直播成了新农活（“融”观中国）

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泉源:人民日报外洋版

图①：重庆市梁平区的农业主播唐俊（中）在直播。熊伟摄图②：李海瑞在“村书记直播间”直播。人民日报外洋版记者 张 枨摄图③：在四川省阿坝藏族羌族自治州汶川县威州镇克枯村，当地供电公司志愿队正在田间直播推介当地樱桃。严易程摄（人民视觉）图④：在江苏省海安市白甸镇春园家庭农场，青年志愿者直播资助莳植户贩卖农产物。周强摄（人民视觉）图⑤：河南省新乡邮政直播基地的主播在农田里直播。何新轩摄
农村电商的发展速率令人赞叹：客岁，天下农村网络零售额突破2.5万亿元，较10年前增长近13倍。这些农产物，有相称一部门是从直播间里卖出去的。直播成了新农活、手机成了新农机、流量变成贩卖量，农业今世化进程也由此加快。
农村电商“直播热”，不但动员产值的提拔、产业的升级，更带来了农人面目的焕然一新。当农民在田间地头和直播间里切换脚色的时间，农民也成了数字经济的到场者。这为中国实现墟落全面振兴提供了助力。
带活销路——
千里生意业务一线牵
“1号链接只剩下100单，手快有、手慢无，各人抓紧去拍！”6月12日下战书4点，坐拥200多万粉丝的“中国邮政团体有限公司新乡市分公司”抖音账号开播，主播“阿庆”先容的“麻椒鸡胸”刚一上架就“秒空”。直播间批评区里，滚动着几百条要求补货的留言。
“阿庆”原名张玉庆，是河南省新乡邮政“邮乐购”电商团队的工作职员。4年前，正值电商直播飞速发展时期，他也跃跃欲试，成为一名农产物主播。
为什么选择卖农产物？直播间隙，张玉庆向记者体现：“直播这种贩卖情势，为农产物推广打开了一扇极新的大门。已往，农民只能蹲在农产物市场吆喝生意业务，每天打仗到的顾客最多也就几十人。如今差别了，不信你看，光我直播间同时在线人数就有上万人。市场空间增长了上百倍。”
直播的贩卖本领，在他售卖的“麻椒鸡胸”上得到了体现。在直播间上线前，这款产物的生产商河南蔚特食品有限公司一度因入不敷出陷入逆境。自从进了直播间，销量连连攀升，最高创下4小时2万多只的单场贩卖记录。依附这个“爆款”，企业转亏为盈。
在内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区金桥“双创”树模区，由于直播实现销量“逆袭”的案例也不在少数。
“这是我们当地产的小米，营养高、口感好，瞧这刚熬出来的米粥，金灿灿的……”步入树模区三层墟落振兴数字营销直播基地的“村书记直播间”，赛罕区金河镇曙光村驻村“第一书记”李海瑞正向手机屏幕前的观众认真先容。除了小米，直播间里尚有南瓜、土豆、玉米等当地特色农产物。
李海瑞当主播，源自一场偶尔。5年前，在赛罕区榆林镇红吉讨号村驻村的他，因当地土豆滞销，急得迫不及待。听说有的乡村靠直播卖货打开了销路，他也抱着试试的心态，接洽了金桥“双创”树模区，渴望借助直播推介这些土豆。
“树模区的直播团队到了我们村，走进田间举行直播，不但卖完了全部土豆，还帮助我们的农产物走进不少单位的食堂。”李海瑞追念，从当时起，他便萌生了通过直播帮农民卖货的想法。厥后，他在黄合少镇格此老村驻村时，通过直播将当地滞销的南瓜和胡萝卜“清仓”。半年前，来到曙光村后，他又开始直播推介当地奇怪蔬菜和特色农副产物，实现了农民增收。
盘活资源——
买家卖家鼠标连
又到了青脆李上市的季候，唐俊的手机上收到了农民老曹发来的短信：“小唐，本年你肯定要来看看我家的李子哟！本年能卖多少，端赖你喽！”唐俊是重庆市梁平区的一名农业主播。打从2015年大学毕业起，他就回到故乡的田间地头，开启了直播生活。多年走乡串户，他和农民们早已打成一片。
这不，前不久刚在直播间卖完梁平特产黄桃，如今又接到了几家果园的约请。“藠头、四序豆、柑橘……这些农产物在直播间里不绝卖得很俏。”唐俊告诉记者，一场直播最多有30万人次观看量，不久前卖的春见柑橘贩卖额近80万元。
9年直播履历，唐俊实着实在感受到了直播助农模式的进步。“从前卖货，不是李子就是柚子。如今品类特殊丰富，对直播专业本领的要求也越来越高。”在唐俊看来，这种“专业”本领不但体如今直播谈锋上，更紧张的是盘活资源的本领。
