2004-2024，华南城跨境电商20年简史

淘宝代运营

文｜品牌工厂BrandsFactory

“入行几个月，从卡罗拉换成法拉利；做个一两年，赚够一辈子的钱”，这些暴富故事听起来不可思议，但在已往的华南城，却是再寻常不外的事变。
十年前，华南城是深圳最大的跨境电商产业聚集区，天下前十的跨境电商公司独占四家，也就是鼎鼎台甫的华南城四少——傲基、通拓、赛维、有棵树，背靠华南城的精良条件，它们短短几年就发展成为年销几十亿的大卖。
华南城发展成为跨境电商行业的顶点和中心，是偶尔中的肯定。2001年，中国参加WTO，外贸行业发展风起云涌，潮汕贩子郑松兴捉住机会，斥巨资打造了华南城，这个巨大到堪比270个足球场的“都会”，以后成为了外贸人的天国。
2002年，eBay进入中国，直接面向外洋斲丧者的跨境电商开始抽芽，建立了傲基的陆海传就是最早一批吃螃蟹的人，彼时还在德国留学的他，通过在eBay上售卖中国的车载DVD、GPS等便宜电子产物，短短几年就赚了近万万元，在越做越强之际，陆海传决定返国，回到离供应链更近的地方。
2007年，傲基将总部搬到华南城，而颠末几年的发展，华南城已成为珠三角地带最大的商贸物流中心，商品采购便捷且配套办法美满，傲基就如蛟龙入海一发不可摒挡，短短几年就从百人规模发展到数千人，华南城就此成为有野心的跨境电贩子的最好行止，比如厥后的其他三少，尚有头狼电子、博讯通、毅能达、汇诚、爱美赞、小蚁科技、沃德丰……
诸多大卖的聚集，像旋涡一样吸引许很多多有着跨境电商梦的人来到这里，一步步将平湖华南城推上了跨境电商行业的顶点，成为像粤海街道一样的传奇，到华南城上班，就是进了BAT，到华南城创业，就是拿到了财产暗码。
然而光辉不大概永世连续，随着流量红利到达顶峰，斲丧者更加聚焦于高风致商品，促使卖家向佳构化、品牌化转型，并直打仗达一手供应链，华南城由此流失大批商户；2021年，亚马逊突如其来的“封店潮”，让诸多华南城大卖险些一夜崩塌，倒闭、裁人、搬迁的企业不可胜数，华南城的跨境行情一起下行。
而华南城自身也深陷危急之中，随着房地产热度降温，华南城物业贩卖收入锐减，商户的流失，让连续性收入出现负增长态势，曾引以为豪的“华南城模式”再无造血本领，本年2月华南城发布公告：预期2024年4月票据及10月票据将发生违约变乱，对此只有一句“现金流只能包管一样平常谋划所需”的表明。
品牌工厂拜望华南城交易业务广场，望见电商产业园已变得冷岑寂清，几百间商店关门了泰半，只有一些老卖家风俗了呆在这里，偶尔传来的胶带打包声音，表现着过往的光辉尚有余温。
“深圳速率”


