一夜之间，中国跨境电商的美国买卖变了

云轩宝贝

作者|豹变 詹方歌

“说好的开工大吉，变成了开年暴击。”
夏历新年的庆贺还没竣事，中国跨境电贩子们就坐上了过山车。
美国总统特朗普2月1日签署行政令，对入口自中国的商品加征10%的关税；同时行政令还取消了美国对代价“低于800美元”的小额货品的“最低限度”关税宽免，2月4日，这一政策正式见效。
“小额免税”是一批国内跨境卖家保障低价的利器，也是TEMU这些跨境电商平台崛起的紧张支持。如今在美国关税大棒之下，没有外洋仓备货、利用直邮小包物流方式的中小跨境卖家，开始感受到了寒意。
已往两年，关于中国跨境电商发展的主流叙事是敏捷崛起、攻城略地，在美国政府不停架起的关税高墙里，风暴卷起。2月5日，拼多多、阿里等电商平台，以及部分物流公司的股价应声下跌。
此前包罗TEMU、SHEIN在内的诸多跨境电商平台已经开始实验转向。即便云云，这场风暴也将席卷至产业链的每个环节。有人视之为扑灭，也有人视之为洗牌。

“小额免税”成为汗青
生存在美国的YAN，2月5日发现自己三周前从中国网购的包裹终于快到了，不外收到的物流公司邮件关照自己，须要额外付出30%多的税。
“从前这100块美金的东西，根本不会被税的。”YAN不知道要怎么处理处罚。这个包裹里重要是衣服，YAN告诉《豹变》，没想到自己成了开始感受到特朗普关税大棒威力的人。
在交际媒体上，跟YAN遇到同样题目标美区斲丧者们也在讨论。有人问，还能在TEMU、SHEIN上下单吗？有包裹正在路上的人担心，是不是要为这些衣服、玩具、家居产物付出更高的资本；有些人发现自己购物车里的东西已经涨价了。
“我已经把店关了，不接单了。”
另一边，一部分来自中国的跨境卖家们也同样感受到压力。一位在eBay上做美国市场自发货的跨境卖家告诉《豹变》，自己店肆产物的售价单价在5-10美金，由于单价低，加关税还能委曲遭受，但是货代加收20元一件的处理处罚费，直接把利润变成负数。“买卖直接就做不了了。”
这背后都是特朗普取消800美金以内小额包裹免税的连锁反应，而在政策刚落地初期的紊乱阶段，一些由物流公司代缴的关税，也直接出如今斲丧者的账单里。
已往一部分中国跨境电商卖家们利用小额免税的政策优惠，走T86清关，不消付出关税资本，清关手续也很简朴，速率快、服从高。这也进一步放大了中国卖家代价上风，让物美价廉的made in China产物脱销美区市场。
新的关税政策落地后，这部分卖家们起首面对的是关税资本和物流费用的上涨。
关税并不是在0的根本上加10%，而是根据商品所属类目，正常报关后在相应税率根本上再加10%，服装类最高征税可以到47%。
据中信证券的研报预估，中国发往美国的低代价包裹均匀关税税率或将从0%提升到25%-30%区间（此中美国对中国出口征收的均匀税率20%左右，加征10%）；团结美国关税征收规则，预估终端售价60%-70%将被海关认定为买卖业务代价，对应关税对终端零售价影响15%-20%。
究竟上，卖家须要负担的不止关税，另有上涨的物流费用、合规资本。
已往来自国内的小包裹没有清关流程，而如今则要等量齐观。
随之而来的是清关资本的大幅上涨。2月5日，包罗云途、顺丰在内的诸多物流商公布涨价。交际平台上卖家们晒出的信息表现，云途物流、顺丰迁就每单货品收取20元的报关手续费，且大部分大型跨境物流商都开始接纳预收关税、多退少补的规则，比方云途将举行30%的关税预收，这对于卖家的资金周转也有肯定查验。
在Etsy上开店的跨境电商黎明告诉《豹变》，新政之后，关税是根据申报金额来算，自己货品的申报金额是10美金，将被征收35%的关税，也就是须要额外付出3.5美金。同时，自己的物流资本从一单30块，增长到了55块。

