发力商品卡促成月销暴涨10倍，服饰品牌在抖音电商的新机遇来了！

秋天落叶7521

作者 | April
编辑 | 陈维贤
筹划 | 蝶哥


在一年中，“金三银四”作为冬天和春天的交接点，每每会产生大量的“服饰焕新”需求，把握盛行趋势，定向上新，是服饰品牌必做的功课。


但是，如今服饰行业的「趋势话语权」显然已发生迁移，从意见首脑自上而下将潮水引导到用户，酿成了用户在内容平台自己创造“新趋势”。作为潮水趋势发源地的抖音电商，在内容增量方面表现出强劲动力：从多巴胺穿搭，到秋日美拉德风，再到春天的薄荷曼波……


但是现在货架场（搜索、商城和店肆）显然是品牌商家业绩增长的紧张阵地，创造了更高的生意业务空间。巨量引擎、巨量算数、抖音电商携手第一财做生意业数据中央（CBNData）发布的《潮水新生——2024 抖音服饰行业趋势陈诉》提到，货架场对贩卖额的贡献比重正以高于均匀程度的增速增长。与此同时，货架场还拓宽了商品品类的宽度，而且承接了由爱好内容沉淀下来的一样平常贩卖与老客复购。


因此，为了资助服饰品牌通过货架场承接内容场的趋势势能，实现发作式成交，抖音电商在 2024 年面向服饰行业正式推出了「抖音商城·超等秀场」IP，这也是抖音电商平台聚焦「服饰类目」的全新营销 IP 筹划，包罗单品牌营销与多品牌趋势排位赛两种玩法。平台团结发布当下服饰趋势风格赛道，集平台和商家之力一起打爆趋势风格赛道和货品品效增长。


本年 3 月，在品牌春夏上新的节点，抖音电商就团结《时尚芭莎》发起了「抖音商城·超等秀场 」第一期——“生存即秀场”主题营销活动，发布了春季新趋势，在让斲丧者买到心仪的时尚服饰的同时，也为品牌商家生意业务发作注入了新活动。


SMFK、COS、TEENIEWEENIE、BOYLONDON 等服饰品牌深度到场此中，通过店肆，尤其是商品卡的风雅运营——将趋势融进商品卡的标题和封面当中，品牌无需开播、发短视频，也有机遇得到搜索、商城保举等 12 个渠道展示，方便用户锁放心仪趋势商品，从而实现生意业务的增长和发作。


此中，SMFK 捉住热门趋势「薄荷曼波」，实现商品卡单日 GMV 凌驾 120 万；尚有 COS 联合自身调性，强化「极简静奢」风格，实现店肆 GMV 增长 254%……

01
在抖音电商助力下高效转化
这些品牌怎么做到的？


服饰品牌“突出重围”，感知盛行趋势风格只是第一步，更紧张的是怎样将品牌与趋势绑定，同时让用户一眼 get 到，又怎样助推心动用户下单。


洞察到品牌需求，抖音电商聚合平台上风资源，推出了从「捕捉趋势」→「上新货盘」→「搜索承接」→「营销放大」→「打爆新品」的组合玩法，在每一环节借助平台力气，助推品牌劳绩生意业务增长。


此中差别品牌差别赛道，又会有各自的侧重点。


1）紧跟「薄荷曼波」热门的筹划师品牌：SMFK



筹划师品牌的紧张受众是喜好希奇事物的年轻群体，对于这类受众来说，能跟上热门以致创造热门的品牌，永久有吸引力，因此内容场的势能传导对这类品牌至关紧张。


品牌 SMFK 围绕「薄荷曼波」热门趋势，联合经典品牛仔系列颜色，举行春季上新。

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在货盘优化上，品牌一方面联合趋势颜色薄荷绿，上新具有春日风格的“神殿花圃”和“狩猎花圃”系列牛仔裤和牛仔外衣，并优化商品卡标题，将热门趋势和上新产物直接绑定，进步产物吸引力。