2001年，深圳龙岗平湖还是一片荒地，几年后，这里就成为了天下瞩目的中心。
2002年，青年珠宝贩子郑松兴将眼光投向了深圳，他吆喝4位潮汕老乡，聚在香港九龙的一家酒楼里，拿出一份深圳舆图，在上面点了一个位置，说这里有发财的时机。
随后，这5位年轻人共同出资26亿元，准备造一座国际化的工业质料城，深圳华南城由此诞生。
彼时中国刚参加WTO，巨大的市场规模及生齿红利，吸引了浩繁跨国公司匆匆忙的来华投资建厂，他们的第一站大多是便利的珠三角地区，猛火烹油般把珠三角彻底推上了中国制造中心的位置，聚集了大巨微小上百万间制造工厂。
云云多工厂对工业原质料产生了巨大的需求，然而由于没有同一的原质料市场，导致工厂采购分散且多为单一原质料交易业务，周期长、库存大，推高了企业的本钱，由此华南城应运而生。
2002年8月，华南城项目建立，2003年11月破土动工，仅用380天，首期50万㎡构筑就宣告完成，2004年12月，深圳华南城一期项目开业运营，当年的媒体高兴的写下了：华南城创造了第二个“深圳速率”，创造了一个业界古迹！
郑松兴用连续串数字描画了这个巨大的“商贸王国”：总占地面积约260万平方米，相称于270个足球场，展示交易业务位1.2万个，设有纺织服装、皮革皮具、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五大原辅料交易业务中心，旅店、住宅、写字楼、保税仓储区、生存服务区等也将包罗万象，其规模和配套办法环球少有。
为了向天下宣告华南城的表态，郑松兴不吝耗费500万元，造了一座宏伟的城门，站在门前，郑松兴对首批入驻的客商说：“一只脚踏入华南城，就便是迈入国际市场。”
郑松兴的豪言是有底气的。1978年，刚刚中学毕业的郑松兴满怀雄心壮志的来到香港，和哥哥郑大报建立了民生珠宝，重要业务是将中国的珍珠批发卖到国际市场，依附敏锐的贸易嗅觉，民生珠宝很快成为了中国珍珠最大的采购商、加工商。
1997年9月26日，民生国际在香港团结交易所主板上巿，同年，郑松兴被评为香港青年工业家。
郑松兴的传奇贸易履历，让人们信赖，在他的向导下，华南城将成为下一个古迹，成为中国制造出口外洋的急前锋。究竟上，他也确实做到了。
参加WTO后的中国，制造活力再度迸发，外贸行业急速增长，很多中国工厂野心勃勃的要把产物卖到国外，然而早期外贸行业以“找货源”为主，最关键的就是信息不对称，工厂和外贸公司难以匹配上。
当时的一则轶事是，很多从事外贸的香港老板都是牢牢握住工厂渠道，以至于来当地订货，都是鬼鬼祟祟，不敢带着员工的，就是怕员工看过一圈工厂后，使用这个渠道自主流派做老板，跟自己抢交易。
而华南城将十几个行业所需的工业质料，规划在五大交易业务中心举行展示与交易业务，并提供仓储物流配送服务，打造成一站式的采购基地，为制造工厂和外贸公司搭建了一个互通有无的平台，大大加快了匹配货源的速率。
2004年12月，深圳华南城一期项目开业运营，前来选号租铺的中外客商纷至沓来，首期凌驾3000个展位一下售出了逾七成，此中不但有大量工商个体户，尚有像杜邦、海德堡、三菱等外洋巨头，据悉，开业第二年，华南城入驻率就凌驾90%。
高出各产业，涵盖国表里浩繁企业的入驻，让华南城成为了外贸人的天国，很多老外背着一些自发好卖的产物样品，一个个店肆扣问已往探求符合的厂家，一位老板追念道，“老外拿出一个新潮的包，就问你能不能做，当时英语不好，靠着翻译磕磕绊绊的互换，神奇的是，末了还是相助乐成了。”
结缘跨境


