对卖家罚款一罚就10万的Temu建功, 拼多多突入100强

巫溪小哥

克日，胡润研究院发布了《2023胡润天下500强》，对环球非国有企业按照企业市值或估值举行排名。
苹果以19万亿元代价蝉联天下上最具代价的公司，与微软、Alphabet、亚马逊、英伟达、Meta Platforms、伯克希尔哈撒韦、特斯拉、礼来、台积电位一道位列前10名。
令人关注的是，拼多多的排名大幅度跃升147位，直接杀入百强榜单之中，排在第63名。

拼多多排名飙升，胡润研究院以为重要是由于其国内市场营收大超预期，并乐成进入美国市场。
拼多多进入美国市场的业务，就是指Temu。
不外，胡润研究院对Temu的形貌限于“乐成进入美国市场”显然是不敷的。
Temu已经在外洋开辟了47 个站点，覆盖北美、 欧洲、东南亚、中东、非洲、日韩等地区，2023年1-11 月GMV约为160亿美元。
在流量方面，克制 2023 年11月Temu MAU达1.5 亿人，环比增长 9.6%，已靠近 SHEIN 的用户程度，而在用户单日时长方面，Temu到达了837秒/天，高出了亚马逊（数据源：SensorTower）。
这对于亚马逊来说，不是一个好消息。
由于对于一个互联网平台来说，用户时长越长，意味着其生动度越高，粘性越强。
Temu从客岁9月上线，短短才一年多，就发展为这个体量，速率之快实属稀有。因此，资源对Temu撬动拼多多总体市值往上走，抱着颇为乐观的态度。
然而，Temu的步调不会止步于此，依然会保持激进的“攻势”：
一、它将继承保持对卖家（供应商）的严苛核价、罚款的政策；二、继承砸出重金烧广告；三、在模式上举行迭代，包罗推出半托管，将来大概推出第三方平台。
01.
Temu反复罚款，有卖家被罚10万元以上
在Temu强盛的流量和订单吸引下，义乌等地区的箱包服饰、日用百货商品卖家大量进入，以极、低价的白牌标品敏捷爆单。
卖家不绝涌来，订单量不绝攀升，站稳脚跟的Temu对卖家更加严酷了，尤其在“罚款”和“核价”两方面表现得尤其突出。
由于外洋的市场情况差异，法律对斲丧者掩护力度很大，加之外洋退货资源更高，因此，Temu实行了很严酷的罚款制度，以规避本身的风险。
近来，Temu的“5倍罚款”的政策令很多卖家苦不堪言。
一位卖家透露，近来被频仍罚款，克制23号已经罚了十二万元了，“被罚得心力交瘁了”。
也有卖家由于尺码题目，被扣了13万。一位卖家晒出1月份的罚款记载单，密密麻麻的“赔付金额”看着令人头晕眼花。

