登抖音带货榜第一！文博会这个直播间，卖爆了！

运营笑笑

迩来正值“6·18”运动
各种电商平台直播热火朝天
各位小搭档
有木有买买买呀～
值得关注的是
迩来的文博会直播间
也是“杀疯了”
3500单和田玉“无事牌”
在10秒内售罄
一场直播
5小时就拿下226万观看人数
一度登顶抖音带货榜总榜第一名

5月24日上午10点
文博会“好物保举官”刘川东的
抖音直播定时开播了
西装革履的他出现在直播间
这是一场专门为文博会准备的直播
300多平米的展厅
就是他的专属带货区
“这个是和田玉的高货手镯，适逢文博会给各人准备的佳构，趁各人卡圈口的时间，要给各人放点福利！”一排手镯在刘川东的手上展示之余，他又向展商要起了福利款，“4万人同步在线，那我们就用这款‘无事牌’给各人做福利！光滑无瑕的和田玉搭配一个18K金扣头，正常卖多少钱？”吊足胃口的提问方式再度点燃了直播间，3500单和田玉“无事牌”在10秒内售罄。
文博会二十年，初次推出直播街，约请头部主播现场带货为展商提供生意业务支持。而刘川东在文博会的第一场直播带货，5小时就拿下226万观看人数，一度登顶抖音带货榜总榜第一名。

300㎡展厅成专属直播间
珠宝垂类头部主播亮相文博会
自2019年开始进入直播行业，刘川东开创了珠宝源头市场沉醉式“动态走播”，以深度场景、内容链接消耗者和源头供应链，因此得到“珠宝走播第一人 东哥”的称谓。
作为抖音珠宝垂类头部主播，刘川东拥有超600万粉丝，2023年6月深圳珠宝展2天直播突破2.8亿GMV（商品生意业务总额）。客岁，刘川东建立的公司云上叙成交破1500万单。本年2月，云上珠宝以3.1亿元GMV，位列抖音直播达人带货榜的第三。
本届文博会围绕展商需求出发，把促进文化产物和项目生意业务作为头等大事，凸显市场主体和产物项目展示。展馆开设 300米直播街、搭建多个直播间、播台，现场举行直播带货，为展商提供更多生意业务支持。

10号馆“国际文化商业展”的焦点地区，设置了324平米的展区，“好物保举官”刘川东及其所建立的云上叙公司正依托这片展区，向来自五湖四海、线上线下的观众，展示包罗中国国货品牌、国货美妆、源头产业带佳构珠宝等在内的优质产物，转达中国国家文化之美。
“记着理性消耗！本日主打文博会推广，各人要理性。”但当“3、2、1，上链接！”的标语喊起来时，刘川东直播间的单品依然在数十秒内售空。168元的和田玉DIY单圈手串、199元的和田玉佛公、88元的朱砂手链、107元的银珠项链……这些单价在几十、上百元的格局，是刘川东口中的“福利款”。
而每保举一件商品，他都会以行内人的视角去分析产物的特性，并积极为粉丝议价，“1000件卖完！可不可以再加点货？好！再上2000件！”珠宝产物每每一上架就被秒光，这对他的粉丝来说已经见责不怪了。

300多平米的展区，成了刘川东的专属直播间，和坐在“直播间”里的主播差别，他穿梭在各个展商的摊点前，通过“走播”的路径不停切换场景和商品，再搭配踏实的专业观赏本领，教粉丝怎样买到货真价实的珠宝。
如许的直播场景不但满意了消耗者的好奇心，更带来直观的视觉打击，同时还取消了粉丝的网购顾虑——真实的市场、实体的店家，加上东哥专业的教学以及高性价比的代价，都能让消耗者沉醉此中，找到身临其境的感觉，从而进步消耗者信托度。“我们全部的产物全部支持7天无来由退货，而且这些产物在抖音售卖之后，要颠末抖音基地专门的检测机构检测完指定去发货，以是说在我们这儿是不会存在售假的标题。”
现场主推珠宝+护肤品
推广国风赛道
28岁的刘川东是一名95后，由于父辈不停以来做珠宝交易，从小他就对珠宝特殊感爱好，“从学校里出来，我就谋划珠宝这一行交易了。”从前，刘川东在文玩集散地北京潘故里摆过地摊，认识到做传统珠宝实体店获客本钱太高、效益太慢后，他就回到广东汕尾和合资人一起创业，渴望借助互联网钻营更大商机。
从2015年年底开始，刘川东就开始试水互联网电商，并于2019年入驻抖音平台直播带货。客岁6月，云上珠宝在深圳做了两场珠宝直播，匀称在线人数到达十来万，2天直播突破2.8亿GMV，创造了多项珠宝行业记录。而“东哥”特有的“走播”模式，恰恰得当对珠宝涉猎颇深的他。

