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文 | 亿恩
克日，亚马逊又有新动作，公布推出“2024亚马逊出口跨境物流加快器筹划”，重要从跨境物流产物、供应链管理、目标地仓储、本土团队建立四个方面提升对中国卖家跨境物流范畴的服务。
不停以来，亚马逊都在积极与中国卖家创建互助关系，平台对中国卖家的喜欢又一次具象化。
着名电商巨头eBay也不破例，与此同时，环球各大电商平台纷纷向中国卖家抛出橄榄枝。
中国卖家“不负众望”，正快速霸占环球各大电商平台。
根据各地开端统计，天下跨境电商主体已超12万家。在亚马逊美国站，中国卖家占到了顶级卖家近50%的比例，同时这一群体贡献的第三方GMV差不多占据半壁山河。
停止2023年年底，俄罗斯电商巨头Ozon卖家数目已经到达约50万人，此中超10万是中国卖家，占比至少为20%。
法国电商平台Cdiscount拥有15000多名第三方卖家，此中中国卖家约有5000人，占比高达三分之一。
……
云云效果是两边各取所需，中国卖家想要探求新的红利增收点，电商平台也想依赖中国丰富且低廉的商品获取竞争上风。依附“天下工厂”的焦点职位，中国卖家与各大电商平台细密毗连，不绝创造贩卖古迹。
隐患也在跬步不离。
卖家与卖家之间的博弈永无止境，“内卷”是各行业着名词汇，这个词在跨境圈却连续成为中国卖家的专著名词，一批中国卖家在外洋，卷死别人也卷死本身；平台与卖家之间的关系也连续性剑拔弩张，部分平台各项收费层出不穷，严苛罚款层层剥削……对立之下恶性效果不绝显现，平台们和卖家群体们在零和博弈中不绝进步，终极要么渐渐走向共生，要么两败俱伤！
利好政策加码，各大电商平台争取中国卖家！
环球各大跨境电商平台正在加紧吸引中国卖家入驻。
本年3月份，沃尔玛在深圳举行首届卖家峰会，沃尔玛环球电商各管理部分负责人及官方招商团队轮替上场、认真宣传。
时间再往前推一个月，沃尔玛重磅推出中文版卖家平台，开始允许卖家用中文提交支持案例，平台还在运行一个测试筹划，以简化其物流服务WFS的导入……这些办法是专门为中国卖家提供的便利。为了吸引中国卖家入驻，沃尔玛狠下了一番功夫。
近两年，波兰电商巨头Allegro同样将眼光瞄向中国卖家。不但为中国卖家提供免费的卖家培训和专业的中文支持，创建中文资助中心，还简化了中国卖家的入驻流程，中国卖家入驻Allegro不须要提供翻译文件，可直接上传中文原件。
雷同的办法，还被环球其他电商平台连续应用，利好政策不绝加码，招商效果显着。
本年4月份，沃尔玛市场上四分之三的新卖家来自中国，高出了 3 月份创下的 67% 的记载。2021年3月份，沃尔玛开始允许国际卖家入驻，但除了印度、加拿大、英国和越南的一小部分卖家外，大部分国际卖家都位于中国。
Ozon平台上的中国卖家数目也在急剧攀升。
2022年11月，Ozon于深圳开设中国总部办公室，正式吸纳中国卖家，筹划在2024年招揽到超10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的业务额进步10倍。现在筹划已经圆满实现，完成时间提前至2023年末。
在沃尔玛、Ozon、Allegro等电商平台发力中国市场很久之前，Wish、eBay、亚马逊等电商平台已经发现中国卖家党肆光点和代价。
亚马逊是现在跨境电商平台中当之无愧的“王者”，但是许多中国卖家的跨境之旅却是始于eBay，早在2010年左右时间，已有一批中国卖家在eBay平台卖货，便宜的物流、平台宽松的发展政策，再加上跨境电商行业起始阶段的红利期，中国卖家出海的能量轻松超乎想象，各人都在乐此不疲地发货：“野心有多大，舞台就有多大”！
2011年，以低价着名、有着“美版拼多多”之称的Wish平台面世，创建不久，Wish便把重点放在中国卖家身上，终极，中国卖家遍布平台各个角落。Marketplace Pulse数据表现，在Wish这个拥有数十万卖家的移动购物平台上，中国卖家的比例一度高达94%，别的卖家分布在环球各地。
初始阶段，中国卖家和Wish平台之间是携手共同发展的关系：中国卖家过着“一上架就出单”的富裕日子，2014年当年向中国卖家开放的Wish平台，已经顺遂拿到华尔街6900万美元的风险投资。
Wish崛起，一度不把中国卖家放在眼中的亚马逊意识到这个群体的紧张性，2015年亚马逊灵敏启动“马可·波罗”筹划，组建北京团队与中国卖家签约，把“卖家中心”翻译成汉字，并为他们提供实时客户支持。
