霸道总裁也“上头”，电商三巨头爱上“土味”短剧

淘宝代运营

短剧，风靡电商平台。
甲方爸爸变萌宠，一段宠物跟人魂魄互换的奇闻轶事。千年之后遇见你，演绎三世循环虐恋情深。医学女博士穿越古代成王妃，却遭侧妃妒忌再三陵犯……
“上头”的短剧不绝出圈，电商巨头也已脱手。
新京报贝壳财经记者留意到，内容平台之外，电商平台同样看到了短剧背后的巨大贸易代价，并将其作为新的营销本领。淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、美团等大厂争相站上短剧风口，通过植入品牌元素、打造定制化剧情等方式，将电商与内容联合，让品牌与斲丧者深度互动，终极实现用户留存，到达转化目标。
短剧只是电商积极圈粉的动作之一。本年开始，头部电商平台纷纷在内容化方面布局，试图聚焦主业、重回代价轨道，突破用户增长瓶颈已经箭在弦上。
换口胃圈粉，头部电商进军短剧
比年来，短剧作为一种新兴的内容情势，依附其紧凑的剧情、精致的画面和引人的故事叛逆敏捷在年轻人群体中走红。
如今，头部电商平台开始进军短剧范畴，以内容红利为新的增长点，探索电商与内容产业的深度融合。
客岁12月，淘天团体归并逛逛团队与淘宝直播，组建起淘宝内容电商奇迹部，由淘天团体内容电商奇迹部总司理程道放带队。淘天旗下的直播和短视频、图文首度买通，这个新部分也负担起用内容拉动淘天成交总额增长的战略目标。
贝壳财经记者欣赏淘宝发现，淘宝上线了淘宝剧场，并免费看短剧。在视频内容板块，上线看书、直播、剧场等三大子类目。短剧之外，视频保举主页包罗穿搭、家居、彩妆等斲丧相干的短视频。
淘宝逛逛、淘宝短剧也在近期连合发布了一项“百亿淘剧筹划”。淘宝称，将推出超万万现金扶持，单剧支持额度最高达500万，同时拿出百亿级流量助推，杀入短剧赛道。

