我，江苏人，做服装批发10年，因直播亏掉100万，送外卖还债

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这是【小鹿访谈录】第82期真实人物故事
口述：小米粒
编辑：小鹿&七月
我是小米粒@我是小米粒fan，江苏淮安人。
曾经，我是服装店老板娘，有十年服装批发履历，一年赚几十万。
但我独断专行，转行做直播带货。
结果创业失败，亏掉100多万，负债累累。
为走出创业失败的低谷期，我去当外卖员，想体验人情冷暖。
回顾已往，我悟到一个人生真理：
学会在生存里低下头，弯下腰，才是真正的发展。

我是1990年4月出生的小孩，踩着80年代的尾巴，坐着90年代的早班车。
我外婆生了十个孩子，但她50多岁时，外公离世。
她终身没有改嫁，独自把十个孩子抚养成人。
以是，外婆的十个孩子都比力团结，我们也很敬重外婆。
我母亲是家中老五，她完婚后，家里下面几个弟弟没有立室。
我们家固然条件欠好，但我母亲完婚后还是为原生家庭付出过很多。
厥后，我娘舅他们在城里做买卖，渐渐有转机，在我们家碰到困难时也竭尽所能地帮我们。

（我的自照相）
我们家在城里创业卖服装，没有资本，都是我娘舅他们帮我们家。
我非常感谢他们，在他们的资助下，我们家的条件才渐渐变得更好。
小时间，我们家固然物质条件欠好，但家庭氛围很温馨。
我们家姐妹三个，每人都要做家务。
从我们上一年级开始，我们就自己做饭，周末打扫卫生。
我们姐妹三人分工互助，好比早饭谁做，中饭谁做。
分好自己做好该做的事变，相互资助，互不推卸责任。
我们在这种氛围中长大，姐妹三人也很团结。
我姐1988年出生，由于年岁差不多，我们从小一起长大，上学时还住在同一间宿舍里。
从小到大，我给别人的感觉就是自负乐观。
着实，我在中学期间也曾被老师孤立过。
我不是最差、最淘气的孩子，小时间我的结果在班上前几名。
初中年级一共有十个班，两个特快班，一个实行班，其他都是平凡班，每个班级均匀差不多都有五六十个门生。

（我在展示鞋子）
小升初时，我考进我们本地的实行班。
初二再次分班，我被分到年级组最好的特快班。
我平常也是一个积极乐观的门生，结果一样平常都是中等偏上。
可初二时，我们语文老师孤立我。
他查抄全班人的作业，唯独不查抄我的作业。
开始，我以为大概是由于老师只关心结果好的门生，不关心我这种没那么亮眼的门生。
厥后，我发现无论是结果比我好，还是比我差的同砚，老师都查抄作业，唯独就不查我的作业。
直到现在，我都不知道为什么老师会如许对我。
那段孤立的日子，让我变得无比自卑。
我一度自卑过甚，直接不做语文作业。
每次语文老师查抄作业，我都把前一天的作业放在前面装腔作势，试图吸引老师留意。
我同桌少写一题老师都能看得出来，我拿的是假作业，但老师从来没发现。
这年，我考了我人生当中第一次倒数第一。

（我的自照相）
而且，我们特快班在初二时，就要竣事整个初中的课程，初三进入全面复习的阶段。
阶段告急，学习压力大，加上被语文老师孤立，我变得非常自卑、敏感。
我不敢跟同砚发言，跟老师语言会告急得发抖。
老师提标题，让我复兴，我也是告急到满脑筋空缺，乃至眼里都冒金花。
一次，汗青老师让我起来读课文，我把最简单的“天”字读成“大”字，全班哄堂大笑。
我本就敏感的心变得更加脆弱。
初三这段履历，彻底改变我的人生。

初中毕业，我落榜了。
当时，我父母常年在外打工。
我跟姐姐同年级，住在学校同一间宿舍。
姐姐没有这方面的履历，她就感觉我整天很怪，没精打彩，莫名其妙就发火。
我也不知道这是由于孤立导致的非常征象，乃至都没想过这是孤立。
我以为是自己本领不可，才被老师瞧不起，根本没有勇气把这段履历告诉别人。
着实，被四周人孤立带来的孤独感，以及否定感，会导致我们产生不良感情。
假如不能及时扫除，多半会产生一些生理标题。
比方自卑，敏感，多疑，不合群，须要积极寻求资助，举行自我调治。
但在谁人年岁阶段，我根本不懂这么多。

