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每经记者：王海慜
一项原来以掩护投资者合法权益等为目标的运动，到了一些券商那里却有点变了味，竟让原来的投教主题大赛运动《股东来了》衍生出灰色“优点链”。
逐日经济消息·每经头条记者（简称每经头条记者或记者）观察发现，不少券商从业职员为了高效、省事完成《股东来了》使命，通过网购平台购买注册指标的方式来完成干系考核。
在电商平台上，与《股东来了》注册使命干系的店肆浩繁，贩卖数据惊人，表现这一灰色优点链“交易茂盛”。每经头条记者发现，此中一家销量较高的店肆，按体系表现数据，已至少贩卖了60万单。
“注册是 4.5 元一个，注册加答题是5.5元！”记者观察中发现，“黄牛”还通过微信向券商内部人士推广代注册、代答题服务。
代注册业务成电商爆款
一个店竟卖了60万单
每经头条记者注意到，《股东来了》大赛运动的一个紧张推介方式，是通过各大券商的分支机构向广大受众举行推广，且不少券商都对分支机构有相应的使命量考核。
业内人士称，《股东来了》运动的目标和意义是突出以人民为中心的代价取向，更好服务投资者，更加有用掩护投资者特殊是中小投资者合法权益，提拔住民金融素养。
从运动的到场对象看，既包罗广大非证券从业职员，也包罗证券羁系机构工作职员、证券生意业务所从业职员、证券登记结算机构从业职员、证券公司从业职员。
然而，每经头条记者发现，这项旨在提拔从业者和投资者资源市场知识水平、掩护投资者合法权益、创新投资者辅导情势的投教主题运动，到了一些券商那里却有点变了味。
现在，某券贩子士向记者爆料称，其之前所在的某券商会给业务部员工分派参赛人数考核指标，近来，他发现，在淘宝上可以搜到一些店肆，只要乐意费钱，就可以买到《股东来了》注册考核指标。
记者日前查询某些网购平台发现，可以找到大量贩卖《股东来了》比赛注册拉新指标的店肆，也就是由店肆代券商完成注册使命指标。有的店肆在宣传广告上还突出了“真人真量、专业团队、高效快速、售后无忧”等卖点。
值得一提的是，在此中一家销量较高的店肆，体系表现已经售出高达30多万单，以标注的1元单价简单盘算，总收入至少有30万元。
但实际上，要真正买到一个注册拉新的指标，代价远超1元。该店肆客服向记者表现：“标注1元单价只是发链接用的，实际的做单代价是5.5元一个。”
据记者观察，雷同如许销量高达几十万单的淘宝店肆不在少数，只管外貌上的标价通常较低，有的以致只有几毛钱，但尚有店肆累计贩卖达60万单，照此盘算，贩卖金额仍非常可观。
根据一些券商的考核尺度，要完成一个考核指标，通常只需完成参赛信息注册即可。前述售价5.5元的淘宝店客服向以买家身份咨询的记者表现，所耗费的5.5元买到的是一次《股东来了》的参赛注册，以及注册信息截图，他们并不会真的去资助答题。
在观察过程中，记者也完成了一次《股东来了》参赛注册流程，前后只花了几分钟时间，就可以得到上述注册截图。对于考核指标简直认，华东地区某券贸易务部人士告诉记者，“只要注册了就算使命”。
每个注册最高可卖6元
“黄牛”进货价仅2~3元
为了感受一下上述“爆款品”的购物体验，日前记者还在上述淘宝店付费购买了几个注册号。客服先容的流程是先在淘宝上下单购买，然后再加一位工作职员的微信，向其发送运动注册二维码和干系赛区信息。
完成下单近5个小时后，工作职员向记者发送了几张表现已经完成此次运动注册并带有注册职员手机号的照片。
还附上了一段声明，“因相助须要，本人向券商所提交的资料目标仅为确认我所做数据，并无其他用途。券商罗致资料后，也仅可用于核实数据，克制外泄。如券商在转达过程中泄漏资料， 给用户本人造成影响和丧失，统统结果由券商自负。”除此之外，记者没有收到其他证明质料，对方也明确不予提供。
记者从“黄牛”处收到的照片（手机号为记者自动屏蔽）