“我们早期都是对接传统厂家，这些厂家大多是交易头脑，就是我的东西做出来我就想立刻卖掉。但是对接了电商之后它是不一样的，电商头脑是，消耗者想要什么，我把这份信息转达给工厂，它再生产出来，如许实在卖得更快。”对比以往料子做出来了放在摊位上“等客来”，刘川东通过电商平台网络到了消耗者的需求，再聚集反馈给产业，“数据期间紧缩了生产者与消耗者之间的沟通，可以或许让工厂更快知道消耗者想要什么。”
作为文博会“好物保举官”，刘川东在文博会开幕前就抵达场馆。文博会开幕首日，他花了近12个小时走遍会场，相识来自各省市的文化佳构。“这次文博会我们紧张推两大品类，一个是珠宝品类，另一个就是护肤品赛道。”而这两大品类，刘川东选择的都是国货系列，“珠宝选的是玉、翡翠、朱砂等可以或许表现中华文化的品类，而护肤品则是清一色国货，分两天来为各人直播。”
走遍天下珠宝产地
凭“走播”得到消耗者信任
数百个品类要在一天之内直播贩卖完毕，刘川东的文博会专场首日直播长达14小时，从早上10点开始连续到夜里12点。而哪怕是售价只有两位数的单品也必要搭配过硬的珠宝知识，才华在短时间内为粉丝教学要点。
“
“实在我们珠宝不必要讲太多其他的话术，只必要把这些产物它是什么质量，它是哪个矿区，它大概在哪个品级，我们把它说清楚就行了。实在买珠宝的消耗者他好坏常理性的，他并不会说很冲动。”
颠末深耕珠宝行业，刘川东意识到，对于传统源头工厂，连续稳固的交易相助才是他们寻求的。“之以是厂商乐意给我超低扣头，是由于我们可以或许反馈消耗者的真实需求，让工厂生产的东西卖得更快了。云云一来，他肯定会第一时间给我们贬价，像这种紫玉髓的镯子，我们就能卖到300多块钱。”

想要得到代价上风，仅依附专业技能显然不敷。为了对接源头厂家，刘川东带着团队跑遍了天下各大产地，“像南红玛瑙手链,就是在汕尾可塘；玉髓紧张在厦门；蜜蜡紧张来自于深圳松岗；朱砂根本都是在贵州铜仁；以及梅陇的银饰、东海的水晶、湖北的绿松石、诸暨的珍珠……我们跑过的地方太多了，只有找到产业带焦点竞争力的供货商长期相助，才有充足的代价上风。”
随着一声声“上链接”的标语响起，不多会儿刘川东保举的单品就被一抢而空。文博会“好物保举官”云上珠宝东哥的第一场文博会直播带货，一度登顶抖音带货榜总榜第一名。直播间数据表现，约5小时的直播时长，有凌驾226万人看过，让更多的人从线上感受到文博会的现场魅力。刘川东表现，“我们现在的直播没有太高的GMV寻求，更多的是想把我们手里的这些好的产物，另有好的企业给它推广出去。”
你看了文博会直播间吗？
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深圳大件事（nandusz）、N视频报道
采写：南都记者 张馨怡
拍照/摄像：南都记者 许松龙 视频编辑/剪辑：钱艺
编辑：张盼梅

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