蕾哈娜来中国摊煎饼、直播带货，满是为了这个品牌

秋天落叶7521

界面消息记者 | 朱咏玲
界面消息编辑 | 楼婍沁

在上海摊煎饼果子、进抖音直播间带货……你大概很难想象这是火遍环球的着名女歌手蕾哈娜（Robyn Rihanna Fenty）会做的事。但为了给本身的美妆品牌Fenty Beauty宣传造势，蕾哈娜克日空降中国，有了这一连串的营销动作。
Fenty Beauty是蕾哈娜和LVMH团体在2017年9月推出的美妆品牌，固然早在2019年9月就通过天猫国际外洋旗舰店进入中国本地市场，但直到2024年才有了加码中国市场的办法。起首是在2024年2月时隔两年再度官宣新任品牌大使单依纯；随即在3月进驻抖音开设官方旗舰店；4月又官宣正式入驻丝芙兰中国，初次在中国放开线下渠道；最新的动作是5月22日起在上海开设为期5天的限时快闪空间。
蕾哈娜克日来到中国，也是为了共同快闪店及抖音旗舰店的宣传。此次行程并没有提前预热，但在5月20日蕾哈娜现身快闪店派对摊煎饼果子、5月21日轮番出如今品牌及达人直播间带货后，#吃到了蕾哈娜亲手摊的煎饼果子#、#蕾哈娜直播带货#等话题相继登上各交际平台热搜榜。
备受瞩目标蕾哈娜风头以致盖过了此次营销活动真正的主角Fenty Beauty。在环球范围内，Fenty Beauty都算得上是最乐成的名流美妆品牌之一。据英国数字营销公司Upbeat Agency的数据，2023年Fenty Beauty的收入到达4.77亿英镑（约合人民币43亿元），位居名流美妆品牌榜单的首位。这一体量相当于中国本土第一大美妆团体珀莱雅的近一半。
如今，Fenty Beauty的紧张市场仍在西欧。据流量分析平台SimilarWeb的数据，2024年4月Fenty Beauty官网54%的流量来自美国，其次是英国、加拿大、澳大利亚和印度，除这五个国家之外的其他国家和地区的流量占比为30%。
从Fenty Beauty建立7年来的营收增长及市场拓展环境来看，其试图成为的是一个能在环球美妆市场驻足的品牌，而非为粉丝经济特定的明星周边。因此不难明确Fenty Beauty为何要加码中国市场。

不外，从Fenty Beauty进入中国这几年的体现来看，推动其在西欧市场快速走向乐成的上风，在中国市场发挥的结果或多或少打了扣头。
Fenty Beauty在西欧市场的乐成离不开蕾哈娜本人的招呼力，作为环球着名的盛行天后，蕾哈娜如今在Instagram上拥有1.5亿粉丝，其影响力也早已从歌坛伸张到时尚文化层面。
蕾哈娜本人光显的个性态度也反映在Fenty Beauty的品牌理念上，该品牌盼望“惠及全天下的女性”，并“颠覆传统美妆行业及肤色的范围性”。这一理念在产物上的一大要现是，Fenty Beauty的大多数产物尤其是底妆类产物都推出了丰富的色号，好比粉底液在最初上市时就覆盖了40多种色号。这在斲丧者肤色更多元的西欧市场大受接待。

而在中国，蕾哈娜虽也享有肯定的着名度，但与其在国际上的影响力不属于一个量级。蕾哈娜上一次也是唯逐一次来中国开演唱会照旧2013年时在澳门，她至今也尚未入驻中国的主流交际平台。而Fenty Beauty官方账号在微博和小红书的粉丝数分别为25.8万和5.9万，而该品牌在Instagram上的粉丝数到达1291万。
在斲丧者肤色差异不大的中国市场，Fenty Beauty主打的包容理念和全色号产物也不再是其最吸引人的卖点。从Fenty Beauty天猫外洋旗舰店的贩卖环境来看，Fenty Beauty最受接待的三款产物是修容棒、唇釉和高光，销量远高于粉底液类产物。别的，Fenty Beauty固然也上架了20多种色号的粉底液，但在贩卖页面被侧重保举的照旧更恰当亚洲人肤色的6种色号，其他色号的宣传点则是满足“玩妆”需求。
某种程度上，中国斲丧者在履历过一波美妆斲丧高潮以及种草分享平台的鼓起后，对自身需求和市面上的产物都根本相识清楚，对美妆的需求也从尝鲜转向理性。这一趋势在单个品牌的贩卖上体现为大单品的销量远超其他产物，品牌推新爆品的难度更大；在宏观层面，2023年中国化装品零售额同比增速为5.1%，2024年前4个月的增速为2.1%，较疫情前已显着放缓。
Fenty Beauty要在此时加码中国市场，势须要做更多积极。不但是品牌要增长对中国市场的相识，在产物和营销上更加本土化，它所面临的竞争也同样猛烈。
在Fenty Beauty紧张覆盖的200元至500元中高端代价带，已盘踞着不少成熟的国际彩妆品牌，它们深耕中国的时间更长，不少经典单品已为中国斲丧者熟知。从这些品牌手里抢买卖，不是让蕾哈娜摊煎饼就能帮上忙的。

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