在外贸风起云涌的时间，跨境电商行业也发生着足以称为破茧成蝶的改变，华南城迎来了发展跨境电商产业的契机。
2002年，华南城项目刚刚创建的时间，eBay收购易趣网33%股份正式进入中国，随后和淘宝睁开了被津津乐道的世纪之战，2005年，eBay在竞争中败局已定，之后被迫退出头向中国斲丧者的电商市场，只留下中国企业面向环球斲丧者的出口业务。
所谓失之东隅，收之桑榆，业务改变后，eBay上原来被藏于其他服务中的中国跨境电商卖家们一下从帷幕后走到了台前，人们才猛然发现，这一群体正在飞速增长，2005年，在ebay做跨境电商的卖家增长了7倍，有的每月已能做到几十万美元。
建立了通拓的廖新辉也是当时开始做eBay的，他曾如许形貌eBay的代价，“传统外贸是小马路，门槛很多，经销商渠道商都要收一笔钱，本钱很高，而eBay如许的电商平台，就是把产物，通过高速、绿色通道，直接送到环球斲丧者手中。”当时在eBay上，进价三四元人民币的数据线，能卖到2.99美元。
回顾汗青，2005年也恰好是谷歌进入中国的时间，谷歌让中国卖家可以更轻易触达外洋斲丧者，同时创建的署理商体系也让流量头脑开始深入民气，直接面向外洋斲丧者的跨境电商开始被更多人所知，由此做跨境电商的人数暴涨，而刚刚开始运营的华南城也成为了跨境电商卖家们的后勤基地。
更早之前，在eBay还在和淘宝竞争，跨境电商这个概念都非常含糊的时间，eBay上就有中国跨境卖家了，只是当时的中国卖家并不肯定身在中国，更多的是外洋华人或留弟子，他们能更清晰的看到国外电商和国内货源之间巨大的代价不匹配，一支笔在中国卖一元，在美国就是一美元，在欧洲就是一欧元，因此当时本金一年滚出一百倍的例子并不鲜见，陆海传正是此中的典范。
在德国留学期间，偶尔的购物履历让陆海传打仗到了eBay平台，敏锐的嗅觉让他发现了外卖中国产物巨大的商机，于是从2003年开始正式做留弟子“倒爷”，售卖中国的车载DVD、GPS等产物，短短几年就挣了将近一万万元。
2004年硕士刚毕业，陆海传就雇了6个德国员工帮他打理网店，2005年在德国正式建立傲基国际，到2006年，傲基每月能卖上百万美元。
在傲基越做越大时，陆海传决定回到离供应链更近的深圳，最初的落脚点在华强北。做跨境电商的老人没有不知道华强北的，这片方圆1.45平方公里的商圈，挤着3万家卖电子产物的商店，是环球最大的电子元器件集散中心，租个不敷一米的柜台，就能靠卖数据线、手机壳如许的便宜货赚大钱，从这里走出了很多草根逆袭的亿万富翁，也包罗厥后叱咤江湖的华南城四少。
华南城跨境电商产业的发展强盛，来自华强北的输血必不可少。十几年前，思量加入地租金、交通便捷等因素，一些华强北的老板选择搬到华南城，陆海传就是此中最早的一批。2007年，傲基已有上百人的团队，而华强北昂贵的租金让已经做着名头的傲基也支持不住，于是选择将总部搬迁到了华南城。