可靠数据表现，2015—2016年，天天都有数千个中国卖家在亚马逊平台上注册乐成。
中国卖家助力Wish，也在回馈亚马逊等其他电商平台。
据相识，中国卖家为Ozon贡献了跨境生意业务额的90%，平台各个类目均有中国卖家身影，尤其是服装、家居用品和儿童产物这3大热卖常青类目上，中国卖家的份额占比是最大的。
中国“出海四小龙”（Temu、SHEIN、TikTok、阿里速卖通）连续向外洋市场发起猛攻，它们的GMV加起来已经靠近美国电商市场份额的10%。此中SHEIN和Temu在不到两年的时间里，就在美国取得了庞大的渴望。有迹象表明，这两个平台已经有“蚕食”亚马逊业务的迹象。根据Sensor Tower的数据，自2022年9月在外洋推出以来，Temu用户数目在本年1月份增长到5140万，而亚马逊的用户则从客岁9月的6960万降落到6700万。
中国卖家对亚马逊的紧张性更甚。eCommerceDB指出，中国卖家在亚马逊上的占比逐年攀升，GMV（商品生意业务总额）在逐年加大。
2017年，中国卖家在亚马逊上的GMV为480亿美元，这相当于亚马逊总GMV的18%。2022年，中国卖家GMV到达了2010亿美元，涨幅为300%，占亚马逊总GMV的26%。eCommerceDB猜测，到2023年底，中国卖家总的GMV将到达2380亿美元，占到亚马逊总GMV的28%。
也就是说，在亚马逊平台上，每四个卖家内里就会有一个是中国卖家，真实数字大概更大，由于平台上面还充斥着美国资料注册的中国店肆。
现在，中国卖家在亚马逊平台占据近50%的脱销商品。本年年初，亚马逊初次认可中国卖家在其市场上的市场份额，称之“意义庞大”。为此，亚马逊在向美国证券生意业务委员会提交年度10-K表格时，在其国际业务面对的风险告诫中，还把中国卖家位列此中。
亚马逊如是说——由于中国卖家占我们第三方卖家服务和广告收入的很大一部分，而中国供应商提供我们组件和成品的很大一部分，羁系和贸易限定、数据掩护和网络安全法律、经济因素、地缘政治变乱、安全标题或其他对中国卖家和供应商产生负面影响的因素大概会对我们的经业务绩产生倒霉影响。
只管云云，亚马逊仍旧摆脱不了对中国卖家的“严肃依赖”。
“把中国卖家都赶走了，亚马逊股价得暴跌。”多位业内人士扬言。
其他平台亦云云，中国卖家和各大电商平台双向奔赴，各人一边努力维持平台秩序，扫除违规商家，一边给予白帽卖家安抚。
Ozon中国区负责人Simon Huang公开体现，发展在中国地区的业务将为Ozon带来优质品牌和卖家数目的大幅增长，扩大平台的产物品类和SKU数目。
中国制造是天下上认知度最高的标签之一，在天下500种重要工业品中，中国有高出四成产物的产量位居天下第一。2001年中国到场世贸构造，中国制造依附低廉的综合要素资源成为全天下制造业生产资源的代价洼地，吸引发达国家制造业企业向中国财产转移，很快跃居成为“天下工厂”。
和则双赢，斗则俱败！跨境电商发展走向下一程
背靠强大的供应链资源，中国卖家跨境贩卖产物，在代价以及贩卖优质产物方面具有天然上风。越来越多外洋斲丧者对中国制造的商品高度青睐。
理想状态下，中国卖家以跨境电商平台为载体，不绝“收割”外洋斲丧者，跨境电商平台借助中国卖家业绩腾飞，这是一种双赢的局面。
不外，跨境电商在快速扩张过程中，失控环境时有发生。
大多数中国卖家之以是能在外洋“大杀四方”，无非是利用中国供应链的强大上风，把产物售价不绝压低，利用低价“大杀器”劫掠斲丧者时，总有一些人不绝突破代价底线。
尤其是在亚马逊平台，“战略性亏损”是一种很常见的打法，别名螺旋打法，具体过程如下：先以超低代价乃至亏本价售卖产物，灵敏提升产物排名；产物排名乐成靠前之时，再迟钝提升产物代价，以期后续赚取更多的钱。
固然中国卖家对螺旋打法广为诟病，以为“卷别人也是卷本身”，如许的零和博弈并非恒久之计，只会落得个两败俱伤的效果，终极受伤的大概只会是中国卖家“本身人”和中国跨境电商全行业。
可内卷却从未消散。
一位业内人士直言，当下的营商环境，想独善其身很难。你不内卷，总有竞争对手想走“捷径”，现实分分钟“教你做人”。他将内卷比喻为一碗毒药，喝下去是大概是饮鸩止渴，不喝下去也大概活不长。
跨境电商卖家之间的竞争水通常趋猛烈，产物和偕行高度同质化的环境下，刚上架就有一堆竞争对手低价围剿的环境不在少数，产物卖不出去就是一堆不赢利的库存，FBA堆栈积蓄一堆死库存，不光要被亚马逊收取恒久仓储费等费用，移除弃置也要掏钱；纵然把货品转移至外洋仓，也很难再把这批原来被寄予厚望的货品运回中国了，由于资源很高。
