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拼多多不久前发布了客岁整年的财报。
整年营收为2476亿元，同比增长90%，归属于寻常股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%。
在互联网界，这个增长幅度可以说是惊人了，但拼多多的管理层照旧很谦善，“平台的营收增长得益于团体斲丧回暖，以及我们推行的直接、有效的促斲丧办法，也是我们不绝为斲丧者和商家创造更多代价的天然结果。”
1.拼多多的“天然结果”
拼多多管理层把财报的结果归结为“天然结果”，实在是有点“闭门不出”的意思，究竟电商已经进入了存量竞争期间，各人的增速都在连续放缓，拼多多可以大概逆行而上，每次都在革新着外界的预期。
从这份年报中拆解拼多多的果实，我倒以为可以如许明白：
起首，拼多多得到了用户斲丧升级下的“天然结果”。
在拼多多上，斲丧升级变得触手可得。客岁的一些斲丧数据表现，拼多多上高客单价的产物非常受欢迎。在动辄装备大几千、上万的电竞发烧友群体中，拼多多百亿补贴成为了装备升级的优选平台。客岁双11时，英伟达高端游戏显卡成为最热销的单品，单品销量同比增长凌驾300%；尚有茅台、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等国产白酒团体销量同比增长100%，尤其是年轻群体的订单增幅最快。
肉眼可见的是，年轻人已经把拼多多当成生存方式、入驻百亿补贴的品牌更大了、代价了公道范围内更低了。我们都知道拼多多搭礼扶持农货和国货，实在客岁拼多多环球购业务增长体现也非常亮眼。环球购业务里排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日贩卖额过百万的单品到达59个。
再看客岁的运营劳绩，拼多多做的大量工作也有了“天然结果”。
最直观的体验是，在拼多多上更多人能斲丧、敢斲丧、愿斲丧。能斲丧取决于斲丧者，但敢斲丧和愿斲丧的底气在平台。
除了斲丧升级带来的质价比上风外，客岁拼多多不绝在提拔售前、售中、售后服务，新疆西藏包邮、48小时发货、仅退款等创新制度。拼多多收入增长的同时，其收入总资本也猛增了192%，紧张的增项就是履约费、付款处理处罚费、维修费用等。
对此我有一个切身感受，刚刚已往的冬天车厘子盛行预售，到货后的风致像开盲盒。但是我吃到预售发货最快、果实风致最脆甜的一箱车厘子，是同事们拉我在拼多多三人团的。
客岁6月，拼多多还针对新疆斲丧者开通了中转集运包邮业务。新疆斲丧者网购，商家只需将快递寄送至设在西安的中转集运仓，中转集运仓拼单后，可以快速运输至新疆的第二段快递。不但是新疆包邮了，新疆的“海鲜”也依附产区上风出圈，新疆螃蟹、三文鱼等也在“多多丰收馆”里感受了一把丰收的高兴。
同时，为了扶持更多的商家和斲丧差别化，拼多多也加大了对中小商家的扶持。客岁双11，拼多多的秒杀频道为超10万个中小商家提供了增长的资助，农货、国货等超40个细分类目实现翻倍增长，入驻百亿补贴的农货、国货商家也同比增长了2倍以上。像拼多多如许构建生态，斲丧的土壤肥沃了，结果天然就不消太发愁了。
2.拼多多，让幸福具象化
固然了，电商从来都是供需两端均衡的游戏，不但是斲丧端，供给端的从业者，也须要感受到幸福的具象化。
在国内，拼多多正在盘活一大批县域财产带，客岁底央视有一场直播《了不得的中国县》，十几个县向导轮替上台。从前我也看过很多县长和县向导的直播，这次我的感受是，县长们先容产物更自大了。
自大的背后是这些县域中农业财产带的灵敏发展，如今，拼多多的电商助农模式，已经非常成熟，斲丧者可以用最实惠的代价充盈“米袋子”“菜篮子”，县域中的农户们则可以直接充盈“钱袋子”。
在陕西渭南大荔县的大寨村，当地的沙地皮非常得当莳植板栗红薯。几年前受洪流影响，村民的红薯销不动，村主任贾壮志学着在拼多多上开店，各人当时说他“既能为民做主，又能为民卖红薯”。客岁7月，当地的红薯再次迎来丰收，当时的单月贩卖额凌驾120万，而且直接就地办理了村民的就业标题，村里的宝妈、老人通过理货、打包的日均收入就能到达200-300块。天天200-300的收入，就是村民们能把握住的“稳稳幸福”。
