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在抖音卖一本课本，就能拿到35%-65%的佣金。
但许多人都会以为这个赛道很卷，也赚不到大钱。
不外从我这3个月跑通项目拿到结果来看，一样平常只要了局，都会拿到效果。
由于现在教辅赛道，根本上是商家自动接洽达人，素材、投放也都是商家提供。
你只须要成为一个达人，产出优质视频让商家乐意为你投放，一个人也可以大概做起来。
下面，我也从以下 6 个方面来给各人先容，我是怎么做教辅类短视频带货的？
1.抖音教辅和抖音别的项目标一些差别
2.做什么样的短视频内容去带货
3.短视频怎么变现（核心）
4.怎么接洽商家
5.怎么让商家乐意为你投放
6.一个小团队的 SOP
一、初出茅庐，仍旧在“初”的阶段
写在最开始，我是 2 年前是某呆板视觉公司的大客户贩卖，
从 0 做地域市场，没人脉，没人带，3 年后带着 4 个人团队做到年销 900w。
厥后由于不满意薪水，离开公司，开始电商创业。
已往 2 年，不停都没什么大的效果，本日要分享的教辅短视频带货。
着实也是刚刚入局 3 个多月，看到许多朋侪，做得都很好，
分享项目标 gmv 都是百千万万，像我这种入局时间不长，
也就是几十万的效果，跟他们相比，显得非常不起眼。
我想了一下，我以为我的这些履历，还是很有鉴戒意义的。
- 对于那些还在迷茫找项目；
- 听说短视频赢利，跨行而来；
- 想找个副业试试水的朋侪；
究竟，你们思量的那些，我也都履历过。
这大概是我，做教辅抖音号，时间不长，就拿到一点效果的缘故因由吧。
二、教辅的一些差别
我一开始想说教辅的上风和劣势，厥后以为禁绝确，我先容完你就知道。
（1）为什么选择教辅呢
我一开始做抖音，做过玩具类目，是跟人学得混剪本领，没有实拍。
厥后想用千川放大一下，就须要实拍了，开始动手玩具的实拍，
还是有些难度的：单纯展示玩具产物的视频，对于脚本，对于拍摄运镜都是有一些要求的。
刚做那会身边没有专业的朋侪，厥后不出结果，就放弃了。
我在选赛道的时间，就渴望能做一些对拍摄，对脚本要求没那么高的。
厥后以为册本，对拍摄要求不高，再细致研究了一下，册本重要是社科和教辅，
查了一下数据，还是以为教辅相对刚需一些，就决定看一下。
（2）教辅产物展示比力简朴。
和册本同等，拍拍封面，拍拍书里内容，根本产物展示就完了。
和百货比，产物展示的脚本很简朴。对拍摄要求比力低，一个人也醒目。
（3）教辅季候性很强。
寒暑假，开学是旺季，其他时间相对平庸，期中期末也会有一波小高潮，
每年淡旺季很显着。
（4）教辅细分，幼小，小学，初中，高中；
量最大的，肯定是小学，尤其是从本年开始的小学，
我国 2016 年的生养最高峰的小朋侪，本年开始入学了。
抖音榜单上，也是常年小学的产物霸榜。
末了定下来，就是去做小学的教辅号。
三、做什么样的短视频内容去带货
下一步就是做什么样内容，才华拿到流量。下面是教辅当前的一些主流内容打法
（1）个生齿播情势
好比海北老师，重要是个生齿播情势。
不知道的可以说搜一下，根本是口播天花板了。重要输出内容：
1.先容学习方法，办理标题的视频，重要目标是涨粉+人设打造；
2.答复粉丝标题；
3.带货视频，先容册本；
（2）演绎（拍孩子）
这种账号比力多，举几个例子：
好比妈妈拍孩子写作业，可以带书，场景代入，我称之为演绎式
（举的例子，网络截图，可以接洽删除）
可以看一下，重要是拍摄孩子看书啊，写作业啊的片断，这种内容，
我以为现阶段一是好拍摄，二是好复制；
拍摄场景稳固，脚本稳固，换换书就可以了，险些每条视频都挂车。
（3）混剪翻书视频
举几个例子
（举的例子，网络截图，可以接洽删除）
可以看一下，上面两个号的展示内容，左边这种截图这几个，
重要是卖挂历产物，就是对产物举行展示，然后混剪产物细节片断。