究竟上，由于不少“黄牛”都在竞争这项业务，记者关注到“黄牛”之间已发生“代价战”的迹象。好比，一家售卖《股东来了》注册指标的店肆客服告诉记者，在他那里以更低的代价可以提供更多的服务，“4元一个可以包截图和数据”。所谓“包数据”，是指从该店肆买的注册号和终极券商转达的数据假如对不上的话，差额可以退款，大概再补数据。如许的服务不可谓不“周到”。
尚有的店肆最低代价可以给到3元一个，但注册账号的及格率大概会较低，假如客户须要高及格率的注册号，那么代价最高可到达6元一个。
别的，近来记者在某外交平台上也发现不少“黄牛”发布的《股东来了》注册广告。
记者在观察中发现，这些“黄牛”不但会通过公开的平台推广，还会私下向券贩子士兜售《股东来了》注册和答题业务。
有券贸易务部人士向记者称，近来有“黄牛”曾向他同事发送微信推广《股东来了》的注册服务信息，明码标价“注册是 4.5 元一个，注册加答题是5.5元”，并声称“我们都是真实客户注册的，这个请你放心，每年都做的，代价比力低的都是软件刷的，都是卖弄的，到时会被剔除数据”。不外，该人士称没有听信该“黄牛”的宣传。
“黄牛”发给券贸易务部人士的信息
“黄牛”作为这条灰色产业链的中心商，背负考核指标的券商从业职员可视作他们的卑鄙，那么“进货”泉源的上游在那里？
每经头条记者进一步观察发现，近期在一些微信群中，一些“黄牛”会向群友发送约请注册《股东来了》运动的广告，报酬通常是一个人注册一次给2~3元。
固然报酬并不高，但应者却不在少数。而与淘宝上5元左右一个注册号的外售价对比，只要一倒手，每个号“黄牛”就有机遇赚取2~3元的差价。
有“黄牛”却表现，固然运动的IP限定对做单而言有难度，但幸亏注册流程简单，“手底下有认识的工作室的话，一天完成几十、上百个也轻松，开得很快”。
为何催生“灰色产业链”？
有券商推广敷衍了事！
就《股东来了》的注册拉新使命，记者日前随机扣问了天下多地多家券商的业务部人士。得到的反馈是，现在，不少券贸易务部都对《股东来了》注册使命有肯定要求，而正是由于有些券贩子士为完成使命敷衍了事，进一步催生了上述“灰色产业链”。
据上述券贩子士先容，《股东来了》的考核使命紧张是压在公司的零售条线，好比各地业务部。
“这个运动本意是投资者辅导，初志是好的。但到有些券商那里就是使命下派。我原来在某券商的时间，先扫深圳的码做题，说深圳使命重，排名不能掉队，天下都扫深圳的。厥后深圳够了，又让我们扫当地的码，继续做。由于使命比力重，且不产生任何效益，很多员工完不成，（担心）大概跟其他挂钩，就去（找'黄牛'）买。”上述人士表现，“有些人根本没有那么多客户，完不成绩让别人加班啥的，不打扫有些券商还跟绩效挂钩。”
每经头条记者注意到，近期在一些外交平台上，关于《股东来了》注册使命指标的热门话题，引发了不少的关注和讨论。
记者在某外交平台看到，一位华南某券贩子士发帖公开了向“黄牛”购买《股东来了》指标时讨价还价的情况。据称，他被下派了300多个考核使命。这篇贴文引发了不少关注留言。
别的，记者在近来的观察中也注意到，一些券商的业务部人士对《股东来了》的考核使命似乎并不在乎。好比，在互换中，某头部券商一业务部人士对此就抱着随意的态度。
江苏某券贸易务部人士向每经头条记者表现，固然公司有要求完成肯定命目标《股东来了》注册指标，但是考核要求并不算严格。不外，日前，他告诉记者：“我刚相识到，我们的使命是每个人完成80个（指标），我们业务部总司理帮我们扛了1000个。”
值得一提的是，据相识，《股东来了》各大片区运动通常由一家券商承办。而负责承办的券商通常会投入更多的精力。某券商内部干系人士日前向记者表现，“有一年是我们承办，那年投入了不少职员、精力、财力，我们还给参赛选手开发了一套训练答题体系，让到场角逐的选手每天刷题，末了拿到了不错的名次。”不外，他未提及是否曾通过“黄牛”买号。
每经头条记者观察中发现，在推广《股东来了》的过程中，向业务部下达考核指标的券商不是个案。
