柳岩直播卖货，三小时豪赚1500万？快手为什么那么带货？

秋天落叶7521

2019年6月30日晚上8点，柳岩在快手上做了一场直播。播什么？卖货。

听到这个消息的时间，小编尚有点回不外神，由于印象里，上一次柳岩直播卖货还是在16年淘宝聚划算直播吃枣，怎么现在又跑到快手去了呢？
但是，据统计，在这次直播运动当晚，柳岩共卖了18款产物，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、以致尚有39.9元三只的入口牙膏等等……直播竣事后，她的带货数据也出来了：直播2分钟，卖出2.5万单、2小时55分的时间，贩卖额破1000万。终极一款充电榨汁机卖了163万元、防脱去屑洗发水卖了43800瓶，贩卖额凌驾1500万……

柳岩，在快手，卖生存用品，还一次就卖了这么多？这让我很迷惑。是什么缘故原由让明星们也来直播平台带货？我想起前阵子火爆互联网的话题：抖音李佳琦5分钟卖15000支口红；快手散打哥一天成交1.6亿；淘宝直播薇娅5小时带货7000万。
这让我想起在微博看到的一段话，我蛮认同的。许多企业在冒死捉住小红书、抖音红利的同时，快手却由于“低俗”、“土”的名声而被大多数人“拒之门外”。但实际上现本相况并不是如许。

同样都是主播卖货，快手的主播们与咱们认识的淘宝直播比起来野路子横飞：
淘宝直播是品级算法权重驱动，快手直播现在可以说是蛮横生长——
淘宝直播是算法驱动的，每个淘宝直播运营都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。
从一开始的拉直播时长进步直播间权重，只要主播够积极可以或许长时间直播，就可以得到更多的流量分配；
再到厥后，算法权重倾斜，开始稽核直播间转粉率（即每场直播可以或许新增的粉丝/直播间观看）、人均匀称观看时长等数据，大批前期靠拉时长得到流量的直播间纷纷倒下。
固然，尚有之前全部新主播都绕不开的困难——浮现权，没有浮现权的主播和直播间在获取流量上的劣势非常显着。
现在的淘宝直播算法越来越美满，现在开始测试主播的品级体系：通过品级来区分主播的本领，分为品级分和专业分，同时匹配差别的主播赛道，差别赛道稽核算法标准也差别；固然何如稽核、权重是多少官方是不会告诉你的。

淘宝主播更像是贩卖岗位，资源都是这个直播间的，跟主播长的怎么样没什么关系。
淘宝直播一样平常都是专业运营，同一装修的直播间靠近批发市场，货源地。
每一场直播，有训练有素的主播与助手；反面尚有完备的商品供应链与美满的指标监控数据背景。
淘宝直播如果你看服饰品类的话，你会看到每一个主播的背景，贩卖套路都差不多。差别就是主播差别，服饰的品牌样子差别。
不知不觉，带货直播越来越广泛。小编料想，未来，肯定有越多的明星，走下高阁入驻直播平台带货。但，柳岩初次直播就有云云高的贩卖流水，是有什么法门么？为什么快手的用户会乖乖掏钱包？颠末探究，小编发现了有这4个缘故原由，我们逐一来看。
1. 选品——低价、高频
此次，柳岩的整场直播一连三个半小时，最高进店转化率高达47.2%。比起公众号的匀称打开率2-3%，这数据让人一眼看已往猜疑是假的……
为了探究高转化率的秘密，小编把带货比力锋利的几位达人内容以及数据都翻了一下，发现他们的选品都有这个共性：低价、高频。
快手的带货达人，散打哥，被称为快手的李佳琦，他卖什么？客岁双十一之前快手电商节上，散打哥所选择的商品中贩卖的最好的大概是这些：
两面针牙膏，单价19.9元，销量凌驾10万单，贩卖额靠近两百万；59元的七匹狼保暖亵服，非常钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。这些都是低价高频的商品。而且在本年的罗胖的演讲《时间的朋侪》中，散打哥还被罗胖“点名”，被当做捉住“直播电商”小趋势的代表人物。