（我的自照相）
初三落榜后，我没有像同村的小搭档那样出去打工，也没有复读。
当时盛行学一门专业，只要手里有技能活，就好找工作。
我母亲辗转托人给我先容一所专科学校。
学校在江苏扬州市，这是我跟我姐第一次离开故乡，到别的一个都会上学。
在陌生的都会，除我跟我姐外，我们谁都不熟悉，乃至必须用平凡话跟人沟通互换。
但在这里有个利益，没人知道我考过倒数第一名。
我发誓要重新再来，把我丢失的信心捡起来。
第一天上课，班主任开始选班长，让乐意继续暂时班长的人志愿站起来。
我特别想站起来，给自己一个锻炼的时机。
但由于自卑，我大脑不绝出现负面感情，一边给自己打气，一边不敢自告奋勇。
怕再出洋相，让人笑话。
就在我夷由不定，做剧烈的头脑斗争时，我姐忽然站起来竞选。
有我姐撑腰壮胆，我不再畏惧。
在接下来的班委评选中，我乐成被选为班上的学习委员。
我没有辜负这份职位。

（我的生存照）
在第一次期中测验，我以均匀每门课都是第一名的好结果，考上全班第一。
固然专科学校相比高中的测验会简单点，但保持每年每次测验，均匀每科都是第一名，我确实下过很多功夫。
我还到场过学校大巨细小的运动，也得到不少嘉奖，参加门生会，渐渐走出自卑的阴影。
我感谢我姐那大胆的一站，她站出了我的自负。
好像每次低谷期，无论是精力还是物质，我姐都帮过我很大的忙，我至心感谢她。
现在，我已身为人母，追念起这段履历，我更加渴望老师能恭敬每个门生，同等对待每个孩子。
毕竟每个孩子都是父母的心头肉，都是故国的花朵。
幸福的人被童年治愈，不幸的人一生都在治愈童年，不要让童年履历影响孩子的一生。
这个专科学校固然没有给我面子的文凭，但改变了我的人生。
在学校时，我在餐厅兼职端盘子，当服务员，暑假时，还去电子厂打工。
这些履历就像一次次通关测验，每通过一个关卡，我都能劳绩“发展值”。
颠末锻炼，我彻底摆脱自卑的阴影，变得更加自负乐观。
末了一年，学校安排演习。
我跟我姐由于品学兼优，顺遂进入一家公司做贩卖岗位。
有泰半年，我们都在卖轮胎。

（我的艺术照）
之后的工作，我根本上不停在做贩卖。
从学校彻底毕业后，我在温州老板手底下干过两年。
温州老板是私人企业，我从他身上学到对工作的热情，另有做买卖的原则。
温州人都比力低调，温州老板为人服务的履历，如那里理跟员工之间的关系。
我都看在眼里，记在心田。
但工作时间也比力长，从早上七点到下战书五点半，偶然还会加班。
我长期面对电脑，患上颈椎病。
厥后，我母亲在故乡淮安市卖服装。
我也到谈婚论嫁的年龄，父母就让我回淮安市筹谋买卖。

我回家后，在我舅妈服装店里练习3个月后，就出来单干，开始创业，做服装批发。
有我母亲的扶持，我的创业路走得很顺。
入行三年穷，前三年大概没赚什么钱，背面根本上还好，一年赚几十万。
但这个过程很辛劳，碰到各种各样的标题，我也想过放弃。
每次我母亲都会劝我，鼓励我，刺激我。
她总说：“你看你干欠好吧，当初让你不要开店，你非要开……”

（我的自照相）
我办事是想到什么就必须要做什么，属于那种不撞南墙不断念的人。
我母亲越对我用激将法，我越想把服装批发做好，渐渐地，我也就熬过来了。
刚开始，我每个星期都要坐大巴车去拿货，偶然去杭州大概温州，偶然也去广州。
由于每个地方特色差别，广州根本上都是那些小衫，杭州是时装，温州是裤子。
我们都会拿一手货源，工厂自产自销的那种，批发出去代价才不贵，利润会好点。
晚上坐车出发，坐一夜，然后破晓四点多我们就要去拿货。
到中午十二点，大概下战书两点时，我们必须又坐大巴赶返来。
在这个过程中，我们必须要拿新货，还要换次品货。
假如货很多，时间非常紧，我们根本上都是马不绝蹄地跑，完全没时间用饭。
毕竟服装这行，赢利靠的就是拿货的眼光，假如换个人去拿货，大概风格就不一样。
以是，我一年365天都没有苏息日，只有淡季时，偶然会出去放松下。
由于客户维护很难，流失快，稍微停一步，在我这里拿货的客户，大概就会去其他批发店拿货。
压力很大，买卖好的时间没货。
有货的时间没客户，还要交房租，发员工的工资。
而且，我们市场的条件也不是很好。
几十年的老市场，没有空调，连用饭都不规律。