右边是比力多的是知识内容图片展示，然后混剪翻书+册本细节片断。每条视频都挂车。
这种内容情势，比起演绎式，险些都会有配音先容产物，
固然演绎式也有配音先容的，不外演绎式有场景带入感，有的不配音也可以。
内容情势，总结一下：
我个人 1，2，3 都做过，单纯说哪种内容好拿流量，
我以为是不分上下，没有优劣，每种内容情势我都见过月售百万的账号。
四、内容要怎么做？
（1）对于口播来说，文案和表现力都很紧张
新手来说，文案可以先鉴戒，去抖音榜单里，看逐日的爆款视频，
把他们的文案都扒下来，然后去模仿，去鉴戒。
抖音本年开始查重文案，以是已经不能 100%抄袭了，至少要改动 30%以上，
不外假如原作者投诉视频的话，也是有被下架的风险。
文案这里，我多说一句，7 月份之后，由于“辅导焦虑”
被列为千川的紧张查抄项，许多之前恣意说的话术，现在都得绕着走。
但是演绎这种方式，由于许多不配配景音，可以制止了文案的卡审标题。
举几个例子，已往假如经常刷教辅类账号的话，会听到：
- “初二暑假太可骇了”
- “八年级就是分水岭”
- “这本书你要买归去，语文拿个 90 粉不成标题”
类似如许的话术，引发焦虑，夸大书籍效果，品评家长辅导方式的话术，现在都不能说了。
以是，对文案提出更高的要求，须要围绕产物和功能，尚有标题去说。
表现力的标题，想要做口播视频的人来说，
肯定要明白，量变引起质变，先拍上 100 条视频再说。
在这个过程中，大胆的把视频分享给附近朋侪看看。
各人都是抖音的用户，但是通常政府者迷
让你的朋侪对你真话实说，挑挑刺，给点发起，表现力渐渐就上来了。
（2）演绎
家里有孩子的，能共同的，这个最好了。7 月份之后，
由于“辅导焦虑”被列为千川的紧张查抄项，许多之前恣意说的话术，
现在都得绕着走。但是演绎这种方式，可以制止了文案的卡审标题。
（3）混剪
混剪这块须要积聚爆款脚本，看哪个品爆了，
看看他整条视频的内容情势，最好能做到去拆解他的视频。
举个例子：
开头知识清单展示+书籍展示+画外配音，这种脚本，
可以说好坏常广泛，批量生产这种视频的时间，
视频结构稳固，就是不绝切换这三大块的内容。
五、短视频怎么变现（核心）
许多朋侪看完上面先容，大概头脑一热，就决定杀进去看看。
我劝你先别发急。
有履历的朋侪，都知道我在说什么，都知道现在各个平台都很卷，
新人起号都困难，带货更是无人问津。
那这个事怎么启动呢？
图书和别的类目不太一样，都是大标品，而且每出个新品，
出书社那边申请个批号，都得十几万，以是图书的商家许多气力还是蛮雄厚的，
这大概是教辅赛道，早早进入到付费的缘故因由吧。
现在教辅赛道，绝大多数商家，都会自动接洽达人，让其出视频，
然后投放的根本操纵流程。咱们要做的就是接洽商家就好了。
这里应该有朋侪会有些 3 个疑问：
（1）我能赚多少？
教辅佣金，根本是在 35-65%这个区间；
假如要投放的话，商家会把佣金下调到 3%-25%，
具体数据，看品牌。究竟人家除了给你佣金，还给你投放资金，佣金空间肯定会被压缩。
（2）就是为啥给你投放，你的账号没粉丝，也没权重？
抖音说到底还是内容平台，内容好的视频，千粉也能起量。可以观察一下榜单，大量的千粉账号。
以是说，还是内容为王。做账号，就是做内容。
（3）商家给你账号投，要是不出单，岂不赔钱？
我简朴说一下，商家都是看团体 ROI 的，你的视频表现不好，他团体的的 ROI 能打正，人家也会一连给你投放。
（一连投放不是对单个亏损的视频投放，是对你的新视频继续投放）
天花板级别的账号，也不能包管条条视频都能带货，以是一连输出，一连有质量的输出，商家就会一连投放。
答复了上面的疑问，应该就相识这个变现逻辑了。
一句话说清楚就是，达人做短视频带货的账号，商家给达人付费投放，我拿小头，商家拿大头。
