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“ 拼多多做出海电商的谁人叫 Temu 的 App 上线第一天，我们公司的人全都在下载和研究。 ”
知危编辑部一位做跨境电商行业的老友 A 如是说。
“ 你们研究 Temu，是准备想着怎么跟拼多多竞争吗？”，知危编辑部问到。
“ 不，看完我们在盘算 ...... 本身可以撑多久。”
“ 真的有那么可骇吗？”
“ 其时我们都盘算着说，能不能卖到圣诞或是新年，结果现在黑五还没到，公司就快黄了。”
A 地点的公司，是一家国内跨境电商公司，最风光的时间做到过某国市场第一，厥后由于某国官方政策题目无法继续谋划，转做西欧市场的跨境电商业务，一年有大几亿美元的营收，也算是身经百战了。
在拼多多出海做跨境电商的这很短一段时间内，A 地点的公司运营状态急转直下：
“ 原来五六百人的公司，短短一个月，裁的就剩两百多人。”
“ 去职去交电脑的时间，IT 部分电脑都堆不下了。”
“ 刚才你问我真的有那么可骇吗？我想答案是...... ”
“ 真的很可骇 ”
固然 A 和他地点的公司，只是跨境电商大潮中的一分子，不能代表全部从业者，但，我们以为现阶段有很大一批从业者，受到了拼多多这个大玩家出场的打击。
而这个打击，对某些从业者来讲，是致命的，就像 A 所说：
“ 都不知道怎么还手，很无力。 ”
那么，拼多多出海项目，是怎样短时间做到卷死一帮偕行的？
有些玄色幽默的是，由于 A 近来不停在拼多多 Temu 的阴影下夹缝求生存，以是他对 Temu 颇有研究，我们从 A 口中得到了一些有参考意义的信息。依附这些信息，我们实验搞清楚前面这个题目。
中心商
在出海跨境电商行业中，包罗 A 和他地点的公司在内，有很大一部分群体是 “ 中心商 ”，只不外有大有小、有专业有草泽罢了，归根结底都照旧中心商。
中心商要做的事，先是在外洋搭建一个售卖端口，比如开一堆亚马逊店肆、开一堆电商独立站、乃至做得强些的另有本身的 App。
紧接着，就是选品和买量，中心商们会分析哪个选品轻易在老外那里卖爆，然后在本身的售卖端上架该选品，随后在 Google、Facebook、亚马逊上用各种情势投广告买流量。
末了，等买量有结果，转化有下单之后，中心商们开始接洽干系货品的供应商带单订货，有些中心商乃至连熟悉的供应商都没有，要在 1688 上现找。
比如 A 跟我讲，他们搞了一个叫 “ 0 货源 ” 的模式，他们本身有非常强盛的爬虫，国表里各大电商平台（ 包罗速卖通、Wish ）都能爬，从产物图、产物格局、产物销量、评分、乃至到商品带图评价都能爬。
他们把这些东西趴下来，挂在独立站上，让本身变成一个门面上的 “ 百货 ”，然后通过买量获取外洋用户，促成下单。
“ 我们不生产中国货，但我们是中国货的搬运工。”
实际运营时，会比前述的过程更加复杂风雅，但大概就是这么个玩法。
如果你像 A 地点公司一样把这弟子意做得很大，那么你可以开发一个 App，把独立站上的用户导流到本身的 App 上，吸引他们无穷复购。到这个程度之后，就没办法做到真正意义上的无货源了，为了保障客户的物流时效体验和低资源，你会跟某些走量较大的产物的供应商创建互助关系，乃至专门跟供应商定制一批极具性价比的格局，用来给 App 上的用户促活。
A 跟我说，他很敬佩他们的老板，这是一个很优美的谋划方式。跨境电商在这套模式下，变成了纯粹又高效的数学题：
爬虫+数据分析给了他们富足的 SKU 去买量市场上博转化，反正也不必要备货，没资源。
转化富足的时间，只要售价＞进货价+买量资源+运营资源+物流，根本就能赢利了。
不外，这道数学题，被 Temu 给 “ 重命题 ” 了。
当头一棒
“ 有一天，公司忽然公布，营销停了。” A 说。
“ 各人听到之后都懵了，咱这公司不就是干营销的吗，营销停了还怎么干？ ”
A 告诉知危编辑部，本身公司不停奉行的是 “ 只做投入产出比为正的买卖 ”，停掉营销的缘故起因是：公司发现 Temu 入场之后，也在买量，使买量资源整个提拔了一档。
“ 我们前面的运营方式你应该听明确了吧，现在买量资源一上来，我们公司的商业模子被击碎了。”
中心商们原来就是在客户和供应商之间往返周旋，赚取利润，现在这个空间被压缩了。他们所谓的风雅化、大数据运营，都失效了。
知危编辑部一同事之前在英国留学，现在看点英国皇室八卦消息，被 Temu 的广告灌满了已经 ......