然后通过搜前和搜后的全链路风雅运营，精准传导内容势能，打造高效转化路径。


比如在搜前，品牌团结达人刘格格发布新品短视频增长曝光，其视频点赞量靠近 200 万，吸引了大量用户观看+搜索，于是品牌顺势结构看后搜，将多方流量导入商品卡。


在搜后环节，品牌还打造「薄荷曼波」热门氛围包框，优化商品卡，进一步做好趋势承接，加深曝光转化成效；并联合超等秀场 IP 和直播间引流，进一步放大品牌声量，进步产物势能，实现全场域一站式拔草，终极引爆生意业务，实现活动 big day 店肆 GMV 提拔 4 倍。


2）捉住「极简静奢」人群的高端品牌：COS



H&M 旗下的高端时尚品牌 COS，在联合自身品牌调性的底子上，将新品受众锁定在走极简静奢风的用户群体上。


为了捉住这部分受众，品牌在货盘上新和营销活动上举行了加码：

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一方面，品牌围绕大促举行上新，精耕店肆页运营，在店肆首页强势保举「2024 春夏系列」，为用户提供超多选择，实现店肆 GMV 增长 254%；同时品牌联合趋势，优化商品卡，在主推产物标题添加热词「极简静奢」，抢占货盘位置。


另一方面，品牌在营销上也连续加码，比如报名「抖音商城·超等秀场」 IP，通过叠加满减吸引目的受众，再比如到场超值购活动，突出新品扣头，从而进步产物代价力。


究竟在“性价比为王”的期间，能否在用户内心培养「好价心智」是决定用户转化的关键条件。


3）迎合「都市趣野」趋势的时尚品牌：TEENIE WEENIE



时尚品牌 TEENIE WEENIE 联合平台趋势「都市野趣」，举行了全域风雅化运营。

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TEENIE WEENIE 针对趋势提前上架新品，抢占趋势赛道优先位置，转化多重用户。


在商品卡的优化上，品牌更新代言人赵露思的最新海报，且在标题中前置「赵露思同款」，放大明星效应，转化粉丝群体的同时也能提拔点击率；同时，品牌还在海报上重点突生产物性能，包罗防水防油，容易去污等，以此转化注意功能性的实用主义群体。TEENIE WEENIE 的货架 GMV 到达了 120 万+。


为了进一步覆盖除明星粉丝和品牌用户以外的群体，TEENIE WEENIE 还联动全域举行种草转化，在前端联动内容场，通过明星达人的短视频内容举行“蓄水”，引导用户产生主动搜活动；


别的，TEENIE WEENIE 通过做好“看后搜”运维，紧缩“种草→拔草”链路，直接将有购买意向的用户跳转到货架场，进入上面优化好的商品卡页面。


与此同时，TEENIE WEENIE 还到场了「抖音商城·超等秀场」营销 IP，通过开屏广告将品牌新品双栖彩壳和都市野趣深度绑定，辐射更泛的用户，从而推动生意业务升级，实现新品 GMV 销量 1200 万的结果。


4）深挖「松懈高智」热词的时尚潮牌：BOYLONDON



时尚潮牌 BOYLONDON 将运营重心放在了大盘重点搜索词上。

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在「松懈高智」趋势的底子上，联合大盘重点搜索词，BOYLONDON 举行了商品卡一系列优化：比如单品夏季长裙的标题中除了热词「夏季画廊」以外，还夸大了显瘦、宽松等热门热词，进步搜索曝光率；再比如短袖 T恤 不但在标中前置热词「萤火之光」，还在标题中夸大新品和酷炫等词，强化新品心智。


满足用户“新季逛新店，买新品”的需求，品牌还同一装修了店肆主题，营销猛烈的上新氛围；同时在首页保举优惠券，最高满减 200，通过超高的代价力，加强用户下单动力。


在 38 节等商品活动中，品牌借助平台活动势能，找到优质流量的同时，还共同「大牌特卖超值购」和「一样平常超值购活动」，将产物“新品有扣头”的心智植入用户脑中，从而加速转化，打爆新品，告竣月销上涨 10 倍的结果。