客岁，拼多多农云举措，还深入了山西、四川、陕西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农业财产带。为当地商家提供电商运营专场培训及一对肯定向运营引导。拼多多的助农，不绝都以“授人以渔”的角度出发，农云举措的培训中，如果有一位“新新农人”返乡，则可以大概动员5至10位95后，以是扶持“新新农人”最好方式不是直接给钱，而是创建一整套鼓励新农人凌驾的机制和方式，让制度成为数字农业的放大器。
农云举措带来的结果以致可以用“立竿见影”来形容，以2023年二季度为例，拼多多百亿补贴的涉农商家数目同比增长60％，农产物的贩卖额同比增长了80％。值得一提的是，农云举措也被国家发改委中国都会和小城镇改革发展中央评为“天下县域振兴范例案例”。
▲拼多多农云举措作为天下县域振兴范例案例入选《中国式当代化县域实践调研陈诉》
尚有一部分增长不能忽视，就是Temu。
除了数字上的增长外，多多跨境实在和助农的思绪雷同，就是把跨境电商链路的各个环节，按照“授人以渔”的思绪重做了一遍：
比方生产端，多多跨境使用自身流量和全托管模式，不绝在向国内工厂转达新的潮水、新的产物思绪，开释了以往卖不出去压货的沉没资本；运营端，则同一调治跨境物流、仓储、末了配送、线上营销，大幅低落了跨境工厂卖家的资金和时间资本。
在国内星罗棋布的优质财产带中，多多跨境让不少寂静的工厂再度站到舞台中央。在中国瓷都、假睫毛之都等财产带，和农二代乐意回抵故乡继承墟落振兴古迹一样，“厂二代”出海的故事也在继承，越来越多的传统工厂登上多多跨境这艘巨轮。还会有打造环球性自主品牌的时机，让中国制造在环球市场拥有了更多话语权。
客岁我看过一则报道印象很深，一个Temu上做外贸的老板说，“我想留个品牌，让我的孩子们以后走在国外大街上，看到外国人戴的帽子时很自满地说，这是我爸爸创建的品牌。”通过多多跨境，一众中国优质财产带，正在成为优质品牌的象征，被天下重新认识，供给端的幸福，也在具象化。
现在，中国的财产带，正迎来自身增长势能转换的关键节点，国内国际两手抓，为财产带输入了强劲的销量、可靠的利润，这也是后疫情期间，财产带的复苏和转型历程中的紧张驱动力。
3.拼多多，在每个角落举行着“帕累托改进”
对电商行业在存量中的发展，我不绝抱有的态度是——电商平台的发展应该带来的代价，从满意底子斲丧和对斲丧主义的跟随，变化为更注意满意感和内在感情代价。
我看过一个视频，讲的是海南岛有一个年事最小的驻村干部，正在把拼多多当工具，来创建墟落、振兴墟落。
比方她会在拼多多上，给留守孩子们买体育用品，让留守儿童不再着迷手机；采买差别小礼物来丰富村民的生存、变更墟落振兴的积极性；买菜不方便，她就教会了村民们多多买菜，可以直接送抵家门口。在海岛生存的人民有了更多便捷和满意，驻村干部的工作也更好开展。
她说她的活动是墟落振兴版的帕累托改进，那斲丧者在拼多多上的斲丧活动，又何尝不是拼多多版的帕累托改进？没有淘汰一方的福利时，通过改变现有的资源设置，进步了另一方的福利。
如今，坐拥百万存款的上海白领，仍然喜好拼多多上几十块的T恤衫，5块钱的手机壳，同时也能享受银行卡余额增长的快感，她直言乐意多花一点时间，把钱花得更值；在多数会的年轻人，花1000多元在拼多多上置办物件，就能爆改出租房；一位少年在拼多多上买了20个猪圈太阳能感应灯、4把干农活的镰刀，这是他在本领范围内为尊长提供的生存便利；忙于工作没时间观光的年轻人更喜好在拼多多下单来自五湖四海的特产，那些从来没有实验过新奇物件，可以对抗枯燥的工作。
从农村到一线都会，拼多多不绝在和积极生存的寻常人共情。它满意每一个人最质朴的需求，在拼多多上，各人都找到了一条触摸幸福生存的生存“捷径”。客岁的财报，也是拼多多的年末总结，在这份总结里，我更以为，拼多多提供了一种答案——幸福生存不应该只有一种样子，拼多多有9亿用户，拼多多也有9亿种幸福生存的方式。
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发表于 2024-9-12 16:59:23
