花300万元请着名男星直播带货，只卖了20多万元，“退货率一半以上”！品牌

淘宝代运营

随着网络电商的鼓起，请明星直播带货成为诸多品牌的选择。
据红星消息，本草公司旗下的诗理研洗发水是客岁上新的品牌，本年“618”期间，也想通过明星带来肯定流量以及销量。
本草公司通过第三方中介公司接洽上了杭州无忧传媒有限公司（以下简称无忧公司），并确定于6月14日由该旗下艺人明道为品牌举行专场直播。第三方中介公司代表本草公司与无忧公司签订的条约金额为243.8万，包罗专场费以及贸易化投放费用。本草公司称，他们实际向第三方中介公司付出了300万元。
终极，整场直播下来，贩卖额仅34.8万，而且在直播后的1个月内产生大量退货，“退货率达一半以上”。实际贩卖量仅2000余单，共计20余万元。
“花了几百万找明道做专场直播，
去掉退款只卖出20多万”
据红星消息，“我们‘618’期间花了几百万找明道做专场直播，效果，去掉退款就只卖出去20多万，费用相差太大，连非常之一都没到，我们盼望能按比例退款。”本草公司相干负责人杨密斯告诉记者。
杨密斯还表现，当初决定让明道来做直播也是观察其汗青贩卖数据不错。由于当初没有签保量条约，“他们只乐意举行售后，不乐意退款”。售后方案包罗可以延伸利用明道直播时的画面，答应利用艺人的专属链接继承售卖产物，以及继承给至少10次的混场直播带货。但杨密斯表现售后方案只是口述，没有任何条约保障，因此两边未告竣划一。
对此，明道所在的无忧公司表现，他们给出延伸直播切片利用限期、继承为其直播带货等售后方案，但对方的唯一诉求就是退款，还找“网络水军”攻击明道，公司已如约推行条约，若无法妥善办理，他们也预备告状维权。无忧公司以为，对方试图以明星的光荣作为要挟，优劣常不当的做法。接下来，公司还是会与品牌方举行沟通，也会推行售后答应。但若继承对艺人形象举行诋毁，他们也会用法律本事维权。
明道生于1980年，因出演《天国的嫁衣》《王子变田鸡》等电视剧被各人熟知，现在在抖音平台拥有800余万粉丝。“蝉妈妈”“飞瓜”品级三方数据平台表现，本年1-8月，明道带货贩卖额已超1亿。从6月来看，其每天的带货贩卖额有肯定升沉，有几十万，也有几万万，诗理研洗发水的贩卖量险些垫底。

据无忧传媒公众号3月22日消息，3月21日，2024蝉妈妈年度大会暨第三届「星蝉奖」颁奖盛典在杭州美满收官，无忧传媒签约明星主播、抖音头部达人明道斩获第三届「星蝉奖」年度逾越明星带货王。
盛典现场，明道分享了自己从演员歌手拓展古迹新版图，成为带货主播的心路进程。他表现除了演艺工作外，直播将是他不会放弃的古迹，未来他将继承为各人种草更多良好的产物和品牌。

自2023年官宣参加无忧传媒以来，明道携手无忧在电商直播、内容创作等多范畴不停突破，寻求良好，频频登顶带货总榜TOP1，超市直播专场冲上抖音带货榜双榜第一，单场累计观看人数近2000W，助力母婴、日化、家居、美妆等多赛道品牌实现增长。
状师：是否退款需看具体条约条款
比年来，明星带货“翻车”的案例时有发生，比方某公司请国家一级演员杜旭东带货，缴纳了3.3万元坑位费，终极只卖出一包木耳，贩卖额64.9元；田亮的夫人、歌手叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；明星杨子、黄圣依夫妇加入年货节卖货，有商家交了10万元坑位费，预备了代价170万元的腊肉，末了仅卖出一单等等。
一位资深状师告诉《逐日经济消息》记者，在这类案例中，若明星带货未能到达品牌方预期，是否要给品牌方退款需看品牌方、中介方（如有）和明星方之间的具体条约条款。如果条约中有明星方未完成贩卖目标须按实际完成比率退还的相干条款，则明星方必要退款，反之则不必要。而如果中介方瞒着明星方对品牌方作出虚伪答应，则中介方或涉嫌敲诈，需负担法律责任。
此前，《逐日经济消息》曾报道过一个案例。苏州某公司花20万元请“大V”直播带货，效果仅成交2笔，贩卖额不敷500元，遂告状“大V”账号所属的文化公司要求退款。
在该案例中，苏州某商务公司看中某文化传媒公司的账号粉丝量巨大，与其签订了《直播推广服务条约》，约定由文化传媒公司安排主播，为自己公司生产的修护霜举行直播贩卖推广，根本服务费用为20万元。
文化传媒公司包管，修护霜实际贩卖金额达50万元，如未实现该贩卖金额，需退还等比部分的根本服务费用。
条约签订后，商务公司按约付出了服务费20万元。然而，通过直播该修护霜仅贩卖了两笔，金额共计仅456元。巨大的生理落差下，商务公司诉至虎丘法院，要求退还服务费用20万元。
虎丘法院审理以为，两边的《直播推广服务条约》正当有效，原告向被告付出服务费用后，被告未按约推利用命，构成违约，原告有权根据约定要求退还服务费用。因两边约定服务费按实际完成比率退还，该院讯断被告退还服务费199817.6元。
浩繁明星已淡出直播带货
据九派消息，明星直播“带货热”好像开始退潮了。从2020年“明星直播带货元年”，超500名明星艺人涌入这片蓝海；到最早“吃螃蟹”的人最早登岸，李湘、陈赫、刘涛等人都连续“退休”。

据九派消息，明星经纪人顾星（化名）曾表现，当红的一线明星肯定不会去带货的，由于带货和拍戏没法兼容。别的，明星“带货热”退潮的另一个缘故起因则是翻车案例太多，还想拍戏的明星必须爱护羽毛，卖赝品、卖不出去货都会影响他们的公众形象。
近几年来的直播带货热中，不少明星艺人由于不善带货和品诘责题，出现人设翻车、直播翻车。而且不少明星艺人带货销量和他们的咖位严肃不符，也让一大批明星艺人选择退出直播间。
从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今，短短几年，明星带货就已显着降温。
客岁8月，李湘在微博发文声称“我已退休了”，让不少网友暗昧，曾经明星中的带货一姐，已经好久没有直播带货了。

2019年，李湘以“私人好物初次公开”的主题开启直播带货首秀，成为娱乐圈第一个吃螃蟹的勇士。半年时间，她做了30多场直播，乐成吸引到百万粉丝。
据不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纷开启了新古迹，这一年，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。
陈赫做了“有东西直播间”，跟主持人朱桢同台带货；聚划算优选官刘涛拥有了“刘一刀”的新人设，网传其签约代价到达年薪百万。相干报道表现，刘涛的直播首秀，买卖业务总额就破了1.48亿元。
然而主播终究是头部效应极强的行业，明星也不例外，这在2022年体现得尤为显着。绝大多数明星的直播业务本事很快摸到天花板，加之平台抢人大战根本进入尾声，后期不再提供针对性扶持，明星的直播数据开始断崖式下跌。
据统计，从2022年开始，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经火热一时的带货“顶流”明星主播，也相继淡出或彻底停播。而现在还在带货的明星中，仅有贾乃亮等寥寥数人能稳居头部。
编辑|段炼 盖源源
校对|刘思琦
逐日经济消息综合自红星消息、无忧传媒公众号、每经网、九派消息、公开资料等
逐日经济消息

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！