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1、收入降落，消耗降级
这个很显着，大多数直播带货的商品都是一些不着名品牌的产物。因此大概率售价会比同范例产物的着名品牌会低不少。
假设一个女孩的收入降落了，她想买一支口红，不想花迪奥的代价，那么当年李佳奇的完善日志等就是一个不错的选择。
由于收入降落消耗降级，我们本来可以去吃日料、法式大餐、满汉全席，酿成了冷冻包装的日料食材、厚切牛排、佳构预制菜。固然须要自己加热，但比起店内里人均300到500的消耗，三分之一以下的代价就能吃到一样的味道。
谁都知道着名品牌带来的不但仅是商品自己，另有其广告营销的高端定位和彰显品位。假如收入富足高，固然买着名品牌不会被坑，固然代价较贵，但出标题标概率就较小，我们很难想象王思聪如许的富二代会买一辆马自达。谁都知道高档的餐饮不但仅是食材自己，也有环境、位置的良好性，更提供了洗濯、烹调、干净的服务。，很难想象
2、平替的担心、面子由主播来提供包管
固然收入降落和消耗降级可以或许表明人们买直播带货的动机，但很难懂释他们是怎样乐意实验并终极长期跟随主播的。
其收上是主播自己的代价。
平替的商品，固然代价自制，但是否拥有着名品牌的同样的性能、风致和结果呢？直播带货起首办理了这个标题。好比化装品、衣服、以致食品，通过视频出现，以及直播的教学，大大低沉了人们的担心。下单率自然可以或许进步很多。
而由于代价自制，假如被别人知道，会不会丢面子？实在这个就靠主播，把面子给拿返来。好比你原来用迪奥口红，200一支。现在你用不着名品牌的产物只要40。你的朋侪大概同事会讽刺你，怎么贪自制了？但这个时间你告诉他，我这个但是在着名大主播那边买的，好比李佳奇，人家但是化装品专家！好比我这个是在董宇辉那边买的，他但是一个有知识有文化又善良的人，买他直播间的东西怎么会丢人呢？风致肯定有保障。因此在这些大主播的直播间买东西假如买的自制货不但不是消耗降级反而可以彰显自己消耗智商很高，咀嚼也很足。
3、社会化参加
接下来就是社会化参加，岂论李佳奇照旧董宇辉大概其他主播，只要这些主播的着名度越来越高，买他们东西就酿成了可以在一样寻常讨论的话题。这就好比几十年前的阿姨们买东西讨论费翔、刘德华一样。而讨论他们不买东西，又酿成了参加壁垒。以是就是为了参加这些谈天，也得买点。
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发表于 2024-6-17 20:51:55
