|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
手淘大改版，相比之前的版本，新版除了栏目变得更加清爽外，“猜你喜欢”这个广受喜爱的版块位置大大提前，一跃至首页第二屏。而且阿里妈妈最近对这个重点营销产品进行了升级，增加购中、购后场景的营销推广位置，帮助广大广告主更多找到潜在的优质人群、提升转化。
猜你喜欢
我们最主要的进攻位置就是手淘首页的猜你喜欢，那么我们在做之前要了解一个点——什么叫猜你喜欢？
猜你喜欢是一种推荐机制。根据系统统计客户偏好进行推荐，越高的收藏率会扩大人群的展现范围，系统会判定你是受欢迎的新品，有潜力的新品，系统才会加大力度去展现你，自然流量就会越高。
店铺的老客户或者已经有收藏加购的意向客户，是我们维护宝贝数据的重要资源，老客户的人群更精准、权重更高，他们的首页更容易出现我们的宝贝。
如何让宝贝上首页猜你喜欢
1、主图点击率
要满足手淘首页猜你喜欢的基本门槛规则，主要体现在图片干净，图片点击率高，如果这两个指标没达到，基本上很难获取到猜你喜欢的流量。
主图点击率、收藏加购、店铺停留时间、坑位产出都要高于行业平均水平，1.5-2倍左右，尽可能的靠近行业优秀标准！【重点】第五张主图为白底图，流量更容易入池。
2、收藏加购
如果你的店铺权重低，宝贝很难上首页，可以联系你的老顾客，让他们浏览宝贝，然后进行收藏或加购，以此来增加宝贝的浏览量，产生个性化。
3、用户体验
详情页、买家秀和问大家一定要维护好，否则就算宝贝上了首页，转化也不会高。
4、竞争对手
相信每一个卖家都有自己的竞争对手，将这些竞争对手店铺里和你宝贝相似的款或者同款记录下来，让老顾客去浏览这些相似款或者同款，注意一定要风格款式相似或相同的宝贝。也进行收藏或者加购，但是不要购买，然后进入首页，在猜你喜欢中找到你的宝贝点击立即购买。
5、价格
你会发现你经常浏览某个客单价的产品，猜你喜欢就会出现多是那个价格的产品，所以你让刷手去浏览打标签的时候，肯定也是让他们浏览跟自己宝贝价格相同的，不要什么价位都去浏览，如果什么都去浏览的话，那肯定会影响精准性。
6、标题
标题也一样，越相似越好，围绕长尾词属性明显的词去刷，精准些更容易出现，比如尖头就是很明显的属性词。
7、做好销量
做好销量，uv价值，销量增长趋势这一项工作。淘宝在猜你喜欢的位置是按照优质宝贝优先推荐的原则，这也是为什么明明消费者点击了你的商品，淘宝却在手淘首页推荐你的同款而不是你的商品的原因。
发动老客户或意向客户参与活动，在搜索精准词以后先深度浏览同行相似宝贝，可进行收藏加购，再找到我们的宝贝进行深度的浏览，下单购买可享受优惠。
可以围绕试用，新品营销或者老客户营销的方式快速奠定精准成交提升宝贝的流量承接能力，并且引导真实的买家秀供买家参考。
利用老顾客回购，对宝贝标签的强化作用远远强于一个新顾客。回购的次数越多多好，淘宝会认为你的宝贝是非常优质的，自然会把自然流量拿给你。
1、淘宝群用户
在店铺淘宝群内可组织群成员对宝贝进行深度浏览，进行收藏加购。用优惠券或其他福利吸引群成员进入宝贝详情页，在详情页面做一些幽默评价吸引用户深度浏览，增加页面停留时间。
2、拼团活动
在粉丝群内用小号发起拼团活动，营造购买氛围，卖家再迎合粉丝要求，对宝贝展开有要求的拼团活动，要求可和老客户一样，最终达到拼团的目的。
3、淘口令
买家分享淘口令接龙，配合营销活动提升宝贝分享成交，例如群内组团砍价等互动。让老客户介绍新客户等把他们“圈”起来，并维护好这个标签鲜明确切的群体，形成转化率闭环。
以上的活动尽量由老客户完成，不要找不精准的人群来做，这样的活动可以让我们的宝贝标签更精准，既做了基础销量增加宝贝人气，又可以优化人群标签，何乐而不为呢？
[1]操作时间
新品宝贝上架时是没有权重的，我们可以花3-7天的时间通过各种手段提升宝贝的权重，也可以利用直通车将宝贝的搜索浏览量，基础销量、收藏加购、买家秀等各方面提升起来，当宝贝已经首页入池，有了30-50的基础销量，我们就可以开始操作首页，维护宝贝订单数据递增，大约一周的时间，如果宝贝数据没有爆发，则可以评判失败，我们可以换一款宝贝再做。如果一周之内浏览量和订单量有了一个爆发式增长，则证明我们的首页操作已经成功。
[2]注意事项
1.不要改主图，改主图需要从新入池，流量归零。
2.不要改标题，改标题会影响买家购物意图标签。
3.不要随意改价格，会影响价格对应的类目笔客单价标签。
4.不要修改宝贝属性，有换宝贝的嫌疑。
5.Pc端不要改动详情，会影响宝贝的基础信息，无线端可以有小修改，但不要一次性全换，如果一定要换，每次修改的幅度不要超过1/4。
6.SKU的图片和文字都不要修改，否则流量直接归零。
作者兰杉电商
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：最新最全面的电商运营方案：从基础到深入的新手入门店铺整改意见下一篇：阿里入局会员制电商｜搞社交电商的商家机会来了
|
发表于 2019-11-11 04:12:14