“在买家和卖家之间，有很多市场主体和环节，买家鼠标一点，产、销、物流等各方资源就要变更起来，这很磨练我们盘活资源的本领。好比，有些农产物保鲜时效长，恰当电商贩卖，有些保鲜时效弱，并不恰当直播间。这时间就要举行筛选。尚有的农产物，一斤一斤卖要赔钱，批量贩卖才有利润，这时就要整合一批供货厂家，抱团上线……”谈起直播里的门道，唐俊如数家珍。
在梁平区的果园、菜园里，活泼着不少像唐俊如许的主播。比年来，依托当地自然农产物上风，梁平区建成中国西部预制菜之都电商直播基地和天华电商直播基地，入驻网络达人、企业近30家，在虎城、袁驿、福禄等州里建成镇级电商孵化中央8个，整合人才培训、会合办公网货聚集等功能。“依附直播助农模式，梁平区将生产、包装、贩卖、培训、物流等产业要素聚合在一起，在促进农产物产销对接、推动农业转型升级、拓宽农民就业增收渠道等方面成效明显。”梁平区商务委干系负责人体现。
对于电商直播在盘活市场资源上发挥的作用，张玉庆有着本身的认识。“6月份上卫辉的桃，7月、8月接洽辉县的青皮核桃，9月份把稳延津的红薯，10月份关注原阳的大米……”张玉庆聊起接下来几个月的直播农产物排期时烂熟于心。
他先容，新乡市当局与邮政直播团队互助，实行品牌化运作，通过邮政找、当局定、客户荐等情势，将本来零星弱小的农产物品牌聚合成一个最具本土特色的品牌产物库。现在，互助商家已达300余家，线上产物2000余个。
“以这个产物库为底子，直播团队为涉农企业提供全流程、托管式电商运营服务，通过‘选优品、育佳构、炼爆品’，形成覆盖全市的全链条产物引入和服务体系，乐成打造了小粉皮、花生、土鸡蛋、山楂制品、酱牛肉等单月贩卖额超50万元的“爆款”产物，仅2023年就实现万单销量以上产物25个。”张玉庆先容，现在，该团队互助的商家、互助社，险些覆盖了新乡市全部地理标志产物以及老字号产物。长垣卫材、原阳大米、延津面食、太行山珍……一个个本土品牌由于有了直播带货正加快走出当地，走向天下以致天下。
激活产业——
形成农村电商生态圈
为什么中国多地农村都在探索直播助农？专家体现，“直播”这种看似简朴的贩卖情势，现实上助力办理了困扰墟落产业多年的“产供销不畅”困难，促进电商与农村一二三产业全方位、全链条深度融合，构建起了协同、创新、高效的农村电商生态圈。这是直播助农激活墟落产业活力背后的“机密”。
“在农村地域，直播电商发挥了五大功能：赋能小农户走进大市场，资助特色农产物对接大需求，助力传统农业得到今世技能，推动广大农民融入今世社会，助力天下各地不绝推进墟落振兴。”中国农业大学经济管理学院传授武拉平体现。
本年中央一号文件提出，实行农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地创建，发展墟落土特产网络贩卖。前不久，商务部、国家网信办等9部门连合印发了《关于推动农村电商高质量发展的实行意见》，提出用5年时间，在天下作育100个左右农村电商“领跑县”、1000家左右县域数字流通龙头企业、1000个左右县域直播电商基地、10000名左右农村电商带头人。这给直播助农带来了巨大时机，也提出了更高要求。
“发展农村电商，不即是把农产物‘搬’到网上，更紧张的是赋能产业升级，动员农产物标准化创建，提拔产业附加值。”梁平区商务委干系负责人体现，接下来，梁平区将推动各个直播团队抱团发展，全方位美满物流体系，实现快递包裹的高效集散和配送。与此同时，立体化打造产业链条、数字化营销产物，增强产地品牌作育和公共品牌塑造，实现以产助销、以销促产的高质量发展模式。
作为一名墟落干部，李海瑞每天都在学习最新的电商直播技能，并对当地农产物的莳植汗青、营养情况等举行深度相识。除了“直播助农”，李海瑞还创作了一系列短视频，助力推介当地的米面粮油等农副产物。“由于村干部的认真推介，我们月贩卖额初次突破了16万元。”落户在曙光村的内蒙古正北方云仓有限公司总司理高宇说，贩卖数字的稳固增长，让他在当地稳稳扎下了根。
在李海瑞等主播的积极下，越来越多赛罕区的农副产物搭上“直播电商快车”，贩卖到天下各地。“下一步，我们将择优选拔一批有直播履历、有助农情怀、有肯定粉丝底子的党员干部，一连育强‘赤色主播’队伍。探索打造名优特新农产物品牌，为墟落产业振兴注入新动能。”赛罕区委常委、构造部部长石磊体现。（人民日报外洋版记者 方敏 张枨 常碧罗 卢泽华）
《 人民日报外洋版 》（ 2024年06月24日 第08 版）

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