实探丨“半托管”模式火了！跨境电商平台开启格式招商

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2024年以来，继“全托管”模式后，“半托管”彻底火了，正不停席卷整个跨境电商行业。现在，速卖通、阿里国际站、Temu、SHEIN等平台都已向商家推出“半托管”模式。
“0佣金、0广告费、0仓储费”“流量大涨、订单猛增、流量红利”……在9月2日至4日举行的第十二届深圳国际跨境电商生意业务展览会上，证券时报记者走访发现，现在各大告急跨境电商平台正不停力推“半托管”模式，并不停对商家开出浩繁吸引和扶持政策。
图片：展会现场（宋春雨/摄）
平台力推“半托管”模式
跨境电商作为一个走在上升趋势的财产，其承载了中国财产链浩繁企业的出海梦。在第十二届深圳国际跨境电商生意业务展览会上，现场更是人潮汹涌，加入的跨境电商商家一方面是忙着选品，而另一方面则是借助展会相识更多跨境电商平台的新趋势。证券时报记者在现场留意到，“半托管”已成为当前跨境电商行业最热词。
图片：Temu展台前人流涌动（宋春雨/摄）
“半托管”，是相对于“全托管”的一个模式。所谓“全托管”，是指电商平台全面负责店肆的运营，包罗仓储、配送、售后等，而商家告急负责提供货品。“半托管”模式则根本由商家自主谋划，平台只负责仓配物流，属于介于全托管和完全自运营之间的机动服务。须要留意的是，现在各大跨境电商平台的“半托管”模式的规则并非完全一样，在产物订价、运营方面有些许区别。
进入本次展会现场，拼多多旗下的Temu的巨型橘赤色展台极为显眼，上面的“0佣金、0广告费、0仓储费”“一店卖环球！流量大涨、订单猛增、流量红利”等字眼分外招人留意，不少商家都在展台前咨询“半托管”模式的具体情况。
“你只要找到一个外洋仓，把你的货先发到那里去，然后把图片、标题往上提报，然后跟平台核价，核价通过就可以卖了。前端的运营、广告、流量你们通通不消管，交给我们就行了。”Temu展台的工作职员体现，现在做“半托管”是一个非常好的机遇。“由于我们现在商家还不饱和，以是现在还会给卖家提供约请码，通过约请码注册，你开店过程中碰到任何题目都可以找到人办理，但三个月以后大概就没有约请码了。以是，现在入场做‘半托管’是有巨大上风的”。
Temu现场发放的招商简介体现，现在其“半托管”上风告急包罗免选品免寄样，上架更高效；履约时效更高；得当外洋现货的成熟商家和能发货已往的商家。在商家与平台的职责分担上，由商家负责的告急是发布商品和通过外洋仓发货等环节，而平台则负责贩卖、客服退换货、广告推流等环节。
不光是Temu，记者在现场看到，现在阿里旗下的速卖通和阿里国际站也都在大力大举推广自身的“半托管”模式。好比，速卖通推出了外洋托管模式，现场工作职员先容，该模式是AliExpress“托管”眷属中最新的成员；“外洋托管”告急面向备货外洋的商家提供谋划托管服务。外洋托管的商家须要负责发货履约，谋划环节则交给平台，在代价方面，商家提供含运费的供货价，平台资助订价运营和营销投放。到场外洋托管后，备货外洋的商家可以险些零本钱多一个贩卖渠道，同时平台会资助商家谋划，提供专属流量。
据相识，现在国内另一大跨境电商平台SHEIN的“半托管”模式也在不停扩展市场，8月27日SHEIN开放欧洲五国站点，全面助力在德国、英国、法国、意大利、西班牙具有当地备货及履约本领的中国卖家环球化发展，进一步丰富中国卖家面向外洋市场的优质产物供给，深度赋能卖家在环球差别市场的本土化运营。
SHEIN发布的消息体现，自SHEIN半托管模式上线以来，上万家半托管店肆在SHEIN平台上一连开张，短时间内得到销量、利润双增长的气力卖家正不停涌现：一家鞋类店肆在通过半托管模式入驻SHEIN后第二个月贩卖额就到达近百万美元，尚有卖家在第二个月内告竣了相较首月2—3倍的业绩提升，销量增上进入加速期。
与此同时，SHEIN公司亦接连推出支持政策，连续加注对该模式卖家的投入和资源倾斜：在SHEIN半托管模式下，跨境卖家可享受0入驻费、0月租、0佣金的快速开店政策。卖家们不光可以或许得到如产物开发、生产提效、店肆运营、物流仓储、合规谋划等全套的跨境电商通关秘笈，更可以或许借助SHEIN广阔的市场影响力快速打开销路，进一步探索当地化谋划、抢占市场先机。
中小商家心态忐忑
“我们原来是在平台上做自运营的，即物流、贩卖、运营环节全都我们本身负责，还要投流、买流量，很繁琐。客岁全托管太火爆了，但我们没有工厂无法加入，这一次的半托管我们看到了加入的时机。之前我们都是从国内直邮已往，客户的收货得一周或更长时间，跟一些当地的本土店相比在时效性上差了不少。”一位在现场咨询“半托管”的商家说。