京东、淘宝、拼多多短剧板块内容对比。电商主页截图
贝壳财经记者欣赏看到，淘宝、京东和拼多多三家头部电商的短剧战略存在显着差异。此中，淘宝的短剧板块布局更重，盼望通过相对质量高的短剧剧情吸引观众，以留住用户，提升用户黏性和活泼度，进而引导其关注和购买相干商品。
京东的短剧则侧重于品牌定制和商家宣传。这种战略有助于商家在京东平台上创建独特的品牌形象，吸引更多埋伏斲丧者。同时，实现头部商家与平台和斲丧者的深度绑定。
相比之下，拼多多的短剧战略则相对机动和实用——没有单独的板块，混淆在短视频的信息流中，通过大数据分析保举给喜欢的用户。这种战略可以大概更好地满足用户的个性化需求，进步短剧内容的曝光率和用户黏性。同时，多多视频的部分短剧还直接挂上了商品链接，比方女主角同款珍珠耳环，看剧薯片小零食等相干场景会触发的斲丧。这肯定水平上实现了视频内容与电商生意业务的直接对接，有助于提升购物转化率。
真金白银补贴，一场内容战
贝壳财经记者从淘天内部获悉，本年淘宝对内容电商定下了用户规模同比翻番的目标。
在2024淘宝内容电商盛典上，程道放立下军令状：淘宝内容电商新财年GMV（成交总额）同比增长80%，同时，2024年淘宝直播将新增百亿现金投入、千亿流量，真金白银在内容电商加大投入。
淘天团体快速斲丧品奇迹部总司理暮珊对贝壳财经记者体现，本年淘天快消贸易的目标是全面增长，筹谋理念即引领斲丧心智，并盼望商家可以大概恒久、稳固和恒久地在淘宝天猫上筹谋。
对于电商来说，人、货、场是稳固的核心三要素。
暮珊透露，在“人”方面，用户是增长的第一条件，淘天本年将把单纯的人物画像升级为多维度的斲丧者洞察。其次是货，商品是电商平台增长的核心基石，淘天将重点布局增量赛道，通过调解货品布局和提升品牌市场份额入手。
京东2024年重点投入内容的布局也浮出水面。一方面，将以现金情势，对覆盖数码、家电家居、母婴、宠物、时尚、活动、美妆个护、康健、车品等凌驾20个创作范畴的达人举行补贴。另一方面，京东将为优质、原创视频带来更多曝光机遇，通过算法举行加权处置惩罚，提供固定流量券的补贴等。
4月16日下战书6点18分，京东刘强东以“采销东哥AI数字人”的情势空降京东家电家居、京东超市采销直播间，开启自己的直播首秀。数据体现，不到1小时，直播间观看量超2000万。
“采销东哥AI数字人”直播首秀，也拉开了京东正式尽力进军内容化的序幕。
实际上，京东早已涉足内容生态布局。视频内容方面，京东客岁开始主打“亲测”，内部数据体现，数万达人围绕“切身试用+评测”创作了几万万个视频，订单、用户规模、时长等指标同比增长了300%，且本年一季度，以同比100%的速率增长。
2023年双十一期间，京东上线了20个垂类赛道的话题寻衅赛，产出382个话题，2.6万名作者带来靠近一亿的成交额。年货节期间的30个热门话题，得到了超5万个视频投稿，通过视频成交的GMV 到达2000多万。
直播布局方面，2023年双十一期间，京东采销直播间总观看人数突破3.8亿。本年开年对直播团队的嘉奖叠加近期曝光的10亿现金及流量的招募，开释了京东将在内容电商上连续加码的信号。
比年来，拼多多以低价上风霸占用户心智，聚集了大量的流量。拼多多的内容化以保举、单品爆款的模式为主，而非佳构内容化种草。
拼多多同样从客岁开始发力内容建立，内容化阵地包罗多多视频和多多直播。客岁6·18期间，多多直播的小二开始鼓励在各地拥有资源的商家转型成为直播服务商。不外，内容化速率不绝不快，远不及淘宝、抖音等。
流量为王，货架电商和内容流量相辅相成
最新发布的《中国网络视听发展研究陈诉（2024）》体现，71.2%的受访用户由于看短视频和直播举行网上购物，超40%的互联网用户以为短视频和直播是重要斲丧渠道，内容斲丧正成为各大平台夺取的关键赛道。
天猫服饰直播和营销负责人陵曦透露，本年天猫会大规模与机构签约动手垂直化达人的引入和孵化，同时，在站内和站外种草链路上，让用户回流被品牌二次运营。
贝壳财经记者从商家处相识到，客岁在直播带货业务上，天猫接纳与商家对赌战略。本年在继承对赌的底子上，天猫将拿出免佣政策和直播流量投入以劫掠商家。
据艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究陈诉》，中国直播电商连续增长，2023年成交额为4.9万亿，增速高达35%。2024年，内容电商进入下半场，行业竞争将更加剧烈。
只管早早入局直播带货，但以自业务务为主的京东，在很长时间内都只是将直播等内容带货情势视为一种增补营销方式。劳绩客岁双十一结果后，京东开始酝酿新一年的内容投入。
短剧、直播、数字人等内容化产物接连出世，流量成了突破口，捉住斲丧者眼球即是拿到了产业暗码。
内容平台具有流量上风，通过提供丰富多样的内容吸引了大量用户，他们是埋伏的商品购买者。传统电商正在演变为内容平台，抖音、快手等自然具有流量的内容平台货架电商正在成为新的增长点。可以确定的是，内容化已然是不可回避的趋势，货架电商和内容流量相辅相成，后者是前者导流的告急场域，前者则是后者的营收路径。
新京报贝壳财经记者程子姣
编辑 王进雨
校对 贾宁

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ricky005

文章很好,学习了楼主

pianopp

不知道实力运用这个方法会怎么样

阿里人

支持楼主  来学习一下

fyswxs

学习到了 赶快利用一下去

lyh5719

多谢楼主的分享

zpoo

来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店

y3i2n2

谢谢老板的帖子

8664230

很好学习了

sophie_945

楼主很优秀啊