华南城拥有广阔的办公园地，优惠的资金扶持，更告急的是尚有美满的配套办法，傲基就如蛟龙入海一样平常，可以毫无顾忌的大展武艺，以后短时间内就从最初200多平米的店肆，发展到上万平米的办公面积，拥有员工数千人，被浩繁跨境卖产业成标杆。
傲基在华南城的乐成，证实了华南城精良的跨境电商服务本领，吸引了很多跨境卖家在此扎根，包罗厥后通拓、赛维、有棵树三各人的入驻，也都或多或少受到了影响，傲基电商联席总裁迮会越曾表现：“华南城之以是能形成跨境电商产业群，跟傲基的率先辈驻也有肯定关系。”
2008年，还在深圳华强北租柜台卖电子产物的肖四清，借国外无人机配件交易的发作，赚了人生第一桶金，2010年，肖四清开办有棵树，并搬到华南城，到2014年，公司营收到达2.33亿元。
之以是选择平湖华南城，有棵树首席财政官李志强曾表现，平湖拥有创业本钱低以及仓储和物流配套等上风，而这是南山、华强北都无法满足的，而且这里不但有空间上风，区位上风也很显着，“从前总以为平湖在关外，离市里很远，厥后到平湖才发现，实在平湖开车到华强北只需20多分钟。”
华南城跨境电商产业能真正发展起来，与傲基、赛维、通拓、有棵树的入驻脱不开关系，而这四家厥后能发展到被冠以“华南城四少”的称呼，也同样离不开华南城的支持，它们是相互结果的关系。
2008年，环球金融危急发作，传统外贸行业热度降落，同时经济低迷让外洋买家更加积极从中国购买物美价廉的产物，很多原来只做线下的外贸卖家也开始将店肆搬到线上，跨境电商外贸模式正式走上中国外贸的汗青舞台。
而此前在2007年，华南城就整合各类分散的专业化市场，转型成超大型综合商贸物流中心，依附美满的产业生态和配套服务，完善承接住了这一波线下转线上红利，加上傲基所带来的名士效应，开始形成“南有华强北，北有华南城”人气双雄的格局。
2011年，eBay在大中华区一年贩卖额凌驾了40亿美元，以30%以上速率增长，此中绝大多数都来自外贸业务。2012年，看到ebay 中国卖家跨境交易业务额同比增长70-80%后，陆海传对跨境电商的将来有了笃定，在微博中写下：“我们积极准备共同欢迎这个期间。”
华南城也再度转型准备欢迎这个期间。2012年，华南城建立电商产业园，彼时福田的租金到达了100元左右/平方米，而华南城面向跨境电商企业的租金仅为20元左右/平方米，并允许三年不涨租金，还为园区电商企业提供近15万平米的仓储空间，各种配套可谓非常齐备，一时浩繁企业纷纷入驻，到第二年，一期项目华南城1号交易业务广场入驻率达100%，二期华南城2号交易业务广场出租率也达八成。
空想之地