图/卖家提供的“售后赔付清单”
Temu罚款的缘故原由是产物质量不及格、延长发货、售后服务不到位等。然而，全部的“不及格”和“不到位”的表明权归属平台，卖家总体上处于很被动的地步。
02 .
毛利比拼多多更高，Temu将严苛核价举行到底
固然Temu保持了严苛到极致的核价机制，但卖家的毛利率依然比国内的拼多多卖家更高。
据卖家反馈，Temu 日用百货、纺织布衣等通例类目卖家的利润率为10%左右，部分非通例类目如特色饰品、汽配等的净利率乃至可以到达15-20%（差异类目有差异）。
卖家有利润的，而Temu本身还在贴钱，那么“压价到底”就成为“题中之义”了。
Temu的核价机制大抵为：一、初始核价环节的代价对标1688同款商品+20%左右毛利率。接着，Temu将在全平台及时监测，一旦检测到更低代价的同款商品，Temu就会提示卖家贬价；二、对于部分上架后销量出现快速上涨单品，Temu会同步举措，探求其他工厂卖家，得到更低的“工厂供货价”之后，便以此为尺度要求原卖家贬价。
在这两种情况下，卖家拒绝贬价，将面对流量降权、单量降落，如果卖家继承“顽抗”，相干商品大概被下架。
这意味着Temu上的卖家商品链接页面（listing），不是卖家的“资产”，随时可以被其他卖家更换掉。
这个跟亚马逊的生态性子差异很大。
在亚马逊上，只要卖家不违规，细水长流，合规公道地运营，将本身的商品链接（listing）的做到肯定的排名，卖家就可以源源不绝地得到亚马逊给予的大量自然流量，而不担心更低价的商品忽然哪一天会将本身敏捷取代。
从这个意义上讲，亚马逊商品链接是归属于卖家的一种“无形资产”。有些深圳卖家，乃至靠3-4条商品链接，实现了几百万乃至上千万的营收，养活了整个公司和团队。
这在Temu那边是不可想象的。在Temu那边，低价永世是“王道”，如果不维持最低价，谁也不能“占坑”太久。
03 .
Temu砸钱买流量，根本停不下来
Temu构建了一个独立的流量入口，跟其重金购砸广告有密切关系。
MediaRadar数据表现，2023年1月至11月，Temu的广告付出同比增长1000%。此中，外交媒体占了76%，而数字媒体上的展示型广告付出占比为13%。
据研究机构Bernstein估计，2023年Temu在美国的广告付出到达30亿美元。这仅仅是在美国这一市场的广告付出，还不包罗Temu在欧洲、日韩、东南亚等地区的广告付出。
高盛分析师给出的预估数据表现，在Temu美国的广告付出中，给Facebook的母公司Meta就掏了12亿美元，仅2023年1月就投放了8900个广告。
j接着在2023年2月，Temu在“美国春晚”超等碗赛事期间投放了首个60秒广告，花掉了1400万美元。
Temu激进的广告投放战略，让其他电商平台感到发怵。
在2023年11月份的财报电话聚会会议上，工艺品电商平台Etsy首席实行官宣称，Temu和SHEIN“险些依附一己之力”对整个行业的广告资源产生了影响。
广告署理商Tinuiti发现，其90%的广告商正在与Temu竞争购买谷歌购物广告。
疯狂砸钱的Temu，在短短的时间里跻身美国最大在线广告商之列，与亚马逊、Target和沃尔玛等电商平台齐名。
在强势的广告攻势下，Temu已经分泌到外洋互联网的各个角落。在美国，以谷歌搜索“Lego toy”这个关键词，Temu出现的频率比品牌商乐高（Lego）本身还要多；在英国，Temu“服装配饰”类目标广告可见度，高出亚马逊、eBay乃至耐克。
那么，不绝砸钱广告的战略是否有效呢？
同样走低价蹊径的Wish，多年来在Meta广告中投入了数百万美元。然而，当Wish克制购买广告时，平台贩卖量则出现暴跌。
Temu的信心是，通过广告来砸出斲丧者对Temu“低价购买便宜商品一站式平台”的认知，同时留存斲丧者电子邮件等有效数据，以图将来通过邮件营销等得到更多免费流量。
分析推测，2024年，Temu还会继承砸出重金烧广告，而到2025年会稍微放缓。
04 .
Temu推出半托管，将来大概推出第三方平台
Temu以“全托管”业务搅动跨境电商一池春水之后，又推出可“半托管”。
据透露，“半托管”模式操持于3月15日在美国站点上线，接着将立刻拓展到欧洲站点。

Temu的半托管与全托管有巨大的差异，重要是面向在外洋仓有存货的卖家。
在其半托管模式下，最关键的订价权和贩卖，依然在Temu手上。那么，Temu的半托管的“半”在把物流都还给卖家本身做了。
即要求在外洋仓有存货的卖家在外洋自行发货，配送给斲丧者，同时要处理处罚退货等逆向物流。
这意味着，Temu的半托管，让渡出来的不是关键的订价权，而是让在外洋有存货的卖家到场进来，替换本身在外洋履约。
这重要是由于Temu要补全本身的“短板”。
据相识，Temu的配送时长约莫须要7-10天的时间，相比之下，亚马逊Prime会员的配送速率一样寻常为1-2天，平常用户则为2-5天。
这是由于，这跟Temu在物流方面受制于第三方。如今，Temu的干线物流与极兔、云途等物流服务商相助，而尾程配送则与UPS、DHL等相助。
这导致Temu在物流方面的自动权不敷。为此，Temu搞出了半托管，让在外洋仓有货的卖家帮其履约。
在半托管模式之后，Temu有大概还将推出第三方平台，即像SHEIN、亚马逊一样招募第三方卖家入驻。
Temu已经成了独立而自足的流量大入口。
通过引入第三方卖家，增长商品种类，大大丰富平台生态，进步平台的竞争力。如许一来，Temu走向“自营+平台”双管齐下的模式。
不外，在物流硬件方面，Temu须要耗费大量的人力物力去构建，且不是费钱就可以立刻实现的，还须要像亚马逊一样，做“时间朋侪”，徐徐赶上来。（亿观分析组）

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