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前段时间，蒋老师团队，做了一场私域直播，6个小时卖了1482万。
关于怎样做好直播带货，我从直播平台选择、直播前的准备、直播运营计谋三个方面来给各人解答
第一，直播带货平台选择
正确来说，现在直播带货有三类平台：
1，电商平台直播
某宝直播重要以内容为主，不能单纯为了卖货而卖货，比如你是卖扮装品，你要教各人怎样变美，服装不是简单的倾销，而是要教各人怎样搭配。以是淘宝主播的才气=卖货本事。
李佳琦、薇娅、张大奕都是云云。这里各人要注意的是，在某宝直播，选择主播是一个非常有履历的技能活，一样寻常来说，东家自己上是最好的，求人不如求己嘛，试问谁又比你自己还相识你的产物呢？第二选择才是签约职业主播，但是这内里的资本、风险，必须要掌控好。
2，短视频直播平台
随着某宝和某东的流量越来越贵，很多商家遭受不起，而可巧这个时间，短视频平台崛起，这是一块未被开发的流量，以是很多商家开始转战短视频平台直播。
短视频直播的上风？不必要费钱引流，由于短视频自己就是内容，可以吸引粉丝进入直播间，而且发布一些种草类的短视频，自然的场景，就会引发粉丝的购买欲望，以是，短视频直播不但能把产物卖出去，也可以做到品牌曝光。
3，私域直播
就是基于私域流量的直播，一样寻常是通过直播小步调，这种直播方式恰当激活老会员，以是，如果你的企业有很多老会员，可以接纳私域直播。
第二，直播前准备
实在直播行业这些年也发生了很多变革，最开始是PC端的秀场直播，然后进入到了短视频直播、淘宝直播、游戏直播，用户对内容范例的需求越来越丰富，图文、短视频、直播，如许就导致内容可以为直播间连续导流。
直播前，除了做内容引流之外，蒋老师以为，还要思索以下几个方面
怎样吸引客户眼球，也就是你的内容创新要素是什么？与竞争对手的区别在那里，这是必要思索的。
怎样让粉丝的购物体验更加直观，更立体和真实？直播标题怎样起？直播预热怎么做？直播定位怎样做，才气引爆直播间。
直播氛围打造
起首是主播的形象，妆容，这内里尤其要注意的是新主播，由于不像老主播，没有粉丝底子，以是更加要注意展示自己的优点，吸引粉丝关注，如许才会连续稳固你直播间的人气。
其次，你要把直播网络情况稳固好，董明珠第一次直播，就是由于网络情况不好，导致粉丝观看直播卡顿，效果贩卖额不抱负，这个教导，各人肯定要罗致。
接着，你必要准备很多多少首直播配景音乐，提前加载好，那么怎样的配景音乐效果更好呢？蒋老师给各人保举几种范例，第一种抒怀音乐，这个在直播带货的过程中，必要多频率用到。第二种是比力劲爆的歌曲，这在直播营销的高峰部分，调治氛围可用。末了就是你必要准备一些直播谈天伴奏，如许你的直播就不会显得很单调。
然后是房管设置，你必要两个助理，一旦有粉丝进来，房管要跟粉丝互动，以是，你也可以从粉丝内里，挑选比力活泼的粉丝，升级成为房管，你可以给到房管一些福利。
末了是直播间的设置，实在各大直播平台都有一些摆件、道具、也可以购买一些硬件，把直播间装饰更美丽一些。
直播标题打造
字数控制在5-15个字之间，接纳两段式，比如哇撒，这么自制额口红难以置信，标题运用计谋蒋老师之前也给各人讲到了，叫做数字+递进+牵挂反转。
各人肯定要牢记这个公式。
直播预热
一样寻常可以沟通过文案、短视频、海报、朋侪圈等多种渠道宣传直播福利，一样寻常来说提前15天、7天、3天、当天，都必要宣传。实在做预热的目的，无非就是引流，但是各人很快又会忘记，以是肯定要多频率预热。
预热文章肯定要夸大具体时间是什么时间，比如说4月21日晚上八点，我们在某某直播间重磅拍卖，全场3折，等你来。
直播脚本
