一场运动带货5000+万GMV涨6倍新锐品牌如安在抖音电商年货节热卖

云轩宝贝

作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
筹划 | 晏谈梦洁


年关将近，各电商平台年货节风起云涌。


传统印象中，年货节是老一辈家长为春节囤年货的好机遇，老牌国货受接待。但运营社发现，本年的年货节有点不一样，很多新锐品牌也在大促中取得惊人结果。


新锐国产物牌空刻意面在“抖音商城年货节”期间迎来高速增长，一周多时间单品贩卖额超万万元，抖音商城内 GMV 同比上涨 326%；儿童照顾护士品牌贝德美靠内容场（直播、短视频）+货架场齐发力，动员超 5000 万 GMV，远超预期目标；亚朵星球自播 GMV 突破 3600 万元，单日峰值突破 370 万元 +。


别的运动期间，谷雨、臭宝螺蛳粉、徕芬等品牌也均实现了差异程度的增长，部分品牌同比增速高达 600%。

这些品牌的共同特点是新锐，即年轻且富有生命力。空刻意面诞生至今只有 5 年，臭宝螺蛳粉建立仅 3 年，但他们的体量和发展速率丝绝不输同赛道内的资深品牌。他们都很善于借助外部气力“霸道生长”。


在抖音电商，这些新锐品牌如鱼得水，发作出惊人的增速。数据表现，“抖音商城年货节”期间，“新锐发布”赛道内的 18 个品牌团体 GMV 超 5 亿元，此中货架场付出占比超 40%，14 个新锐品牌运动期间 GMV 破万万元。


为啥新锐品牌能在“抖音商城年货节”成为“抢手货”？他们如安在抖音电商做种草和转化？为何抖音电商总能助力新锐品牌加速“狂奔”？


这篇文章运营社就来聊聊年轻品牌如安在抖音电商做谋划。




01

对准年货节

新锐品牌在抖音电商“狂奔”



不止上述几个品牌，本年“年货节”大量新锐品牌在抖音电商迎来发作期。


运营社还洞察到，这些品牌增长的背后，与「抖音商城新锐发布」这个营销 IP 息息干系。


据相识，为了共同抖音新锐小众品牌在“年货节”这一民风节点发力，“抖音商城新锐发布”从种草、转化等场景，落地了一场“年货嘉光阴”，资助 18 个新锐品牌得到亿级流量曝光和稳固的销量增长。


详细而言他们是怎么实现的呢？


起首，在“抖音商城年货节”的大配景下，做主题策划。

“抖音商城年货节”是抖音电商整年最紧张的营销节点之一，2023 年“年货节”动员了抖音商城销量同比增长 308%。


本年“年货节”促销狂欢继承，一个很紧张的玩法是“1 件就减”，即斲丧者无需凑单，一件立减，以简单直接的扣头机制，低落了用户决议门槛。同时，抖音商城还为到场“年货节”的商家预备了亿级流量，将“年货节”运动页放置一级标签，加速品牌商家新年买卖发作。


在此底子上，“抖音商城新锐发布”又联动了头部带货主播及中腰部达人，分场景，有针对性地帮上述 18 家新锐品牌做种草和带货，末了再毗连抖音商城，进一步促进转化，实现全域品销合一。


1）600+万粉达人化身“年货新推官”，定制小众新品牌爆款直播间



@琦儿 是抖音的头部带货达人，粉丝约 680 万。她化身“年货新推官”，是本次运动的主力带货主播。


在直播之前，@琦儿 还专程发布了一条短视频做预热，得到 2.3 万粉丝点赞。

视频里，她提前先容了直播专场到场带货的新锐品牌。从徕芬吹风机、贝德美洗护到臭宝螺蛳粉、肌活海藻面霜，涉及美食、美妆、个护家清等多个品类。


1 月 23 日，@琦儿 在直播间正式举行“新锐年货节”带货，到场 8 个品牌都是在抖音电商极为生动的新锐品牌。


此中，徕芬吹风机卖出了 547 台，贩卖额约 21.7 万元；臭宝螺蛳粉销量 1575 单，买卖业务额约 8.8 万元；贝德美、独特艾琳的 GMV 也都凌驾 8 万元。

直播间截图


终极，整场直播为这些新锐品牌累计动员了超 65 万元的 GMV。更关键的是，@琦儿 还为这些年轻品牌带来了巨额流量和信托背书，为后续斲丧者到商城斲丧做铺垫。


2）连合精圈层达人打造“新喜福利团”，多维度内容种草+带货



除了头部主播之外，“抖音商城新锐发布”还约请了大量垂类达人从多角度为新锐商家带货。

@一口奶油 是一位抖音美食达人，粉丝约 185 万，一样寻常更新内容是各类零食测评。春节将近，她开始为屯年货做预备。视频里，她分享了年轻人掌管年货采购权后的快乐，买了一堆喜好的小零食，引起很多粉丝共鸣和互动。


与此同时，@一口奶油 开始为空刻意面带货，安利这个新锐国货品牌。并在视频下方通过购物车及抖音商城运动链接，引导用户到店肆斲丧。据她先容，通过购物车即可享受“年货节”促销运动，一件商品就能满减，另有时机抢 1 分钱新年好礼。


@小五Kara 是一位美妆达人，常常会带着男朋侪一起出镜，向粉丝朋侪安利实用的护肤品、化装品。


这次年货节，她在“抖音商城新锐发布”的约请下，资助谷雨美白奶罐带货。@小五Kara 用视频记载下本身和男朋侪利用产物前后的对比，发现谷雨这款产物能起到美白结果。再用短视频+购物车的情势推进“种草→转化”的决议链路，有用动员了产物的曝光和销量。她的粉丝也相称买单，这条视频得到了 1.5 万点赞，58 万播放量。