越来越多跨境电贩子来到这里，让华南城的跨境电商氛围在深圳无出其右，当时下楼用饭，险些每一桌都在聊亚马逊运营的事变，门路上恣意抓一个人，9成的概率跟跨境电商干系。华南城成为了跨境电贩子的圣地，许很多多的年轻人度量空想冲进这里，当时“在华南城上班，是一件非常了不得的事变。”
陈志宇对华南城精良的跨境电商情况深有相识。他2014年来深圳，一下就扎入了跨境电商行业内里，他听说这个行业赢利很轻易，就像大风刮来的。
当时进入一个跨境电商公司并不困难，很多公司都在加快扩张，此中招的岗位最多的就是贩卖，底薪不高，靠提成拿工资，不外当时的老板一样平常也很大气，提倡“嘉奖无上限”，因此对年轻人的勾引力不低，有的公司跑去校招，一下就能带回上百人来。
陈志宇的第一份工作是在龙华的某家跨境公司，进去的第一件事就是铺货，学习怎么快速的上Listing（产物页面）。他还记得，当时主管说每人天天要上100条，实验了一周，最多只上了70多条，还是由于加班到了10点钟，十根手指都敲的酸痛不已，靠着最初的空想灌鸡汤，陈志宇对峙了三个月的996，结果不但累还学不到什么东西，终极离开了这家公司。
之后陈志宇来到了华南城，他听说这里做跨境电商更好一些，不久就入职了某家大卖，这时他才发现，华南城的跨境电商氛围确实更为浓厚，不但聚集的人更多，大卖们对怎样做跨境电商也更有履历，在这里他赚到了人生的第一桶金，还学会了怎样做跨境电商，华南城成为了他真正动身的地方。
初到公司，陈志宇还以为工作会是之前那样机器式的铺货，结果却迎来了一个月的专业培训，从站内到站外，从运营到广告，此时他才知道，原来做亚马逊尚有这么多东西，固然公司同样是接纳铺货模式，但从怎样选品，到怎样管理Listing，尚有怎样推广等，有很多不一样的地方。
陈志宇天天都如饥似渴地学习着跨境电商的知识，他早上七点起床，刷牙洗脸半小时后出门，吃早饭加走路上班，八点左右就到公司，当时住在木古村附近，一个单间加上水电，每月连1000块都不消，最告急的是，走路到公司只用十来分钟。
离公司近，意味着加班也“方便”。陈志宇是贩卖，要时候关注自己负责产物的销量和订单数，同时根据买家的品评和反馈，优化店肆的Listing，并费经心机提拔产物的排名和流量，假如能将产物打造成“爆款”，绩效就能大涨，“在这里嘉奖没有上限，积极就有劳绩，我一样平常十点多才放工，固然累但很充实，不但学到了很多东西，更告急的是能赚到钱。”
依附着积极与善于研讨，陈志宇发展灵敏，入职第二个月业绩到达了1万美金，三个月后就到达了5万美金，一年后，他从职员升到主管，“当时你有本领你就能上。”
彼时跨境电商行业充斥着赢利的气味，勾引着每一个身处此中的人，陈志宇的同事来了又走，很多都是自己创业去做跨境电商了，比如他最初进入公司的漂亮小姐姐主管，当时在华南城，恣意找一个地方用饭，大概率都能听到旁边聊跨境电商的声音，谁忽然去做跨境电商都不希奇。
“一个烧烤摊小哥天天听来吃烧烤的人聊亚马逊，聊跨境电商，厥后就把烧烤摊收了，开始做亚马逊了”，陈志宇提及当时的魔幻场景，依然嘴角微翘。
然后陈志宇也到华南城四楼租了一个二十几平米的隔间，在亚马逊上开了店，开始了自己的创业。
华南城已经发展起来的跨境电商情况和配套办法，给了陈志宇创业很大的资助，当时不但有很多跨境卖家，尚有很多服务公司，比如做“一件代发”的，你有订单，转给对方后，就会帮你完成之后全部的发货流程，以是纵然对此完全不懂也没关系；假如你不知道卖什么产物，就去周边其他卖家那边看看，谁家打包的多，大概就代表着一种“爆款”。
信息通畅、物流方便、租金低廉、配套美满，彼时在华南城做跨境电商着实太轻易了，稍加积极，不说豪富大贵，赚个几百万是轻轻松松的，究竟上，当时的很多小卖家，都是从大卖出来的员工，他们学习了履历，看到了盼望，然后出来创业，华南城给了他们最好的创业情况，他们也将华南城跨境电商产业推到了顶峰。
陈志宇创业半年后，自己店肆的收入就凌驾了工资，稳固下来后就辞了职，用心创业，“我最多时团队有6个人，一年可以做到100万美金”，追念已往的种种，陈志宇依然有些幻梦的感觉，刚刚毕业时的自己，肯定想不到能走到如今这种水平吧，幸好碰到了华南城，碰到了那家大卖。
华南城1号交易业务广场，是很多跨境电贩子空想的出发点。这里1-3楼是奥特莱斯购物中心，4-6楼是电子商务产业园，如“井”字型被分成多个地区，每个地区又分割成一个个隔间，大卖在高层，那些几百平米的办公室里，小卖家就蜗居在下面一二十平米的小隔间中，他们都信赖自己有着精美的将来。
“走廊本就局促，每个隔间门口都还坐着打包的人，货品堆到几米高，想要拉货出去要一起叫让让，隔间的情况并不好，氛围呆滞，胶带、纸板气味弥漫，但各人都很有干劲，打包不完的货品让人动力十足，撕胶带封装的声音汇成一片，能传到一楼刚进来购物的人耳朵里。”
华南城向后，跨境电商向前