（我在当服装模特）
完婚前，我的买卖都是我母亲在投资。
我累积起很多服装批发的履历，这些是无论多少钱都买不来的财产。
以是，我完婚后没把婚前赚的钱带到婚后的小家庭里。
便是我完婚之后，齐备又从零开始。
我就想，刚完婚手里也不宽裕，条件不是特别好，要冒死赢利改善生存。
我完婚生孩子没有做产检，有身七个多月，我还坐大巴去拿货，完全来不及用饭。
大巴车内里有茅厕，晚上，我就坐在茅厕旁边吃泡面。
我太饿了，连泡面都以为倍儿香。
现在，我自己都不敢想象，挺着大肚子，怎么敢拼成如许。
但当时是头胎，胆量大，也没有安全意识，再加上常常运动，我没有那么矫情，没想那么多。
现在假如再让我做这么伤害的事，我肯定不敢。
临生前一个星期，我还是坐大巴车去进货。
坐大巴车要六七个小时，别人都担心我，怕我忽然在路上生孩子。
幸亏老天爷眷顾我，我也很荣幸，路上没出什么不测。
生孩子的前一天，我还在工作，而且特别忙。
生完孩子，我坐月子30天，接着一天都没有延长，立马就出来干活。

（我在当服装模特）
因此，我们家闺女一口母乳都没喝。
我属于工作狂，现在我很悔恨，由于没有母乳喂养，我们家孩子反抗力比力差。
2018年年底，我打仗到直播行业。
当时，实体经济下滑，我就想直播卖货，把家内里批发的库存清一清。
由于做服装批发这行，最告急的是要给客户换货，为了只管不堆积库存，换货有个周期。
我想着，假如我有渠道把库存清掉，就可以给我的客户提供更好的服务。
我也可以无条件帮他们换货，能可以更好的维护客户。
再加上我之前做过电商，固然不专业，但对这块有所相识。
我就做出一个比力单纯的决定，一头扎进直播这潭深水之中。
谁知道，水太深，差点把我“淹死”。

2019年4月1号，我创建第一个直播工作室。
我以批发为主，我老公负责直播，我们雇了一个主播，租下一个专门用来直播的工作室。
2019年年底，颠末一年磨合，我的店肆终于做成“达人号”。
由于没有履历，我们这一起不绝被那些代运营的公司割韭菜，碰到很多标题也不能及时办理。
2019年12月27号，我放弃请人代播的想法，开通自己的账号。
有前面一系列直播履历，另有肯定的卖货功底，我自己直播的结果还可以。
从第一场的3000多贩卖额，到厥后一万多，终极均匀每天都有两万多。
我感觉终于熬出头了。

（我在当服装模特）
直播有转机后，我开始“自断后路”。
之前，我做了10年服装批发，无论是实体经济还是直播，我都是两边分身。
当时，我晚上直播，白天要去看店。
精力跟不上，自顾不暇，还要负担市场十几万一年的房租，另有员工工资。
我老公劝我，要不放弃一个。
我们协商好后，第二天我就跟我母亲讲，想放弃实体批发。
做实体批发的谁人铺面很吃香，很快就转出去。
2020年，我报着百分之百乐成的心态，我开始专心做直播，不答应自己失败。
我老公也问过我：“假如直播不乐成，你怎么办？”
我心田是没底，但我还是对峙复兴不大概，肯定会乐成。
以是，直播出现颓势，我拆东墙，补西墙，就是没想过放弃。
比及着实维持不住，我才停下来。
做过直播后，我才知道直播有多不轻易做，真不是平凡人醒目的事。
并不是说本领跟不上，而是资源、人脉、经济气力，根本不敷支持这场豪赌。
从我做直播那段时间，我根本上是每天吃药。
由于嗓子欠好，一天不吃药，嗓子就发不作声音，非常沙哑。
我都是吃那种头孢，那种最好的消炎药，几颗就50几块钱，但厥后连药物都没什么结果。
我记得平台有规定，新人主播有发展期，必须要到达业绩指标。
每天直播时长也要到达达标才气毕业，才会有流量扶持。
有次，我嗓子播得着实太疼，但业绩没达标，在镜头面前，我真的累得想哭，还是要忍住。
平台不答应助理代播，但我着实对峙不下去，就让助理帮我站一会，我出去渐渐。