不外，上述商家也坦言本身尚有顾虑。他们现在固然盼望能搭上“半托管”的红利，但现在由于须要在外洋备货，这也让他们的本钱和风险增长了不少。“我们备货之后，要是贩卖欠好，很多货大概就要砸手里。”
跨境卖家导航网站AMZ123的观察数据体现，停止2024年6月，约四成卖家已动手结构半托管业务，同时也有18%卖家正在思量结构半托管。可以预见的是，在未来的一段时间里，全托管、半托管并行或将成为出海四小龙的主流趋势。
AMZ123指出，从卖家角度来看，半托管模式的积极意义在于其差别于全托管的“大包大揽”，赋予了卖家更多机动性和主动性，契合市场当前的精致化运营需求，能让条件得当的卖家把握主动权，举行差异化谋划，但同时也拥有了除产物打造以外的压力，如运营、物流履约等。
对于平台而言，半托管的本质则是跨境电商平台团结自身本领上风，在全托管模式的底子上举行的改良，通过锚定未到场或不得当全托管模式的跨境卖家，取长补短来低落平台的运营压力。
前述商家的顾虑是现在中小商家的广泛心态。AMZ123观察数据体现，停止2024年6月，近四成卖家对于半托管模式持守旧态度，以为规则尚未美满前结构需审慎，同时有28%卖家以为半托管倒霉好中小卖家，仅13%卖家对半托管持乐观态度，以为该模式当前正处红利期。
图片泉源：AMZ123
究竟上，从现在各大电商平台的招商情况来看，“半托管”模式夺取的告急还是在外洋市场有现货和仓储本领的中大型商家，中小型商家在这一轮“半托管”高潮中想要吃到红利并不轻易。
带火外洋仓
现在，在环球经济颠簸和通货膨胀的配景下，消耗者对代价更为敏感，加剧了电商市场的竞争。以亚马逊、eBay为首的老牌电商巨头和以Temu、SHEIN、TikTokShop为首的中国跨境电商平台之间的竞争进入白热化。
“半托管”模式或将为中国跨境电商平台再添“一把火”，补充时效上的短板。
国联证券指出，Temu全托管模式下相较于亚马逊代价上风显着，但物流时效差。全托管模式下Temu低代价、白牌商品代价上风显着，根据Temu和Amazon两大平台的多款商品代价抽样观察，Temu平台上不到10美元的商品，Amazon平台上雷同商品代价约莫是Temu的2—3倍。配送时效方面，根据Temu的官方披露，免费的尺度配送时间约莫须要8—12天，收费的快速配送约莫须要5—9天。而亚马逊由于有当地仓提前备货以及拥有强大的物流体系，在美国本土的配送时效约莫仅须要2—3天。
但Temu推出的“半托管”模式接纳美国本土现货发货，通过省去国内头程及干线物流两大流程来收缩物流时间，从而镌汰相较于亚马逊在物流上的劣势。此前全托管模式下国内发货&走空运的模式下平台商品以轻量中小件为主，而大件商品由于走空运本钱过高限定了平台的品类拓展。“半托管”模式通过拓展外洋仓有备货、有外洋现货、能履约的卖家，有望将平台谋划的商品从中小件扩充到大件品类。
证券时报记者也留意到，“半托管”模式的核心是要商家起首将货备到外洋，这一模式的鼓起也带火了外洋仓。在展会现场，浩繁的外洋仓企业纷纷向商家们推广自家的外洋仓。
图片：展会现场的外洋仓广告（宋春雨/摄）
据弗若斯特沙利文的数据，预计到2028年，接纳外洋仓模式的中国B2C出口电商物流办理方案市场规模将到达3870亿元，复合年增长率为13.7%。美国外洋仓匀称单仓面积从1.1万平方米增长至1.41万平方米，出现规模化趋势，小仓向大仓迭代；在出货量要求下，人力作业为主的外洋仓也会向全主动化堆栈过渡。
一家深圳的外洋仓企业负责人在现场体现：“全托管和半托管在未来可以说是局面所趋。中小商家也肯定要在有限的精神和有限的资金条件下，去做一些蓝海、处于上升期的类目，如许才气够在短期类得到最大收益。”他体现，“半托管”模式为一些家具等大件类商品提供了新时机，在这一模式下，提前发到外洋仓的大件也能快速送到客户手中，而不消像之前从国内走海运运输，整个流程极为漫长。
另一家在东南亚结构外洋仓的企业工作职员也体现：“我们公司在越南、菲律宾、泰国、印尼、马来西亚都有结构外洋仓，全方位的为商家提供仓储、发货、退换货等服务。现在‘半托管’这么火，你们出去肯定会用到我们如许的外洋仓，而且我们没有货品数量限定，中小商家不管货多货少，我们都会提供一样的服务。”
有外洋仓业务的A股上市公司的2024年半年报体现，公司外洋仓业务实现收入8.51亿元，同比增长129.88%，增速超预期，随着美国电商排泄率连续提升、中国跨境电商品牌出海趋势不停增强，大幅提升了外洋仓需求。2024年上半年处置惩罚包裹凌驾400万个，同比增长凌驾120%。
责编：李丹
校对：刘榕枝
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