现在在快手卖货，货源一样平常是2种情势——
一种是和散打这种和大品牌互助，开cps分成的模式，这种模式比力轻，和淘客一样，本身招商和各种大牌互助，招商的标准也是：产物要好，代价要低。从散打哥的互助商来看，大多是比力性价比力高的品牌和产物。
第二种是自建品牌，举行卖货的方式，属于重资产，本身贴牌，本身有堆栈，本身发货，这种呢，货品的质量是可以本身把控，利润也能本身去控制。在快手以辛巴818为代表，本身有本身品牌的天猫店辛有志，直接通过直播，给本身的店肆引流已往成交，由于现在快手和淘宝已经买通。
2. 快手平台，下沉用户多
下沉用户，指的是在斲丧层级中，位于三四线都会的斲丧人群。现在，这类人群是埋伏的互联网斲丧空缺，相对于一线都会的斲丧人群更具发掘潜力。
QUESTMOBILE的数据体现，下沉三巨头之一的快手，在下沉用户这一块仍旧仍旧保持着50%以上的增量，继续收割着三四线及以下都会用户。

那么，下沉用户有什么特性？

这也是为什么快手网红卖的东西大多都是一些代价比力低，而且性价比高的产物。而抖音就不一样了，用户大多来自一线以致超一线都会，你给他们卖低价商品会遭到“藐视”的，更别提他们会不会买了。（各人看抖音上，卖的比力火的，都是一些新颖，好玩，时尚潮水的东西）别的，快手上网红大多来自二三线都会，大多是草根出身。别的由于快手的老铁文化，快手上更轻易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着自然的信托。
许多快手主播，都是拍摄农村风情得到大量粉丝，然后卖本地的土特产的，与其说快手是一个低俗的内容平台，倒不如说是一个显现下层人民淳朴风情的一个平台，相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸，快手某种意义上多了份真实。
3. 明星权势巨子背书
在广告界，有一个名词，你肯定很认识——“明星代言”。
为什么企业会花大价格请明星代言呢？
明星具有肯定的着名度与影响力，这种身份标志的绑定，会让人对他们保举的产物低落疑虑。
通常里只能在影视剧、广告上看到的人，突然活生生跳到你眼前，跟你聊起生存上的小事，趁便保举你一些产物，正凡人都不会介意多听两句。
以是，明星带货，就是一种许多人都乐意买账的信托背书。
更别说，柳岩在直播之前肯定是做足了预备。
她请了快手的13位网红跟她一起卖货，名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷……这些人，在快手平台上都坐拥万万量级的粉丝。

直播过程中她不绝地夸大：“岩姐给各位老铁答应，如果购物过程中有任何不对，退货岩姐买单。”，左手一个“哥”，右手一个“姐”地叫，就知道她对快手文化非常相识。
4. 认同感和归属感

快手文化是什么？是一种独特的“老铁经济”。
大V们密切地称粉丝为“老铁”，和粉丝的互动方式大概多。这促使粉丝对大V的黏性、忠诚度更高，也更轻易有认同感和跟随感。
在抖音、淘宝、快手这三个较着名的带货平台中，抖音由于算法机制，必要优质内容才可以或许得到大流量，淘宝直播属性是重商品，需求大的商品来看的人自然会多，而快手则是重人设。
通过平常的作品，粉丝对大V就已经有肯定的认同感，快手本身内容+交际的属性，只要你有作品还不错，会筹谋，很轻易得到一波铁粉。
小编有话说
同样是做交际电商，为什么总体来说，快手就是比抖音具备更强的带货本领，缘故原由在于：
1）在快手，用户刷的是关注，而不是算法保举；
2）快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；
3）快手的直播秒榜的情势更利于卖货；
4）快手捉住了下沉市场红利。
而本年快手和拼多多也告竣了互助，我以为是由于他们2家都是做3-8线都会的平台，平台的重合度更高，更利于更好的卖货吧，拼多多的爆款产物多是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。然后有人发布的拼多多的用户调研数据，拼多多用户更喜好打折的东西。

不外小编也要提示各人，大家都是为了赢利红利。代价那么低的商品，明星要赢利，运营职员要赢利，平台也要分一杯羹，那么就大概会有不好的变乱发生。
追念起之前李佳琦怼的“血橙面膜”，一款三无产物，由于全部的代购一起团结起来造假，营造出这款面膜非常火爆的假象，导致不少人受到诱骗，让人嗤之以鼻。
如果你计划做带货主播，那么请服从底线；如果你是斲丧者，那就擦亮双眼。

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