乃至另有大概是面向外洋华人的中文版：拼多多来美国啦↓
不但是投流，A 地点公司还会给本身的 App 打造引流款，比如雷同 AirPods 的蓝牙无线耳机，找国内供应商定制的，资源能控制在 17-19 块人民币一副的样子，贩卖价在 7-10 刀左右的样子，这东西给他们带来了许多用户。
而 Temu 呢，看看他的热卖↓
遐想品牌无线蓝牙耳机，包邮只需 3.7 刀，运送时效小于 10 天，得手价比 A 家的白牌引流款资源还低。
这东西的同款，在亚马逊要 20 刀，而且还优劣 Pro 的版本。
乃至，你在国内电商平台搜一下，会发现比国内买都自制。。。
拿 A 的话讲就是：
“ 投流比你猛，卖货代价还比你自制，你怎么玩？ ”
Temu都做了什么
那么，拼多多是怎么在 Temu 上短时间内创建起货品生态的呢？
我们从 A 口中相识到了一些环境，可以看到 Temu 的思绪是很清楚的。（ 由于 Temu 外洋的动作很快、政策机动多变，我们不包管文章发出时 Temu 的现行政策与文中同等 ）
起首，Temu 重点招商类目和方向（ 注，仅为某一场招商会，A 表现另有面向深圳的 3C 数码专场，各人明确个意思就行 ）：
母婴、玩具、游戏、儿童配饰。重点方向为黏土、蜡笔、水彩笔 、万圣节干系的产物、互动类、卡牌类游戏、桌游、飞行棋跳棋等。
重点招商方向现在看大概已颠末期了，但 A 举行相识时是万圣节前夕，以是 Temu 是先跟着外洋及时需求大的产物来招商的，A 告诉我，这些东西也是亚马逊、Wish 等外洋平台上销量靠前的东西。
招商需求：
工贸一体、品牌商、商业商、工厂、企业主体、个体工商户都可以。食品不招、3 KG以上、50X50 CM 以上的不思量。货品最好有 CPSC、CPC 等认证，前期可以有免认证通道，后期起量了要补认证。
A 对知危编辑部表明说，这个招商需求可以说是对供应商的标准非常低了，乃至允许 “ 先上车后补票 ” 的环境出现。
这分析，Temu 一上来就寻求非常快速的拓宽供应商体系，保障本身的货品尽大概的多而全，让投流投过来的用户有单可下。
供应商入驻方面，完备流程是：
入驻-上架-选品-寄样-质检-核价（ 对比1688等代价 ）-确定备货数目-预约备货单-送货-大货质检-入库-上架贩卖。
在这个流程中，Temu 可以把握住几个关键点：
①货品格量相对过得去。
②货品代价尽大概的低。
③选品由本身把控，上什么推什么本身说了算，有利于早期打爆款吸引客户。
④供应商只负责把货送到当地仓，剩余的运送时效本身可以稳固地规划控制。
供应商只必要做的事儿是：包管低价，包管质量，按时把货发到 Temu 的国内仓。
随后无论买量、营销、客服、照旧出海物流，都由 Temu 本身来做，把前文我们提到的 “ 中心商 ” 干的活全都干了。
A 跟我说，这个模式对供货的供应商来讲是很诱人的，由于必要费心的事很少，货送给拼多多之后什么都不消管了，当甩手掌柜赢利。这个时间拼多多也很好跟供应商谈代价：
你都当甩手掌柜赢利了，我又能给你走量，自制点总行吧？
据 A 说，大量之前做国内拼多多的厂子，都赶着这波跟多多把货搞出海了。
“ 那老板跟我讲，反正什么不消管，卖就完了。而且这些厂家由于有拼多多背书，都很信托 Temu，之前国内有太多跨境电商跑路欠钱不还了，但拼多多是上市公司，干了这么多年了，各人不怕他跑。 ”
在这个时间，Temu 的拿货资源就已经是低的了，他们转手卖给老外的时间，还会本身再加一层补贴。
这还不是 Temu 上东西自制的全部缘故起因。
比如 A 跟我讲，跨境电商有个梗叫 “ 吴三柜 ”，意思是发到外洋的货柜 “ 一柜送、一柜刷、另有一柜做秒杀 ”，重要是诸如亚马逊等平台的店家有权重这件事儿，中心商们为了进步本身的权重，前期会这么做，但亏出去那三柜，终究是要从将来恒久的货价上补返来的。
而 Temu 由于模式题目，根本不必要这 “ 吴三柜 ” 的资源。
别的，固然这些货都是低价低质的白牌货，但拼多多通过罚供应商钱的方式来平衡：
“ 据我所知，如果客户投诉质量题目，拼多多会对供应商举行供货价 5 倍金额的处罚，不确定正确，但应该是这个倍数。”
按照 A 的说法，处罚倍数一样平常是 3 倍，由于 3 倍根本上是处置惩罚掉这单投诉的综合资源（ 物流、给客户仅退款、客服、发优惠券等 ）。