万万不要固定一种直播脚本，一周换一种脚本会更好，蒋老师在计划直播带货的脚本，如果一场直播带货是3个小时，那么我会至少约请3个高朋，每个高朋提前准备好台词，为什么要请高朋呢？重要有3个利益，第一，高朋可以与主持人搭档，不会单调，活泼氛围。第二，高朋站在公立的角度，更有说服力，第三，高朋与主持人形成AB角，如许有利于主播的引导性成交，增长下单率。显得直播更加真实。
直播话术
我们利用的是五步法：提出题目→放大题目→引入产物→提拔高度→低落门槛
提问题目就是发掘消耗者痛点和需求点，给粉丝一个购买你们产物的来由。
放大题目就是把痛点举行渲染，让各人知道不买你的产物，会有哪些不好的地方，引发粉丝的购买欲望。
引入产物就是以办理你这个题目为出发点，通过引入办理方案，推出这款产物，比如防晒喷雾，你可以通过炎天怕晒黑，提出这个题目，然后给一个办理方案，就是防晒喷雾大概防晒霜，末了对比，防晒喷雾的利益，让粉丝下单。
提拔高度-塑造产物
肯定要把产物的亮点和上风突出，你可以通过行业、品牌、售后、原质料等多个方面，进步产物的附加值，这里必要运用比力专业的产物知识，这就是各人为什么看到很多明星直播带货，为什么贩卖惨淡的核心缘故原由，就是明星并不肯定有深厚的产物知识专业功底。
低落成交门槛
这是整个直播带货，最紧张的一个环节，也就是由于这一步，粉丝才有大概下单，如果你前面做得非常好，这一步不到位，那么粉丝就不会下单。
这也就是各人常说的“临门一脚”，起首语速肯定要快，如许就会有告急感，然后主播要有规矩，要热情，肯定不要敷衍了事。
我们经常会用这套话术：“这款产物我们在百度已经卖了100万套了，80%的粉丝都会选择复购，真的特别好用，保举给各人，现在下单还能享受5折，错过本日，还要等一年哦。”
这套话术目的就是消除消耗者的顾虑，如果没有这一步，这个直播带货的效果就会大打扣头。
第三，直播运营计谋
你要搞清晰你的粉丝必要什么产物，哪些产物恰当在直播间卖，哪些产物不可。实在从专业的营销角度去看，就是从市场行情、供应关系、以及直播定位、粉丝体验、市场情况、商家定位这六个方面来办理。
为了运营好直播间的粉丝体验，不发起上来就带货，而是先跟粉丝互动，相识他们真实的需求直播，再按照需求次序来推产物。
运营市场情况就是根据差别季候，推广差别的产物，固然你也可以反季候贩卖，比如炎天卖羽绒服，你就可以打特低价，吸引粉丝下单。
商家定位，实在就是指把符合的产物交给符合的人来卖，你不大概让罗永浩来卖口红对吧，你也不大概让数码产物博主来服装。
接着是市场行情，你要对你卖的产物做一个数据观察，找到偕行业前五名的数据，直播带货并不是恣意卖货，你有什么就卖什么，这个思绪绝对是错误的，你要有买方头脑而不是卖方头脑，要设置哪些是引流款，不赢利，哪些是红利款，哪些是回流款。
我们一场直播，为什么ROI高于偕行，是由于我们计划了回流款，最高的时间，可以做到1:15，就是1个粉丝下单之后，动员了15件后端产物的成交。
这种直播才故意义，前段不赢利，靠后端赢利，如允许对竞争对手形成降维打击。
末了我来讲一下直播定位，你的每一场直播都必要设定一个主题，比如某某尝鲜日、某某品牌特卖活动、某某会员日、直播主题和产物要配套，不要挂羊头卖狗肉，如许粉丝就会无情的离开，即便你是大网红，粉丝也会不买账。
代价区间也要公道，一样寻常不要高于199，最好控制在10-99之间。
一样寻常来说，引流款产物不是赢利的，代价要控制在50元以下，限时抢购，50元-100元之间的产物，是用来吸引顾客后端消耗的，我们把口碑最好的产物，在这个阶段推广出去，用户喜欢的话，还会进入你的商城，选购其他产物，这就举行了ROI的多次回流。
好了，本日就分享到这里，我是蒋老师，如果你也想靠直播带货赢利，记得关注我，下一期，我跟各人讲直播带货的内容运营计谋。
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发表于 2024-4-28 21:20:27