（我的自照相）
厥后，我还是对峙把时长播完，让业绩达标。
而且，做直播无论是精力上还是肉体上，都非常累。
直播完全没偶然间概念，日夜颠倒。
有段时间，我晚上直播，第二天早上回家睡觉，孩子已经去上学，等她放学返来，我已经离开家准备去直播。
我跟我闺女住一起，却一星期都见不到面，根本没太多感情互换。
孩子从出生，我就没带过，都是孩子奶奶在带。
当时，她恰好三四岁，特别反叛，也不听话。
但我顾不上这些，只想好好捉住这波流量。
我开始孵化团队，扩大筹谋。
工作室刚开始是70平，我加大砝码，租下500平方的工作室。
我们团队有运营、主播，另有堆栈发货的人，客服，七七八八加起来有十几个人。
然而，事变并没有我们想象中那么顺遂。

2019年年底，疫情最严峻的那段时间，恰好快到年底春节。
我们很多实体店偕行备下过年的货，但年后根本卖不出去。
我在市场里职员好，各人都主动把货奉上门，交给我卖。
我好面子，有些货欠好卖，我直播的时间只能贬价亏本卖。
但算账的时间，我不盛情思按亏本的代价来算。
由于这也没办法，是我自己乐意亏的。
这时，我也亏了一点钱，但也还好，卖出去不少货。
便是说我们刚开始做就尝到优点。

（我的生存照）
就给我造成一种错觉，我以为直播好做，筹划扩大规模，多复制几个直播账号。
由于我们实体经济的思绪很简单，只要货源靠谱，多开几个店里肯定能多红利。
而且，直播还不像实体店，须要租那么多铺面，只要一个房间。
然后货源、园地都共用，直播运营、打包发货这些是共享。
我们多复制几个账号，便是多开几个店，肯定能多红利。
我开始招兵买马，扩大规模。
没想到，直播的玩法和实体经济美满是两回事。
当我们职员齐备时，恰好是疫情后，很多大主播重新开播，我们数据忽然严峻下滑。
我这才名顿开，之前卖得好，是由于疫情时很多大主播没货，我们运气好，才气那么快速崛起。
但没办法，我们已经备下很多货在家，尾货须要的资金量太大。
而且，平台的周期太长，直播又须要每天上新款。
我们没卖又进货，进货又压货，压货又亏钱。
别的，工作职员工资不低，另有工作室的房租，一年至少要十几万。
我们陷入恶性循环中，很快就对峙不住。
但由于疫情影响，各大品牌也开始直播卖货，我仍然以为直播带货是将来的趋势。
于是，我转换思绪，驱逐团队的其他成员，开启杭漂之旅。
我们搬到杭州做直播，举行我们第二次转型。
当时，我闺女才三岁半，这也是我们第一次离开家这么长时间。
为空想，为工作，我们放弃伴随孩子。
刚去的第一个月，我们不确定这次否恰当长期发展，以是我们每天都住旅馆，费用很高。
我们每天都很繁忙，不但要直播，还要去跑各个供应链，去挑货，还要学习一些直播本领。
再累，我也豪情满满，充满信心。
但末了我们还是没有乐成。

（我的生存照）
服装品牌饱和，我们每天在杭州吃住，油费，工资，开销很大，不是恒久之计。
我再次转型行止置惩罚断码鞋，可卖得再自制，也由于格局不多，又进入卖不完又进，进完又压货的状态。
前后大概折腾三年多，我彻底悔悟，这就是个无底洞，唯一的选择只有放弃。
2021年8月，我驱逐团队，竣事这段创业之旅。
我把全部货款，工资，房租都结清，亏掉100多万。
我之前有点积贮，不敷的我借名誉卡、网袋。
总之我一力负担，欠我自己，也不欠别人。
现在，我自己在挣钱还债，我丈夫开饭店，他也在帮我还债。
但由于疫情影响，买卖欠好，还款情况暂时还没有好转太多。
这些年，我不停走在创业路上。
我以为，创业不能太急，办事肯定要一步一个脚迹。
我最大的标题，就是急功近利，根本功还没打踏实，就想去扩大筹谋。
着实，做买卖永久要把地基打牢，而且永久是产物服务第一，不能谋利取巧。
谋利取巧短时间内能赚到优点，但肯定会亏掉。
而且，肯定要多学习，打开自己的头脑，多听别人的意见，不能太执着。
要时间调解自己，优化自己，更新迭代，否则认知达不到，就赚不到认知以外的钱。
靠运气赚的钱，会靠气力亏掉。
我真的深有感触，直播尝到点优点，以为自己做过十几年老板，就孤注一掷。
现实上，每个行业有每个行业的门道。
从一个行业到别的一个行业，必须要抱着谦卑的态度，从零开始学，否则会摔得很惨。