罚 5 倍，大概意味着客户被给予的厚待会更高，如许 Temu 的客户就会完全不在乎这单不愉快的购物，而是以为 Temu 平台非常本心。
就如许，拼多多非常敏捷地创建起了一个货品丰富、代价自制、质量相对过得去、用户挑不出大弊端的跨境电商平台。
你要知道，Temu 正式上线时是 9 月，到现在也才 2 个多月。
是不是让人以为有点不可思议？
老外也这么想，被 Temu 的货震动到猜疑人生↓
“ 谁能跟我说说 Temu 是怎么回事儿？他们老板是个不会做买卖的傻X吗？我不明确，一个卫衣从中国运过来，只要 2.44 刀，还免邮？”
疯魔的老外
那么，老外们，对 Temu 是什么态度呢？
如果你去油管或是 Tik Tok，会看到许多老外喝采拼多多上面的货又好又自制，国内也有许多媒体报道，以是知危编辑部感觉这部分没须要重复讨论。
我们大概能从另一个视角，看美国人对 Temu 的疯魔：
“ 拼多多现金已到账！”
不知道你听没听过这个魔性的声音，但我信任你大概率听过。
这个东西，现在在美国已经上线了
编辑部在 Twitter 上找了个老哥，由于他在发 Temu 的链接，我们问了一堆题目，比如怎么知道的 Temu ？身边的人知道 Temu 吗？他们的生存环境都怎么样？为什么会选择 Temu，以为它比其他平台幸亏那里？
但是，他的答复让我们有点摸不到头脑：
Temu 好啊 Temu 妙，我 Twitter 粉丝们都很喜欢。
我们就又继续问他：能来点更多细节吗？质量好？代价自制？物流好？
而他的答复让我们以为很离谱：
是如许的兄弟，我从来没在 Temu 上买东西，我就是在上面拉人头领现金，我真的提款了，而且我的光荣卡信息什么的也没被盗，无论是我照旧被我拉人头的人，都非常开心。
厥后我们才知道，这哥们靠拉人头，搁 Temu 上薅了 500 多美元
然后我们才发现，Temu 电商业务火没火不确定，但是 Temu 的拉人领现金可真是火了！
Twitter 上有大量的人发如许的帖子：
快来帮我点一点，点点就能领现金，各人一起领啊↓
兄弟们快来 Temu 摇奖，能领钱奥↓
快来帮我砍一刀，我就能拿免费商品了，只需两个人，快来帮我砍一刀啊↓
又是新的一天了，又能摇奖了，各人快来摇啊↓
在油管上，有大量的教你怎么从 Temu 上捞钱的教程
有一哥们，发视频晒了提现记载，说他一天搁 Temu 上能赚 200 多刀↓
我去他往期视频一看，好家伙，他还免费薅了个 PS5，过细再一看，他买东西就没花过钱 。。。
每天搁 Temu 上拉人头摇奖领现金就跟上班似的，这线上零元购不比线下零元购舒服？
拿这老哥在视频里的原话讲：
The app will pay you free f*** money
看着油管、Tik Tok、Twitter、Ins 上疯狂拉人头领现金的疯魔老外们，不禁以为：
人类啊，果然都一样。
跋文
本文中，与 A 的发言一部分是在线上，另一部分是在线下。由于我们第二次接洽 A 的时间，他说：
“ 我直接去你那吧，公司已经凉了在家躺着，反正也没事儿 ”
关于 Temu 是否是他公司凉了的重要缘故起因，他是这么说的：
“ 不能说全部吧，跟大环境也有关系，但是感觉照旧一个告急因素的。”
我问他，恨 Temu 吗？
“ 不，我们的焦点竞争力跟它比完全没有反抗力，早晚的变乱，而且它实在也没有针对我们，这就像加多宝和王老吉打架一样，我们就是谁人被莫名打死的和其正。 ”
我又问，Temu 发展起来是功德儿照旧坏事？
“ 感觉是功德儿，除了我们这种中心商遭殃了，对外洋斲丧者是功德儿，对国内工厂也是功德儿，他们真的卖了更多的东西，工厂大概也会雇更多的工人。”
当问及他下一份工作要不要 “ 打不外就到场 ”，去试试拼多多的时间，他说：
“ 还没想好，反正我简历先挂在 BOSS 上了，现在环境不好，也不知道有没有符合公司的 HR 接洽我。”
聊完变乱，临走的时间，A 看了眼手机，噗嗤一声笑了出来，仰面对我说：
“ 艹，拼多多 HR 在 BOSS 上问我要简历了 ”
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发表于 2024-1-13 17:29:58
