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不管上新季囤货季、淡季照旧旺季，服饰品类大概都比某些公认的红海赛道更富有寻衅性。
蝉魔方数据表现，2023 年 1-11 月，服饰行业在抖音电商 GMV中占比远超食品饮料和美妆护肤，由于品类自带可视化的强内容属性，总有新老玩家源源不绝地入局，行业内部竞争相称猛烈。
一个好消息是，抖音电商早就是潮流趋势的发源地了，只不外服饰品牌们将趋势的势能转化到交易层面，还必要一个符合的链路，大概说阵地场景。
那怎么补齐交易增长的关键拼图呢?
本年 3月，抖音电商初次推出头向服饰服配行业的「抖音商城·超等秀场」IP，平台和商家团结发布当下服饰趋势风格赛道。刀法留意到，在第一期互助《时尚芭莎》的主题运动中，许多品牌都取得了不错的结果，此中有几个品牌不谋而合重点将货盘和商品卡做了优化，通过全域上新和营销放大，推动店肆销量到达新高——
「BOYLONDON」，运动款连衣裙登顶品牌开叉连衣裙好评榜 TOP3、T恤月销上涨 10 倍
「SMFK」，运动商品卡 GMV 单日最高达 120 万+
「COS」，运动款云朵包商品卡成交提升 269%，交易贡献占比 38%
「TEENIE WEENIE」，运动期货架 GMV 高达 120+ 万
回到交易谋划的视角，这篇文章，我们想通过 4 个服饰品牌案例，分析如下关键标题：
为什么这些服饰品牌的交易高转化根本都会合在商品卡？当服饰品牌到场抖音电商营销主题运动，做对哪几步，才气在此中快速劫掠流量、有用种草，让交易可一连增长？
01：服饰品牌抢流量和做高转化，关键在这三步
许多品牌一开始只把抖音电商当成铺货的渠道，靠单一的吆喝赢利。
抖音电商现在已经是全域电商生态，品牌营销打法也不能只抓直播、视频“老几样”，必要把思绪打开，多多从货架谋划的场景探求交易增量。
好比上述 4 个服饰品牌到场这次营销运动，面对这么宽泛的场景，怎样才气击中目的用户的心，把流量圈住，实现交易增长?
刀法总结其打法关键在于这三步：
第一步：货全价好，布好点位抓流量
抖音电商一年之中有许多主题运动，磨练品牌起首就是：我用什么货盘去打？怎么组合主推款和通例款？
服饰品类给出的答案，是看准趋势再“上菜”。
刀法发现，前文提到的这 4 个服饰品牌，根据本次「抖音商城·超等秀场」IP 和《时尚芭莎》共创的极简静奢、都市趣野等行业趋势，挑选出契合品牌调性的关键词，来调解货盘，对自己的店肆内容和货架举行计划装修。
好比团结“极简静奢”趋势，COS主推货品为云朵包，夸大潮流计划感，商品卡标题覆盖春季新品、极简静奢、女装、云朵包等词，这些趋势词有助于提升单品曝光概率。COS品牌同步报名超等秀场运动，叠加满减吸引目的受众，带新品加入了超值购运动，突出新品扣头好价心智，综合助力云朵包商品卡成交环比运动条件升269%。
团结趋势营销，可以或许比力容易让目的爱好人群产生信托感，再以风致且多元的货盘兜底，加上相对公道的代价，覆盖差异斲丧诉求的用户，不但可以接住有明白斲丧意向的人群流量，还能让泛人群“看到即被种草”，撬动和吸引新流量。
第二步：全域上新，场域协同冲销量
客岁，刀法曾分析品牌在抖音电商做好搜刮等货架谋划动作的紧张性。
着实在这次秀场主题运动中，统筹全域上新，做好商品卡、看后搜这些货架阵地的优化，搭配升级直播间，依然是促进转化的重中之重。
好比 TEENIEWEENIE，紧扣“都市趣野”趋势，通过明星达人宣发内容种草，打造运动主推款冲锋衣品类心智。品牌基于品类词、趋势词、场景词等等，及时优化商品卡标题关键词、商品卡主图词云，另有批评区小蓝词，方便用户通过抖音电商搜刮、短视频批评区“猜你想搜”、直播间购物车等渠道，快速触达商品卡查察详情。
也就是说，那些对TEENIE WEENIE 内容自己感爱好的用户，可以通过点击跳转的情势被引流到品牌的货架场域，终极由商品卡举行承接，将流量酿成“留量”，推动货架 GMV 高出120 万。
用上这个思绪，品牌可以在全域范围内搭建多条转化链路。包罗在内容上做好短视频素材 AB测试，通过挂购物车链接引流，以及在货架阵地做好首页商品卡组合保举、店肆同一风格装修等等，让用户岂论从哪个入口打仗到品牌的内容和产物，都能更短时间对产物产生印象，终极到直播间、商品卡等主力阵地完成成交。
第三步：营销放大，阵地运动锁趋势