六、怎么接洽商家
怎么找到这些可爱，又多金的商家？
着实找商家简朴，抖音开通带货功能后，不缺商家。
精选同盟里许多商家嗷嗷待哺，他们也渴望有奇怪的达人出现。
条件是你的账号，最少看起来像个教辅带货账号。
七、怎么让商家乐意为你投放
关键是找到商家之后，怎么让商家乐意为你投放，这个比力紧张。
（1）账号打造
先有个千粉账号，（起号的方式，就比力多样了，也可以直接购买）。
然后装修一下，把账号打造的像个专业教辅号，这个我就不说了。
搜一下偕行，“xx 老师”“xx 妈妈”“xx 班主任”“xx 伴读”对标一下。
名字，橱窗图，头像都修改的专业也一些。
（2）20 个辅导相干的视频主页展示
这里的 20 个视频是根本，先有 20 个，好比孩子写作业的场景，
中小学的教辅资料，学校门头+对辅导变乱的看法观点等等
如许，一个商家以为可以投放的账号就算有了。
（3）商家不乐意寄样，不乐意投放怎么办？
对新手期的人来说，这个报酬也算正常。许多商家也都是不见兔子不撒鹰的。
假如商家部嗄样，商家一样平常是会提供自己的翻书视频，方便你二次剪辑。
图书赛道我一开始就说过，图书拍摄很简朴，你只须要把他提供的素材，做二次加工就可以了。
假如商家不投放，先从自身找缘故因由，是不是还是内容太平凡，
商家以为不入眼，投放也是白费钱。先包管自己的素材，能让商家看得已往。大概换商家沟通。
我在一开篇的脑图里，写了如那边理这个标题。可以先按照这个处置惩罚一下。
八、一个小团队的岗位阐明书
当你开始发视频，接洽商家投放，不绝测试新品的，
整个业务走向正轨之后，下面的这些工作内容你须要相识一下，
看看自己得当干什么，哪块内容可以找合资人分担一下。
（1）商务：
和商家沟通样书，是否投放；投放后观察数据，及时跟进，工作内容：细，碎。
（2）拍摄：
就是拍摄册本，拍摄口播；
（3）剪辑 ：
混剪剪辑和口播剪辑，从服从上来说，混剪一开始会比力慢，
由于前期素材会预备比力多。熟悉了，无论是剪口播素材还是册本素材，服从差不多。
（4）脚本：
我把脚本再细分一下：演绎脚本+口播（配景音）文案，这些都须要不绝参考偕行，不绝去优化。
（5）发布：
一个两个账号没啥感觉，账号多了，发布也比力占用时间。
结语：杂七杂八的了解
0-1：
都说一个项目 0-1 很难，着实对于新人小白来说，
出第一单都挺难的，不外这个项目除外，究竟人家真金白银投放出去，
抖音高效的算法加持，会把你的视频推送给须要的人，成交相对轻松一些。
固然还要看怎么界说“1”了，假如“1”是出视频，然后有成交，
到达一个副业的水平，那这个“1”确实比许多项目好完成。
假如“1”是，能更换现有工作，而且更上一个收入级别，
那这个“1”，还是须要你不绝分析数据，及时调解内容情势，不绝优化，精进。
玩法：
许多朋侪把我这看成一个“玩法”的信息源。
我见过许多打品的小团队，包罗我之前也是，逐日都是选品，找热门流量，
然后更新“玩法”。一个“玩法”被封禁了，或是品热度过了，那就继续搞新的“玩法”。
有一天我忽然以为，当我在聊“玩法”的时间，我着实是在聊，怎么免费的、低资源的、薅平台的流量。
这么做自己没什么标题，只是从时间维度看，短视频创业已颠末了最好的红利期，
平台流量越来越贵，“玩法”渐渐没那么多，取而代之就是对行业的深耕，进而拿到低于偕行资源的流量。
做抖音的一点了解：
新人都会履历一个信心满满，到“这么干行不可”，再到“我可醒目不了这个”，
末了到“终于出单了”，重拾信心的过程。
抖音对大部分人来说，和生存是一样的，都须要不绝去磨，在没有反馈的黑盒里摸爬滚打；
不外许多抖音项目，也是这个期间为数不多，可以以小博大的机会。
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发表于 2024-4-28 21:21:27
