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出品 | 子弹财经
作者 | 冯羽
编辑 | 胡芳洁
美编 | 倩倩
考核 | 颂文
从TEMU办公室走到SHEIN位于番禺的公司大楼不外一公里间隔，而在已往一年中，这两家盘踞在广州番禺的公司贡献了跨境电商行业最精彩的商战。
同为“跨境电商四小龙”之一，最开始双方本没有太多交集。
TEMU脱胎于拼多多，国内电商内卷，跨境业务成为互联网巨头的第二条曲线，将平价日用百货送到外洋的TEMU致力于打造“下一个拼多多”；SHEIN以服装自有品牌SHEIN发迹，依附柔性供应链本领（指供应链端能机动精准地根据市场现实需求举行灵敏反应从而镌汰财产浪费）实现了时尚圈按需供应的传奇。
在各自的模式和战略下，SHEIN和TEMU也早已开始探索新的牌局和招数。
1、殊途同归：抢占举世消耗者
2023年，社区团购在国内“无戏可唱”，拼多多旗下多多买菜多位省区负责人被调往跨境业务TEMU。没人能想到，不外1年多时间，TEMU险些成了“外洋版拼多多”。
极致低价的玩法也被搬到了外洋。
不少从1688进货出口的商家们发现，同样的产物在TEMU上架的代价，和批发平台持平以致更低，主打薄利多销。
同样基于主站的调性，入驻TEMU的门槛并不高，以致高出半数商家均来自拼多多主站和多多买菜的白牌商家。
对白牌商家来说，入驻TEMU不须要缴纳额外的流量和推广费，节流了早期的运营资本。
TEMU在外洋真正的发作始于美国“超等碗”——美国橄榄球同盟（NFL）的年度冠军赛。2023年2月。TEMU斥资千万美元，在美国“超等碗”上投放了2条30秒广告，突出平台低价上风，将“Shop like a Billionaire（像亿万富翁一样购物）”的广告语一炮打响。
“超等碗”可以说是一场超等盛世，也是全美收视率最高的电视节目，相当于“美国春晚”。
不难发现，TEMU不光在产物侧压低定价让利用户，在可以或许换来明白用户数据增长的营销板块，也从不怜惜款项。
《晚点 LatePost》报道指出，2023年2月投放“超等碗”之前，TEMU每月的营销泯灭1亿-1.5亿美元；而到了2023年8月，TEMU的月投放费用已经高出3亿美元。
用户拉新和留存结果显而易见。Apptopia的数据体现，2023年第二季度，美国消耗者在TEMU上泯灭的时间险些是亚马逊等重要竞争对手的两倍。消耗者天天在TEMU上泯灭18分钟，而在亚马逊上泯灭10分钟。
（图 / 摄图网，基于VRF协议）
而在TEMU大杀四方的2023年，SHEIN已经在服装范畴深耕了十余年。
SHEIN拥有大量自主品牌产物。在品牌模式下，SHEIN自己整合从产物计划、产物线规划、面料采购、生产制造、贩卖、营销等全流程全链路工作，相助供应商工厂按照SHEIN品牌的尺度和要求来供货，产物以SHEIN的商标和logo在市场上贩卖。
SHEIN品牌的快速崛起得益于品牌“小单快反”按需生产柔性供应链模式。
所谓“小单快反”，简而言之就是SHEIN品牌根据前端品牌产物的销量环境和市场反馈提炼出时尚元素和趋势，进而举行产物企划和开辟，然后先小批量生产上线测试市场反应，再根据消耗者端的反馈，对产物后续的生产举行追单，大概市场反响一样寻常就立刻克制，这大大低沉了品牌的库存压力，也能灵敏捕捉市场动向打造时尚爆款。
依附柔性供应链本领，SHEIN很快在亚马逊等巨头阴影之下杀出一条血路。其2022年营收达227亿美元，净利润约7亿美元，根据媒体信息，2023年SHEIN净利润或能到达25亿美元。
2024年年初，有消息称SHEIN已申请IPO，如齐备顺遂，SHEIN有望成为比年来IPO规模最大的赴美上市中国初创公司之一。1月15日，市场分析机构data.ai最新发布《2024移动市场陈诉》体现，SHEIN于2023年再度斩获举世购物类APP下载量冠军。
TEMU和SHEIN作为中国跨境电商企业，终极一个成为用户时长远超亚马逊的综合跨境电商平台，另一个则成为极具性价比的时尚零售商，并一连两年登顶购物类应用下载量冠军。
2、疯狂扩张，加速“增肌”
究竟上，TEMU和SHEIN从运营模式上看，有着本质区别。
TEMU主打全托管模式，由卖家自己负责生产和供应，卖家只需把商品提供给平台，平台将帮商家完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。全托管入驻门槛和运营资本低，对于白牌商家来说，可以把更多精力放在选品上。
根据市场消息，TEMU或将于2024年试水POP（Platform Open Plan，平台开放操持）模式，即第三方卖家将可以在平台上自主运营店肆。
SHEIN则从自营品牌发迹，并创建起同名服装品牌“SHEIN”，又通过平台模式一连引入第三方卖家，实验“自营品牌+开放平台”的双发展模式。