02

2024年，服饰品牌在抖音电商

尚有生意业务增量机会吗？



答案是肯定的，联合上面的案例，我们不难发现，服饰品牌在抖音电商固然尚有生意业务增量机会，且离不开以下三点：


第一，产物面：做到货全价优，通过新品承接、转化优质流量。对于服饰品牌来说，SKU 越宽，流量越高，这就比如线下阛阓越大，品类越丰富，可以或许容纳的客流量也就越高。同时，代价越有好，越有竞争力，成交额天然也就更高。


在整个三月焕新活动中，我们可以或许看到，抖音电商聚焦各种趋势风格，既资助商家实现有效上新产物，让用户足不出户也能线上“逛阛阓，搜新品”；同时还推出「官方立减」和「一件直降」等核心玩法，通过优惠补贴和扣头玩法赋能商家，进步产物代价力，进而进步转化服从。


第二，基建面：多元触点覆盖差别斲丧场景，助推长效谋划。斲丧者的购买路径通常依照“相识→吸引→问询→购买→复购”的5A链路，理论上该决议路径越流通，品牌的生意业务增长空间就越大。


伴随着抖音电商的高速发展，更多斲丧者选择主动搜索大概欣赏商品信息，为了深挖此中的增量机会，抖音电商一方面通过基建侧的爱好内容、猜你喜好、搜索承接等办法，充实覆盖发现、逛、搜等斲丧场景，大大紧缩用户从相识→吸引的链路；另一方面通过恒久免佣政策发力商品卡，放大产物上风，进步问询→购买→复购服从，究竟商家不消拍摄短视频也不消开直播，只要图文素材精准匹配盛行趋势，就能实现高效卖货。


比如，SMFK 通过优化商品卡，在包框氛围素材中突出“春天就要薄荷曼波”，强化用户下单动力，实现商品卡 GMV 单日最高达 120 万+；再比如 COS 在商品卡标题中突出 2023 夏季新品，强势吸睛，GMV 到达 21 万，此中商品卡就占了 38%。


第三，营销面：借助平台营销势能，进一步放大运营结果。


以服饰为代表的许多行业，都有猛烈的季候特性。季候性的生意业务每每讲求时效性、发作性，一旦上新不顺，大概会影响整季销量。对于服饰行业来说，抖音电商的活动机遇在于，可以或许通过强盛的平台影响力，针对特定行业（服饰行业），打造特定促销节点（「抖音商城·超等秀场」和「抖音商城服饰换新周」等），加强商家上新简直定性，辅助商家举行营销放大。


我们可以或许看到，现在抖音电商还在不绝提拔商品全域曝光量级，让商家的服饰好物被更多的斲丧者看到，从而加速品类发作，拓宽商品的生意业务量级。比如在商家的自有谋划阵地上，抖音电商专门推出「大牌钜惠」玩法，为报名品牌提供全周期流量扶持和站内核心资源曝光等扶持，资助进一步放大商家运营结果，想要依靠品牌自身的力气实现这种强势发作，显然比力吃力。


同时，作为有气力且懂营销的电商平台，抖音电商的活动不但更加有针对性，比如针对服饰行业发起的「抖音电商·超等秀场」IP，切实资助品牌办理货架场承接内容场趋势势能的困难；还做到了真正给流量给补贴，资助品牌在不须要压缩质量的环境下，进步产物代价力，加强新品曝光度，进一步引爆斲丧。




03

结语



在已往和电商操盘手的对话中，运营社相识到如许一个观点，平台增量机会有两种：


一种是「天然机遇」，每每出如今平台伊始，比如在网购活动刚刚鼓起的时间，选择入局做货架电商；再比如在外交平台火了以后开始结构私域，做用户运营，这些拿到结果的品牌商家，都可以说是「天然机遇」的受益方。


另一种则是「人为机遇」，又称为「活动机遇」，即平台在差别节点推出的各种扶持活动。相识上述服饰品牌在本次春季上新活动中的动作和结果以后——高客单价，高销量，高 GMV。我们会发现，那些真正做的好的「服饰品牌」，靠的从来不但是天然机会，而是对平台政策和利好活动的精准把握。


究竟天然机会会消退，但是平台只要存在，尤其是像抖音电商这类盘口巨大的平台，其扶持动作和利好活动显然不会克制。


将来抖音电商还会给「服饰品牌」带来什么机遇，我们拭目以待。

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