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为应对竞争，亚马逊进一步低落了低价服装商品的贩卖佣金。
克日，亚马逊公布自5月15日起，在欧洲、日本和加拿大站，为低价服装商品的贩卖佣金提供扣头。差异地区的佣金降幅差异，比方加拿大站订价低于20加元的服装商品，原贩卖佣金为17%，调解后为10%，法国、意大利和西班牙站代价低于15欧元的服装商品，原贩卖佣金为15.45%，调解后为8.24%。
本年1月亚马逊低落了美站的服装类商品佣金，在商家看来，此举是应对来自Temu、Shein等平台的竞争。
继承降佣
根据亚马逊官方发布的信息，2024年1月15日，亚马逊在美国站下调低价服装类商品佣金比例，收到了很好的反响。
而从商家反馈看，这一办法有用缓解了利润压力。一位年贩卖额上亿的服装卖家王志对第一财经体现，他的品牌在亚马逊美站贩卖，在1月亚马逊下调了佣金后，品牌一季度的利润好于预期，为此他进步了整年的利润目标。王志体现，客岁品牌业绩压力较大，一方面是由于贩卖额下滑加上营销费用投入过多导致利润不佳，另一方面其他平台崛起，品牌在客岁黑五在亚马逊平台上贩卖额腰斩，让他对于将来发展持悲观态度。
对于亚马逊此前以15美元代价为分别标准下调美站服装类商品佣金，王志体现大概是由于平台以为15美元是Temu和Shein的代价带，他以为这一办法本质是“为了对抗TikTok Shop，Shein和Temu等平台”。从商家角度出发，他以为亚马逊这一政策较为乐成，“应该到达了亚马逊的目标，至少是我们家就没爱好再去思量Temu和Shein。”在客岁品牌业绩体现不佳时，他曾思量过参加其他平台。对于亚马逊的后续办法，王志推测亚马逊大概会下调其他类目标佣金。
浙江艺路优跨境商业服务有限公司总司理助理、跨综负责人丁玲超对第一财经体现，本次亚马逊下调佣金依然会合在服饰类目，从原美国站扩到欧洲、日本、加拿大，这大概是由于之前美国站下调了佣金有肯定的效果，以是把这办法也扩至其他站点。亚马逊本次下调继承对标Temu、Shein，有大概是吸取更多可提供低价服饰的卖家，让其服装品类增长提速。也大概是亚马逊在做低价下沉市场的布局。Temu客岁带来的影响力不小，亚马逊无疑感受到了威胁。对服装品类的卖家来说佣金降落，在肯定程度上有了本钱上风，可将本钱投入到促销运动中以此引流推动销量。
从数据看，新兴平台无疑对亚马逊造成了寻衅。
第三方机构Sensor Tower数据表现，百货市肆和零售商在 2023 年下载量降落。此中Nordstrom Rack、亚马逊、Old Navy、梅西百货和 Kohls 等零售商2023年下载量分别同比降落 27%、22%、20%、10% 和 7%。大概是由于消耗者转向快速增长的中国电子零售商，特殊是 Shein 和 Temu，其下载量分别同比增长 56% 和 861%。不外从留存率看，梅西百货、科尔百货、Shein 和 Temu 的 2023 年匀称留存用户排泄率为 66%，比亚马逊低近 30 个百分点。
市场竞争猛烈
4月以来，各平台动作反复。4月6日，TikTok Shop印尼与GoTo旗下电商平台Tokopedia完成了体系整合，Tokopedia管理的购物功能将资助消耗者完成下单、付款和买卖业务等全部电商运动。
亚马逊则在4月16日公布亚马逊直播（Amazon Live）推出了一个互动购物频道FAST Channel，使客户可以大概使用移动装备更无缝地欣赏、购物和加入他们在电视屏幕上观看的内容。
别的，4月传出YouTube将加码电商业务的消息，YouTube筹划在2024年把Shorts（短视频）开启应用内购物。
销量方面，4月，TikTok Shop竣事了全托管沙特斋月大促运动。数据表现，运动单日GMV最高增长173%；全周期订单量增长130%。
针对商家端，除了亚马逊下调佣金，平台们还推出了半托管模式招商、补贴做爆款等办法。杭州元气十足信息科技有限公司总司理包国良对第一财经体现，现在Temu开启了半托管模式，即卖家品牌入驻，正在尽力招商当中。除了Temu，亚马逊平台也给出补贴做爆款，以打击体量阻击Temu和Shein。包国良透露，补贴商品的要求是高复购，客单价低于40至50美金，有肯定的市场体量。别的，包国良关注到亚马逊平台上部门日用消耗品代价较低，包罗一次性消耗品，园艺工具，电动工具等，商家以为上述办法是应对TEMU、SHEIN的低价攻势来留住用户的办法。
从商家端看，王志以为本年市场竞争依然会很猛烈。“总体市场没有增长多少，行业会更加会合，大卖家更大，而小卖家会受到挤压，同时头部平台贩卖额更高。”
也有商家以为平台间的竞争对商家会产生负面的影响。包国良体现，平台须要留住客户，会打出各种各样的招数，神仙打架伤及池鱼，商家不但仅须要应对竞争对手，同时还要应对平台的政策厘革，平静台自营的进入，接下去会越来越难。别的，从商家自身发展看，品牌化变得越来越告急。
丁玲超以为，本年行业发展趋势看，西欧市场趋于饱和，卖家大概会转投拉美、中东南亚等新兴市场，这些地区消耗潜力大且互联网排泄率也在快速提升，别的本年的俄罗斯市场也广受关注，但受外部因素影响，也让许多卖家选择观望。
新兴市场方面，据中国驻韩国大使馆经济商务处消息，举世速卖通和TEMU3月份在韩国用户数分别为887.1万、829.6万，环比分别增长8.4%、42.8%，排名第二和第三。举世速卖通克日公布三年内向韩国投资11亿美元的筹划，并通过聘任大量韩国员工来扩大韩国子公司的规模。Temu近期也建立了韩国公司，加速排泄韩国市场。
(本文来自第一财经)
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发表于 2024-4-28 20:52:04