从平台商家上看，克制2023年10月，TEMU累计招募了9万名卖家，此中有55%的商家来自拼多多主站和多多买菜，多数为白牌商家。
在TEMU看来，低价不即是低质量，平台的运营战略终极都是为了寻求极致性价比。
“究竟代价战是不可一连的。”常年为中国企业提供外洋品牌管理及精准流传等服务的美讯（iMpact）首创人兼CEO彭家荣（Chris Pereira）对「界面消息·子弹财经」体现，“用低价商品来吸引用户，结果只能是短暂的，一旦代价回调，消耗者就会回归到他们以为质量更好的品牌。”
而TEMU也在试图吸引更多KA商家（品牌商家），撕下外界为其贴上的“低价”标签。
TEMU品牌招商总监稼轩曾体现，在跨境卖家生态当中，大概一开始各人走的是铺货逻辑，逐步变成精铺，再从精铺变制品牌。“当你是一个品牌时，有自己的品牌形象和品牌功能，这个时间它跟市面上所见到的许多白牌商品会有代价区分。”
在TEMU看来，KA商家必须要有肯定行业着名度，比方电器范畴的美的、九阳、小熊等，运动户外的李宁、安踏等，只要有干系的品牌授权都可以。对于聚焦外洋市场的品牌而言，要有清楚的品牌定位，至少在亚马逊上有干系的存案、开有品牌旗舰店等。
针对符合要求的品牌商家，TEMU还会提供广告流量、专人对接、版面坑位资源等扶持。
从产物层面看，更多品牌商家的入驻也能资助平台调解品类结构，提升产风致量和客单价，进一步提升商家宁静台毛利。
另一边，SHEIN也早已将触角伸向服装范畴之外，向家居等更广泛的时尚品类拓展。
打开SHEIN官网，映入眼帘的是风雅的模特卖家秀，对比TEMU官网不难发现，SHEIN主打时尚品类，在目次栏里，SHEIN已经上架了“家居&厨房”“电子产物”“运动&户外”“玩具”“宠物”等多个生存类目，且大多产物动辄享有20%-30%的扣头。
（图 / SHEIN官网）
从专注服装品类到发力围绕时尚的全品类，SHEIN同样可以将柔性供应链本领举行复制，资助其他财产的卖家提升供应链本领。究竟，“小单快反”并不光实用于服装。
随着TEMU和SHEIN在外洋加速扩张业务界限、赛马圈地，双方的交锋早已从暗战变为明战。
3、抢服务商，决斗供应链
而随着TEMU和SHEIN在外洋不停赛马圈地，国内的白牌商家们也通过跨境电商平台探索出两条路——TEMU主打全托管模式，目的是综合电商，商家只负责供货，不享有定价权，依托平台流量薄利多销；SHEIN强化时尚属性和标签，在打造自主品牌同时，也在资助时尚范畴的卖家打造品牌、拓展国际销路。
岂论是综合电商照旧更专注时尚范畴，两条蹊径并没有优劣之分。
但对平台来说，对供应商的选择和管控就显得格外告急。
相比之下，固然TEMU只需第三方商家供货，但是相比国内拼多多商家自己对产风致量负责，TEMU则接纳了更严格的产风致量尺度，为消耗者兜底，做第一道把关。
“相比独立出海的中国商家们，跨境电商平台办理的是消耗者信托题目。”彭家荣体现，平台一旦创建起信托，消耗者就会乐意信任平台商品的风致，退换货时也更加方便。
TEMU和SHEIN两者模式的差别，却也导致了双方纠纷不停。TEMU和SHEIN的交锋也重要会集在服装供应链方面——随着双方对供应链资源的争取，战事也从口水仗升级到了诉讼层面。
一边是TEMU责怪SHEIN违背美国反把持法，涉嫌不合法竞争；SHEIN则责怪TEMU侵占SHEIN自主品牌的产物和图片，违背了美国不合法竞争法。
随着TEMU和SHEIN不停将业务界限向对方腹地扩张，双方对于供应链这类核心资源的争取已经进入白热化阶段。
不光在供应商层面，双方在物流层面的对垒也全面升级。
（图 / 摄图网，基于VRF协议）
曾经，受美国关税政策优惠的影响，TEMU和SHEIN每年向美国发出的10亿个包裹不须要缴纳关税。将来，随着干系政策的变动，或给跨境电商平台带来影响。
2023年11月，TEMU与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等天下闻名船公司睁开相助，将通过海运快船情势，进一步进步跨境物流服从、低沉物流资本。
而SHEIN也不停加速在物流方面的结构。
克制2022年，SHEIN在举世拥有200多家物流和供应链相助搭档，拥有举世六大物流中心、七个客管中心。国内中心仓的会集运输，亦使得 SHEIN拥有更多的货品体量，从而在跨境物流端拥有更多议价权。
随着商流、供应链以及物流资源的全面升级，等待着TEMU和SHEIN的将是一场恒久战。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。
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发表于 2024-3-2 15:30:03