不赢利的产物，低价亏本平沽处置惩罚，成为诸多卖家同等选择的做法。
随着跨境电商开始走向下一程，内卷连续跬步不离。
不停以来，中国工厂生产的商品摆满了美国等零售商和品牌的货架。全托管、半托管模式的出现，让跨境电商出海门槛直线低沉，已往为沃尔玛等大型商超生产产物的工厂，通过跨境电商平台搭建的贩卖模式，可以将产物直接贩卖给海量斲丧者，纵然是不懂英语的内销土老板，也可以无忧出海了。
相比中心贸易商，更有代价上风的源头工厂显然更能俘获斲丧者芳心，跨境电商的团体贩卖代价被进一步拉低，部分卖家本就菲薄的利润再遭缩水……
业内人士“风中的厂长”以为，着实电商最卷的时间还没到，一个理想的贸易社会，应该是每个环节代价透明，斲丧者清晰知道工厂的生产资源，中心商渠道资源，大多数行业不再有超高利润。这个所谓的理想状态才是最卷的，现在我们正在一步步靠近。卖家与卖家之间充满明争暗斗，卖家与部分跨境电商平台之间的关系，也会剑拔弩张！
Wish是此中不得不提的一个典范案例。
本年4月份，Qoo10对Wish的收购已经完成。Qoo10 Pte. Ltd.现在拥有并运营Wish平台以及与Wish电商平台有关的全部ContextLogic子公司。Wish这个曾和亚马逊、eBay、速卖通并称为跨境电商四大平台的昔日热门平台，不知不觉中就掉队了。
Wish卖身完成，未能在跨境圈激起过大的水花，除了劳绩一片骂声。
“便宜”是跟随Wish创建至今的标签，与此同时，中国卖家也在一起见证这个平台的光辉与落寞。
差别于现在的“污名昭著”，一开始，Wish平台在中国卖家群体中的口碑还算精良，由于平台上的各项规则相对公平，“发展过程中渐渐忽视中国卖家”这个缘故原由，被业内人士以为是造成卖家与平台之间天平倾斜的主因。
一位曾做Wish的卖家小张体现，平台格局太小，自身几万+销量的爆款被平台直接复制，就连批评也被一起导入进自营店肆。“自营公然劫掠第三方卖家的生意业务”这还不敷，接下来无论是不公道的罚款政策、物流把持，还是逼迫性退款政策等，都在一步步伤透本身的心……
小李感同身受，其2018年一度因物流政策被罚了几万块，此中就由于没有实时换单号，一个单就要被罚100美金。
小李一度放话：这个电商平台不“倒”都难！每次有关Wish的消息流出，下面总会有雷同的声音。每个平台都有本身的焦点竞争力，Wish的焦点竞争力在哪？大批Wish卖家给出的答案是——没有。
“中国卖家入驻平台终极目标是为了赢利，平台只想着赚卖家的钱，卖家受不了剥削无奈退出，卖家少了产物就少了，平台上的斲丧者也会不绝流失。”小李体现，没有中国卖家支持，平台落败是早晚的事。
现在，卖家把对Wish的骂声转移到其他平台身上。挨骂最多的那一位，是谁各民气知肚明。
业内人士以为，平台假如不停只把卖财产做供货的工具，以代价高低为权衡产物优劣的唯一标准，全托管模式发展到肯定程度，贸易商会不绝被压榨出局，留下直接对接上游的工厂，届时，工厂的日子也不会好过，由于接下来平台进一步压榨的对象成了这部分群体。
平台榨干商家这种畸形模式，注定自身走不远，末了，只会是双输的局面。
纵然是有着显着的供应链上风。地力之生物有大数，人力这成物有大限，取之有度，用之有节，则常足，取之无度，用之不节，则常不敷。资源都是有限的，无论人力、物力，须要公道利用、分配、利用，不能涸泽而渔。
平台须要谛听卖家的声音，利润应该回归到商家，如许他们才有动力去研发创新。懂得让利的平台，才气和卖家恒久清静共处，让本身位于不败之地。
平台需不绝探索与商家的相处之道，商家须要探索的，是与将来的相处之道。
期间助推跨境电商卖家求变，正如曾经的铺货风光一时，现在却是品牌化与精致化运营的天下。在风中的厂长等业内人士看来，将来商家的出路，要么是砍掉各种不须要的资源，让产物极致自制。要么做品牌，走质价比门路，满意某个群体的须要。各自做好本身的细分，自制的跑量，贵的做风致。无论什么时间的跨境电商，斲丧者均有充足多的选择，商家终极比拼的焦点竞争力，通常只是产物力和品牌力。
幸亏，一批卖家显然早已觉醒。告别无序的期间，他们主动求变，拥抱跨境电商新期间。无论大环境怎样，中国跨境电商出海的脚步仍在不绝加快……
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发表于 2024-6-15 18:58:04