为了快速省事完成使命，一些证券从业职员不吝接纳冲指标的方式，这在肯定水平上偏离了运动举行的初志，并给上述“黄牛”征象带来了市场空间。
究竟上，能否让《股东来了》真正发挥出投教作用，各家券商和业务部的态度至关紧张。
“之前我被下使命的时间，我没有去找‘黄牛’买，而是找银行渠道在开户的时间去做，大概借各种运动机遇去做。”但上述券贩子士仍然对于那种硬派使命指标的做法表现很不认同，“着实照旧可以想到方法的，但就是累，你精力耗费在这上面，其他可以支配的就少了。”
“一个前台每天的工作就是完本钱身的业绩，这种不产生业绩的工作假如被排在第一位，那肯定对有业绩的工作产生影响。”
别的，他表现，此前公司层面给到的支持，对完成使命指标的资助很有限，“分公司本身会让合规筹谋一些运动，但不计入员工名下。好比，一场运动，只完成了10个指标，某一个员工使命是100个，不会说做了这个运动后，这名员工就只须要再做90个指标。除非业务部本身办运动。而分公司层面办，不算员工的。”
在他看来，假如券商向导能多想点办法，和员工一起同心协力把运动推广好，所起到的投教宣传结果肯定会不一样。
各家券商是否对《股东来了》的推广方式举行过准确引导？是否有更好的做法：能否从根源制止这类造假举动，同时能让《股东来了》的投教效益告竣？针对这些题目，逐日经济消息向华东、华南等地区多家券商发出了采访函，制止发稿均未获复兴。
记者|王海慜
编辑|易启江
视觉|邹利
排版|易启江
记者手记 | 券商对投资者辅导有当仁不让的推广责任
比年来，《股东来了》作为一项以投资者权益知识比赛为载体，以投资者辅导为主题的公益性运动，依附其创新、生动、寓教于乐的实践，已经渐渐成为一项在投资者群体中喜闻乐见的运动。
作为直接服务亿万投资者的各家券商，对这项运动有着当仁不让的推广责任。那些真正有社会责任感和主观能动性的券商，可以借《股东来了》运动举行的契机，为投资者奉上一道投教大餐，资助提拔投资者的金融知识水平，增强风险意识，促进理性投资。
然而据记者的切身观察，本年的《股东来了》固然已经开赛近20天，但却很少碰到有券贸易务部客户司理来自动保举到场这项运动，纵然是行业排名前线的头部券商表现也不尽如人意。比起之前倾销一些金融产物时的积极性，不可等量齐观。
在记者看来，之以是在态度上会产生这么大的反差，照旧与运动初志和部分券商在详细实验考核上的偏离度有关。正如一些券贩子士向记者反映的那样，部分券商是以向分支机构员工下达使命指标的方式来推进这项工作，而不是真正从投资者得到感的角度来举行构造筹谋。
由于如许的出发点原来就偏离了运动举行的初志，且由于考核设置得过于机器化，轻易让员工产生抵触感情，以是推广成效天然也难言乐观。
从更广泛的视角来看，这也折射出当下券商从已往卖方模式的惯性向买方头脑变化时有一些难以突破的困局，当前行业在怎样进一步提拔投资者得到感、幸福感这件事上，主观能动性和创造性仍显不敷。
究竟上，投资者辅导这项功在久远的工作没有最好，只有更好。要有用地举行投资者辅导，可以改进和完满的地方尚有不少，好比，更精准地明确辅导目标，对于新入市不久的投资者和入市10年以上且生意业务比力生动的资深投资者，根据他们的差别需求定制辅导内容。
别的，在风险意识辅导、法律法规辅导、投资生理辅导等多个层面，可以做的工作也尚有很多。投资要取得抱负的收益，不但磨练投资者的技能和知识水平，还较多地涉及到生理因素。怎样能比力有用地为投资者提供生理辅导，引导降服贪心、恐惊等不良感情，保持理性岑寂，仍然是有待完满的命题。
通过上述工作，可以资助投资者在市场中做出更加明智的决定，进而为提拔投资回报助力。相比那些为了应付考核可以费钱买来的指标，这些更有代价的工作成效怎样告竣，恐怕是行业真正须要花心思去积极的方向。
逐日经济消息
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发表于 2024-6-6 20:30:25