刚放弃的时间，我非常焦急，整天彻夜睡不着觉。
那种状态，就是做着做着梦，都会忽然惊醒，压力亘古未有的大。
固然不至于以泪洗面，但特别痛楚。
而且，由于我创业失败，感情升沉很大，也比力敏感，跟家里人的关系急剧恶化。
我不停在诉苦，感觉谁对我好，我都了解不到，跟我老公的关系也陷入僵局。
幸亏我老公很好，他无条件的信托我，支持我。
他信任以我的气力，总会走出低谷，东山再起。
我姐也不绝劝我，保举我读《道德经》。
我真的很焦急、迷茫，须要一点“鸡血”振作起来，就带着似信非信的态度去听《道德经》。

（我的自照相）
刚开始，我以为不怎么样。
但我把整个过程听完之后，就渐渐从焦急到平和，再到担当，末了想积极面对，改变自己。
而且，我家内里人都不知道我到底欠多少钱，也不知道我的压力从哪。
我养成每天写日记的风俗，把自己心田想的东西写出来，开释压力。
当我把全部标题都列出来的时间，我发现情况好像也没有想象中那么糟糕，反而是我过于焦急。
整个过程，我能感觉到我的心态变革。
原来，我以为创业失败，遭遇人生滑铁卢，都是由于我太倒霉。
听书、读书之后，我以为创业失败，是由于我身上缺少某种东西，这是一种锻炼。
我就问自己，为什么会履历这些事，是不是身上缺少什么东西。然后就想着去改变很。
我姐自己开公司，我就去她公司上班。
我做过十几年老板，性格强势，跟我姐关系也非常好，我姐也会顾及我的感受。
但我创业失败后太过敏感，我们之前总会不自觉的发作语言辩论。
我姐是美意，想帮我一把。
但我担心我自己的感情，怕我控制不住，说些不应说的话，伤害姐妹感情，以是没多久就辞职。
我筹划重新找工作，但不知道找什么，也不知道自己有什么本领，恰当什么工作。
厥后，我忽然鼓起一个动机，想去跑外卖。
早先是由于家人劝我，让我创业失败要担当现实，放低心态，不要总是端着当老板的姿态。
我想证实给他们看，我不在我姐那里打工，不是由于放不下面子。
我一不做二不休，下战书有想法，晚上我就注册众包。
第二天就去口试，第三天就开始上班。
真正开始跑外卖时，我心田还是有点抵触。
由于落差确实很大，我做过十几年老板，在淮安市熟悉的人多，畏惧丢脸。
但我第一天穿上工作服，戴上帽子开始送单后，我发现挺好，没有想象中那么丢人。
第一天上班，我送单找不到路，在阛阓里瞎转悠。
我还没问旁边的人路，人家就主动告诉我该怎么走。
我在电梯口时，别人也会说我赶时间送单，让我先上电梯。
那一瞬间，我真的以为自己被恭敬。
而且，我第一天上班没偶然间概念，把餐送错，客户又让我送到单元去。
送完这单，手里另有个票据，已经超时40多分钟。
客户没有投诉我，连电话都没给我打，还是我自己主动打电话已往跟客户致歉。
送完这单，我超时一个小时，真的感受到那种被恭敬的感觉。
厥后，我自己给我自己要求，每天的目的就是少送点单不要紧，但只管每单不要超时。
由于我自己超时，还会连累整个站点的业绩，我过意不去。

（我和孩子）
送外卖的前几天确实给我很大鼓励，假如我前几天受到打击的话，大概我不会对峙那么长时间。
厥后，心态渐渐练成，我也没碰到过什么大标题。
我以为跑外卖也挺好，至少以后再创业失败，我不会再玻璃心。
毕竟就算失败，我们也还可以跑外卖养活自己。
我以为，只要这个行业正规，就可以大胆大胆地选择喜痪?欢的行业。
无论任何行业，只要认真去做，都值得被恭敬。
致敬每个“外卖人”。

这是【小鹿访谈录】纪录的第 82个真实人物故事。
我以为，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖民气的气力。
把你的痛楚陈诉出来，你就会淘汰一份痛楚；
把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。
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