涨价，绕不开的选择
“本日下战书我还要发一批货，这个货票据是年前来的，昨天晚上拿到货。”在这个政策变动的敏感关口，发货显然要遭受巨大的不确定。
小凯看到小额免税取消后，赶紧算了手上这一批货品的资本变革，“假如另有一点点利润，乃至只是亏一点点，我都只管去发掉。假如着实没有利润的，只能去找客户沟通了。”
小凯重要在亚马逊上做FBA，不外现在仍有两成货品走自发，重要是为了测品，“而且有一些比力小的票据，走FBA和自发货没什么区别，乃至自发货更方便。”
现在小凯自发货的资本增长了20%-30%，另有一些特别类目，资本大概会上升60%。“只能说薄利多销了，乃至有一些已经没利润了。”
在一些跨境卖家接纳等候、观望态度时，小凯称，这时间不能停下来，反而要由于这个事故去加速调解。“快速调解，看看自己能不能顺应。”
主做厨具、家居品类，小凯一方面开始调解选品思绪，优化产物，走佳构门路，增长一些个性化服务，预留利润空间。也有卖家发起，聚焦低关税率、高利润率的品类。
另一方面，和大多数跨境卖家一样，提价是绕不外去的路径。由于有一部分货品已经在外洋仓，对于小凯来说，实验涨价战略会是一个相对痴钝，以及看竞争对手的动态调解过程。
而黎明决定给自己的货品涨价5%。由于是手工定制，商品所面对的竞争没那么大，而且会有额外的定制费，可以操纵的空间更大，提价的影响也更容易消化。
关于涨价，在跨境卖家群体中产生了两种差别的声音。乐观者以为，各人都涨价，涨价就不再是题目，反而给予了商家实现更高利润的大概性，终极是美区斲丧者买单。但短期来看，已经风俗了低价的买家很难很快担当忽然的涨价，销量的低沉将压垮一大批小商家，行业重新洗牌。
而如今黎明更担心的是清关时间的拉长，对物流时效性的影响。“已往我们一样平常发货后5到7天，客户就能收到货。如今就非常不确定了。”有行业人士表现，将来清关时间大概会延伸至2周以上，遇到海关查验，订单延误，乃至有退运的风险。
美国当地时间2月4日晚间美国邮政服务（USPS）公布，从2月4日起停息吸收从中国当地和中国香港寄出的包裹，直至另行关照。在外界看来，这大概是共同关税新政举行体系调解，不外半日之后，政策再度变革，自2月5日起规复吸收相干包裹。
一位跨境卖家用“过山车”来形容自己看到政策反复，“只有不确定是确定的。”
作为美区的斲丧者，YAN也很担心，不知道将来自己网购的资本要增长多少，“大概我下单会更审慎了，而且退单的操纵感觉更贫困了。”
2月6日下战书，商务部消息发言人何咏前也表现，美方近期对中国输美产物加征10%关税，并调解小额免税政策，这无疑将进步美国本土斲丧者的斲丧资本，低沉购物体验。

TEMU们探求新路径
小凯和黎明都是在2022年入局跨境电商的卖家。
2016年，美国将小额免税的最低额度从200美元提至800美元，这给拥有丰富产能的中国制造带来一波出海时机，跨境电商发达发展，也催生了以TEMU、SHEIN为代表的跨境电商平台的大发展。
尤其是2022年上线的TEMU，通过全托管模式在美国市场迅猛放开。全托管模式下，平台方将包罗仓储、物流在内的一系列环节揽在自己身上，商家只须要提供产物。叠加小额免税的关税优惠，TEMU用全托管模式放大了代价和供应链服从上风。
2023年超等碗上，TEMU用一段广告，把9.9美元包邮“像亿万富翁一样购物”带到美区，当天APP下载量激增45%，开启了一段陡峭的增长曲线。
数据表现，2024年美国最低限额入口包裹数量凌驾13亿件，而这一数字在2015年为1.39亿件。
不外伤害信号也在不停开释，比年来美国政府不停实验收紧这一政策。2024年9月，拜登政府曾发布公告，缩小小额宽免政策的覆盖范围，同时实验更严酷的羁系步伐。
现实上，包罗TEMU、SHEIN等在内的中国跨境电商平台，此前也开始实验模式重构，在外洋建当地仓，扩大当地货盘，拓展半托管模式。
SHEIN已在美国印第安那州怀茨敦市和南加州有两座分配中心，方便开展外洋市场当地备货，提升配送时效。
与走国际小包相比，重量大的商品提前备货外洋仓可以节省部分物流资本，更紧张的是，外洋仓更具物流时效上风，能低沉履约风险，这也正是已往一年跨境电商平台们推进的方向。
此前亚马逊通过FBA模式，让卖家提前发货到亚马逊的美国堆栈，再本土发货，终极迈过了时效和品类这两道门槛。一位亚马逊FBA商家对《豹变》表现，由于自己发的是大货，必须要交税清关，现在还没影响，但由于关税增长，恒久终端照旧会加价的。
别的，半托管模式在2024年成为跨境电商平台们团体转向的目标，有航空运力饱和，商品品类受限、大件重件产物因运费题目难以入驻等多重因素的推动，也绕不开小额免税大概立即收紧带来的打击。
半托管模式下，一些平台将物流、运营等一部分环节放开，给商家自己去做。假如放到当前小额免税取消的语境下，平台不消负担增长的物流资本和履约不确定性。
不外，即便早有准备，但是大船调转方向的角度仍有限，照旧撞上了快速到临的风暴，此番关税打击仍然在所难免。
花旗分析师的一份陈诉猜测，TEMU的当地堆栈筹划只占团体业务的一小部分，到2024年底，当地堆栈的商品买卖业务总额仅为美国买卖业务额仅贡献20%左右。
对于更机动的中小跨境卖家们，也可以自行对接第三方贸易仓，提前将货品批量运至外洋仓，通过当地发货低沉单件的履约资本。不外，这此中的运输、仓储、囤货风险，带来更高的筹谋门槛，怎样算平这本账还得在实践中探索。
黎明告诉《豹变》，自己属于手工定制，须要根据客户的信息来做，现实上很难匹配外洋仓，“外洋仓更得当普货。”
有一些跨境卖家试图将重点转移到美区以外，也有不少分析以为，中国制造团体的低价上风还在。中信证券在其研报中表现，以TEMU40美元客单价包裹为例，若不思量资本在产业链传导，关税变动对终端定价带来的定价压力为26%，TEMU与亚马逊同款商品代价差或将从40%缩窄到27%。
只不外，对跨境产业链上的每一个主体来说，都要与风暴正面硬碰硬。
（应采访者要求，文中均为化名）

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