2015年，深圳全市跨境电商交易业务额已经到达333.95亿美元，同比增长95.98%。2016年1月，深圳被批复创建跨境电商综合试验区，跨境电商企业在政策的加持下发达发展，当年有棵树营收到达14.99亿元，同比增长45%；通拓营收到达22.01亿元，同比增长67%。
与跨境电商如日方升相反的是，华南城却已经出现了衰落之势，数据表现，华南城2013/14财年，合约贩卖额为141.1亿港元，初次突破百亿大关，但到2015/16财年，合约贩卖额仅有66.28亿港元，两年时间直接腰斩，之后在2016/17财年，华南城的合约贩卖额、营收才重获正增长，此中住宅贩卖额的大幅增长功不可没，而众所周知，自2016年起，房价开启了第二轮大幅上涨。
以如今的眼光来看，华南城的衰落，究其根源，在于线下批发市场模式已跟不上期间步调。
2015年之后，随着流量红利渐渐到达顶峰，以往靠丰富品类的铺货模式出海贩卖日渐受限，促使卖家向佳构化、品牌化转型，由此电商卖家加大了对供应链资源的争取，让贩卖的产物从尾货、二手等货源升级成一手货源。
这种变革让华南城的商户不绝流失。不绝以来华南城最大的客户泉源，都是中心环节的批发商和零售商，如今电商卖家却直接控制了供应商和生产商，不再依赖批发市场，结果就是华南城里卖的东西比网上更贵，代价上没有上风，客户天然不乐意来此购买，大量商户赚不到钱，也就不再购买和租赁商店，导致华南城的商店空置率连续增长。
吴军是这种变革的亲历者，有着深刻的相识。他谋划着一家服装加工厂，已往天下各地的批发商都来他这里进货，爆单时贩卖乃至住在工厂里，亲身了局剪线头、封包装，当时一个订单就有几十万件，卖得好的样式可以连续生产一两年，顶峰时年贩卖额做到了上亿。
商户的流失，对华南城跨境电商产业虽有影响，但并不伤筋动骨，发展到如今，华南城已经形成了跨境电商产业集群上风，源源不绝的吸引卖家扎根于此，未必不能继续做大做强，然而2021年亚马逊“封店潮”的到来，进一步打击华南城的卖家。
过后据据深圳市跨境电商协会统计，此次亚马逊封店潮，涉及约1000家企业，5万多个账号，电商账户被冻结金额从数万万美元至数亿美元不等，行业丧失金额预估凌驾千亿。
亚马逊突如其来的打击让华南城大卖们险些一夜崩塌，铺货模式被限定，营收大幅降落，资金被冻结，导致现金流断裂，尚有很多货品押在外洋仓须要清库存，种种缘故原由让华南城倒闭、裁人、搬迁的卖家不可胜数，有棵树比年亏损，通拓卖身凯易佰，连傲基也搬离华南城，大卖们的拜别，让华南城一下就岑寂了下来。
“在华南城待风俗了，如今就我和老婆两个人在做，一个月卖个十几万，倒也满足了，旁边很多铺子都关了门，一下子真岑寂了不少”，陈志宇坐在椅子上，一边煮茶一边说道，看起来有些唏嘘。
品牌工厂拜望华南城交易业务广场，发现4-6楼的电商产业园，大部分店肆都是关门状态，位置最好的四楼，也只有零星的店肆在谋划，偶有撕胶带打包的声音从远处传来，似证实曾经的光辉并非假象，好像恰好碰到关照店肆缴费的日子，很多隔间门上还贴着缴费单，此中一些表现已经拖欠了好几年。
如今华南城债务缠身，停止客岁9月尾，华南城手上现金及银行存款13.06亿港元，而一年内到期的计息银行及其他乞贷72.84亿港元，优先票据70.2亿港元，现金短债比严峻不敷，别的，其一年期以上有息负债规模合计176亿港元。
华南城盛极而衰，但深圳跨境电商依然欣欣向荣。深圳市商务局披露，2024年一季度，深圳跨境电商收支口额超1100亿元，增幅超95%，规模再创新高，而龙岗仍旧是深圳跨境电商的中心，星河WORLD、康利城等产业基地不绝强盛，在平湖街道，尚有平湖跨境电商产业园正在建立，将来将进一步支持“20+8”产业集群开辟外洋市场，促进深圳跨境电商产业能级再次跃升。
华南城的造富神话已成往事，但跨境电商依然纵马向前。

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MBD

看看学习下 支持个

871025

不知道实力运用这个方法会怎么样

橘子小猪猪

文章很好,学习了楼主

yiyays

多谢楼主的分享

zhaofengmu

6666 不错好文章

so~~lame

支持楼主  来学习一下

hasanlee

楼主很优秀啊

zopediy

写的不错 谢谢分享

随风juju

谢谢老板的帖子