有了产物和终端作为基建，营销紧张起到一个放大加热的作用。
从破圈的视角来看，假如不是到场到本次运动，像 SMFK、BOYLONDON如许的个性潮流品牌，已往有着比力固定的粉丝群体，大概并不容易一下子打仗到大众盛行文化爱好者。
而在运动期间，SMFK 借助“薄荷曼波”春上新趋势热门将复古时尚水洗长裤打造成了当季爆品，对品牌调性做了新的解释和增补。SMFK还设置了满赠品牌 IP 礼物，将新客转化为品牌粉丝，引流至商品卡，形成交易增量，运动日商品卡 GMV 提升了 4 倍。
BOYLONDON就更不消说了，品牌起首做好上述打根本的动作，将货盘和当季盛行的“松弛高智”趋势相团结，并对商品卡举行相应的优化，融合潮牌、显瘦、boy连衣裙、boy短袖趋势词云，还同步到场了平台38 专题营销运动，终极，运动款 T恤月销上涨 10 倍，连衣裙登顶好评榜 TOP3。
不管是积聚品牌粉丝，照旧将新品打造成当季爆品，结果殊途同归，品牌通过抖音电商营销运动，扩大自身的影响力，把交易盘子做得更大。
团体来看，资助交易发作，正是已往这几年来品牌认可抖音电商“全域”代价的根本。
行业竞争越猛烈，品牌越不能忘记向内探索，只有如许，才有机会找准得当自身的交易突破口，不绝低沉用户相识品牌的门槛、更加契实用户的举动路径，发挥出内容和货架的协作效应，让流量在完备链路中高效地运动起来。
02：服饰行业在抖音电商，做发作是已往、做长线是未来
想必各人已经发现，我们讨论的这 4 个服饰品牌，大部门发作都会合在商品卡。
这是对服饰行业来说，是一个积极的信号。
起首，已往在抖音电商生态还不完满的时间，许多服饰品牌都履历过靠天赏饭的日子，前一场直播卖爆、后一场流量平平无奇，单条短视频爆火出圈、平常播放量不外百，这些都有大概发生。
在这个阶段，服饰品牌偶然会把抖音电商当做一个新渠道，偶然会把它当做新的交际媒体，每次来抖音电商做运动，都有一种“重新开一张舆图”的感觉。
不外，如许的情况，现在已经不多见了。
一方面，服饰品牌越来越多地入驻抖音电商，用户形成来这里逛和斲丧的风俗。以服饰服配行业为代表，这些品牌在抖音电商主推的穿搭风格，深刻影响着抖音用户的斲丧决议，反哺整个品类的潮流趋势，品牌在差异时期都能精预备货，从货盘源头上为吸引流量埋线。接下来，服饰品牌在长期中可借助商品卡、搜刮优化等动作，让货架阵地成为流量稳固的聚集地，行业趋势酿制品类新机会，动员整个货架场发作。
另一方面，抖音电商自己作为全域电商的生态比力完满，特殊是以商品卡、官方商城等构成的货架场域，为服饰品牌圈定流量、完成交易转化提供了多个方便快捷的阵地，品牌在抖音电商的谋划链路更完备，货架交易也有了越来越多的正反馈。
服饰，自己优劣常考究时效性的品类，而服饰品牌到场抖音电商营销运动，不能只看短期卖了多少货，要把眼光放久远一点，做做人群拓展和交易新模式的探索，在爆品之外再造爆品，找到第二、第三增长曲线，让品牌在平台真正立得住。
全域电商生态对服饰品牌长线交易的助攻，是全方位的，除了在品牌内容层面寻求长期主义，在交易层面同样可行。
通过这次秀场运动，我们发现，商品卡等作为紧张的货架阵地，不但是在单次营销运动中完成发作，接下来，它们还会给斲丧者形成路径依赖，让服饰品牌在抖音电商的交易变得更加稳固和一连。
03：分析师点评
早在两年前，我们就发现抖音电商是一个引发品牌新营销灵感的平台，用户点开直播间短视频，会惊呼“这也能带货?!”
而两年后，从踏实做交易的角度来看，全部的新营销本事，都是为了让品牌谋划得以一连。
TEENIE WEENIE、COS、BOYLONDON 以及 SMFK 这几个服饰品牌的案例，无不印证了一个毕竟：本日的抖音电商货架场，给服饰品牌提供了不可忽视的交易增长机会，尤其在一些行业主题营销运动中，商品卡已经成为交易发作的关键阵地。当品牌做好货盘上新、全域谋划、营销放大这几步，快人一步吃到品类机会、完成交易增长，则是水到渠成的事变。
可以想象的是，2024年，当服饰品牌在全渠道营销运动越来越高频化、一样平常化，借助抖音电商全域生态，反而能更加专注于交易自己，回到最根本的产物、代价、渠道和淳厚营销，终极实现品牌宁静台的共生共赢。
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发表于 2024-4-7 20:21:30