来自差异垂直范畴的达人们构成了“新喜福利团”，帮新锐品牌们花式“打call”，为粉丝谋“年货节”优惠福利。


在运营社看来，这些达人范例分散，能只管覆盖更多圈层人群。而且垂类达人做定向安利，用户更精准，种草内容极具专业力，也有更强的说服力。


3）GMV超5亿元，14个新锐品牌买卖业务额破万万



从结果看，这场由“抖音商城新锐发布”推动的“年货节”新锐品牌促销运动相称乐成。


头部达人的直播为运动做预热，中腰部垂类达人则针对定向粉丝，用更精致的短视频内容加大品牌曝光。


抖音商城官方再在强曝光下举行流量扶持和补贴，促进内容场和货架场的细密毗连，进一步让流量实现有用转化，让新锐商家们在抖音电商实现流量、销量双丰收。

到场运动的部分品牌


数据反馈更能证明运动的乐成：到场“新锐发布”干系运动的 18 个新锐品牌运动期间累计成交金额超 5 亿元，此中 14 个品牌的 GMV 破万万。




02

流量销量双丰收

为啥这些新锐品牌能在抖音电商出圈



为啥上述新锐品牌们能在“抖音商城年货节”实现高速增长，这里我们来简单聊聊他们撬动新年买卖的暗码。


1）Z世代接受年货采购，斲丧厘革孕育新商机



不知道你有没有发现，近来几年很多人“春节囤年货”的风俗正在发生巨大厘革。


已往屯年货，更多人风俗于一家人去线下集市或商超抢购，一次性买全春节必要的年货。如今，电商底子办法高度发达，各平台推出年货节促销运动，用户足不出户便能完成采购需求。


更多斲丧者开始聚焦年货节，转战线上斲丧。


与此同时，家庭年货采购的决议人也正在静静厘革，95 后、00 后从父辈手中接过“指挥棒”，提前为家人屯年货。


这也就意味着，年货的详细内容也在随着年轻人的喜好而变化，已往屯年货，会买零食、水果、食材、服饰、对联等。如今的年轻人，在这些底子上，还会自由发挥，多了一些新品类，比如螺蛳粉、转运手机壳、香薰等。


别的，他们还会对年货有些新的等候。很多年轻斲丧者也会在年货节采购一些大件商品，作为本身辛劳工作一年的夸奖，大概看成礼品送给父母、尊长。比如大牌电器、按摩仪、新款手机等。


这些新斲丧厘革，也通常意味着商机。尤其是对新锐品牌而言，能种草年轻人的时机更值得把握。不外由于斲丧决议人、斲丧场景、斲丧链路都有了一些厘革，品牌们已往常用的春节营销计谋大概必要更新。


那新锐小众品牌该怎样想追逐“年货节”的红利和时机？


谷雨、臭宝螺蛳粉、贝德美等 18 家新锐品牌的玩法就挺值得鉴戒，他们直接与“抖音商城新锐发布”营销 IP 相助，让有平台配景的专业团队提供一套年货营销终极办理方案，以相对较低的资源和人力，撬动了海量流量和业绩增长。


2）抖音电商新锐发布成新品牌「加速器」



除了年货节，在更早之前就有一批新锐品牌在抖音电商出圈：


臭宝螺蛳粉 2021 年年底上线，不到 1 年时间，便以黑马姿态闯进螺蛳粉行业，抖音电商单平台月销超百万袋。


兔头妈妈是一家国货母婴品牌，在结构抖音电商的同时，他们选择与“抖音阛阓新锐发布”相助，通过直播、短视频+商城的全域运营，终极推动品牌成为渠道内销量最好的儿童产物之一。


别的已往两年，徕芬、贝德美、空刻意面、谷雨等新锐品牌也都在抖音电商实现高速发作。


这些新锐品牌大多是依赖大单品驱动的，爆款单品贡献了泰半贩卖额。不敷为奇，抖音电商恰恰是一个得当「育新打爆」的平台，这也是新锐品牌们选择抖音电商的紧张缘故因由之一。


《2022 抖音电商商品发展陈诉》表现，2021 年 7 月~2022 年 6 月期间，抖音电商年贩卖额破亿的商家有 1351 个，此中初创不久的新锐品牌占 164 个。贩卖额破万万、百万的新锐商家则更多。


运营社还发现，很多新品牌发作的背后离不开“抖音商城新锐发布”的孵化。据相识，“新锐发布”是抖音电商平台内的紧张营销 IP 之一，也是抖音电商首个专门助力新锐品牌的营销 IP，现在已经资助 100+ 新品牌实现发展和发作。


其已经成为新品牌的加速器，积聚了一套成熟的全域爱好电商运营方法论，可有用助力商家在抖音电商实现指数级增长。




03
结语



不久前，抖音电商公布了已往一年的结果单：全平台 GMV 同比增长超 80%，抖音商城 GMV 同比增长 277%，平台整年售出商品超 300 亿件。


很显着，抖音电商仍然处于高速增长势态，也是国内电商品牌不容忽视的增长点。对于很多品牌而言，怎样结构抖音电商，怎样在全域爱好电商生态得到稳固增长，依然是一个值得思索的题目。


运营社以为，部分想结构抖音电商，但不知怎样入局的新锐品牌，不妨捉住本身“年轻有活力”的上风，与“抖音商城新锐发布”相助，撬动平台流量，为品牌带来稳固增长。

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