快手品牌自播成交公式：良品铺子自播带货涨粉30万

秋天落叶7521

编辑保举：4月27日，良品铺子在快手宠粉节上团结主播开播带货，当晚涨粉超27万，观看人数破926万，匀称客单价超180元。对于双方而言，都是一种新的实验。不但有精准的粉丝增长和贩卖转化，更验证了公私域联动这种方式对于品牌增长的有效性。基于此，作者总结了一个快手品牌自播的成交公式，以下是作者的分享，渴望对你有所资助。

品牌在快手直播卖货早已经不是什么奇怪事了，很多品牌都在快手上创造过贩卖过万万的战绩。
但以往我们看到最多的都是个人大概达人主播资助品牌在卖货，他们自主举行招商选品，资助一些品牌代播。
真正的品牌方本身到场此中还不在多数，比如家电、服饰等等，尤其是一些着名国产物牌，用户想要购买他们的商品通常必要通过其他主播的直播间才气买到。
但是从良品铺子的案例可以看出，这种环境已经在发生变革。

一、良品铺子团结快手打造品牌自播盛宴

就在4月27日，着名零食品牌良品铺子上线快手宠粉节，团结快手打造了一场品牌自播的盛宴。
实在快手不停在积极引导和鼓励品牌商家到快手上自播，而良品铺子也抢占了先机，成为了第一个尝到优点的品牌商家。

早在2020年7月31日，快手就团结良品铺子举行了该品牌的专场直播首秀。仅4个小时的时间，良品铺子的带货GMV就凌驾了1400万，足足有3吨的货。

其时良品铺子只是团结快手主播做卖货运动，更多是供货商的脚色。
而今时隔不到一年，良品铺子选择在快手上开启自播秀，足以阐明良品铺子认识到在快手品牌自播的告急性。

直播当晚观看人数将近1000万，全场GMV突破2300万，商品总点击数凌驾164万次，匀称客单凌驾了180元，一举创造快手电商本年零食品类品牌单场带货记载。

从前主播帮品牌方卖货的时间，主播通常是受益更多的一方，不但利用品牌效应吸引粉丝卖了货，而且由于代价等上风送福利也涨了粉。
但这次品牌自播对于良品铺子来说，当晚的劳绩不但仅是2000多万的贩卖额，更劳绩了27.6万的品牌粉丝。
这实在给品牌怎样玩转直播电商带来了全新的启示，那就是要树立品牌本身的人设，走直播电商行业特色的人设经济蹊径；做操行化的内容，把本身的账号形象和内容都打上品牌本身的操行属性烙印，让粉丝记着你是一个什么样的“人”，如许才气让品牌真正沉淀下私域流量，实现未来的长效转化。
这次案例积攒下来的粉丝对于良品铺子来说，为品牌未来的恒久互动、转化奠定了底子，远比一场买卖业务金额的意义更大。

二、品牌自播是企业长效增长的最大红利

这次良品铺子的品牌自播固然只是快手浩繁品牌自播中的一场，但足以证实快手品牌自播模式的可行性，
通过快手公私域的品销联动，资助品牌得到快速的发展，这是任何一个品牌都不应该带有私见而忽视的。从良品铺子带货的乐成案例中，我们可以总结出几点结论。

1. 开启快手品牌自播的须要性

a、自播将成为品牌稳固的直播带货出货方式
有很多企业到如今还看不懂直播到底什么？大概说通过快手内容创建举行直播对于企业来说有什么优点。
由于在很多品牌主的认知内里，线下实体店、线上网店才算是贩卖渠道。
而究竟上，快手不但是一个内容平台，更是电商平台。我们都知道，流量就即是买卖业务本事，而斲丧欲就是购买力。

快手最不缺的就是斲丧者：2020年，快手日活用户凌驾3亿，用户匀称逐日利用时长凌驾87分钟，这组数字充实证实白快手海量的用户底子。

对于任何一个品牌而言，如今在快手做自播都有着巨大的红利期，自播将成为品牌稳固出货，恒久品牌曝光的必不可少的渠道。
b、快手用户必要品牌
快手直播电商履历了前期高速发展生长的时期，用户数量的飞速发展大概导致货品的增长无法满意用户的需求，很多人对快手电商的印象还停顿在9.9元5包，49.9元10包之类的商品。
但我们不能停顿在已往的认知底子上，实在我们对快手用户的需求和斲丧力都是有很大误区的，乃至是一无所知。
如今快手的用户分布已经与中国互联网网民的分布根本相称，快手的用户固然也想买到更好的货，买到放心货，买到品牌货，快手“老铁”们的购买力也不容小觑。

数据体现：已往一年，快手平台的创收用户数到达2300万，快手电商GMV为3812亿，同比大幅增长凌驾539%，匀称复购率由2019年的45%提拔至2020年的65%。

而这时间品牌入局快手自播，恰恰是最好的机会。
既有前期直播电商斲丧风俗的造就，又有巨大的用户未被满意的品牌斲丧需求。
c、快手电商的特点是私域流量池
很多人对快手的印象是老铁经济，这也意味着在快手上用户实在更加注意感情的斲丧、基于人的信托斲丧。
那对于品牌来说，乍看起来似乎是格格不入的，实在这种明白也是错误的。
在快手，品牌也是一个“人”！
村长以为，品牌想要在快手上做直播卖货，起首就得把本身打造成一个有感情、有内容、可信托的人，这叫品牌的拟人化。
这和传统的货架电商是不一样的：传统电商就是一个硬生生的商品堆砌在用户眼前，让用户本身选择，用户不感爱好就脱离了。
而在快手最大的差异就是人设经济的存在，正是由于老铁文化的影响，具备人设的品牌就能真正沉淀下私域。
私域流量的本质在于感情维系，没有感情的沟通是无法产生关系的，以是快手才是真正的私域流量直播带货。

2. 在快手做品牌自播的优点

a、自控流量
对于品牌主来说，通过内容和直播有了富足的粉丝沉淀，那么它就可以随时与粉丝举行互动或直播卖货。
不是受制于其他的主播，品牌方可以随时根据直播流量的环境，举行机动的变动，比如到公域举行引流。
b、客情管理
品牌自播，让品牌和斲丧者有了直接对话的机会。
可以知道用户喜欢本身发什么内容，对哪款商品比力喜欢，乃至对品牌的意见都可以直吸网络。
而品牌找代播，就轻易出现主播对货品的相识不清楚，讲授暗昧等题目，但自播就能很好的根据用户的反馈来调解。
这让品牌不但可以大概把握一手的信息，也能及时办理用户的题目。
c、货品维护
由于有了对粉丝的充实相识，品牌也能在货品上举行顺应的调解。
小范围来说，做好专场的货品选品和组合套餐，满意斲丧者。
从大的角度来说，完全可以为快手的粉丝举行定制化、专场化的产物开发。
以是自播最大的优点是，品牌有了更多的机动性，有了走进用户、直面用户的机会。

三、快手品牌自播的成交公式

既然在快手上的品牌自播有云云优点和须要性，那么品牌主应该怎样在快手上举行自播呢？
在说方法之前，必要夸大一下快手为了支持品牌方做自播，近来推出了一系列针对品牌的扶持政策。
其一是快手正在进一步低落商家入驻的门槛，这让品牌方更轻易直面快手数亿的用户。
其二是品牌在快手电商偶然机享受品牌专属IP运动、品牌JBP操持等利好政策，达人广场&分销佳构库、用户CRM品牌私域营销工具等产物赋能，以及站内S级资源位、品牌战略专项资源等流量扶持。
基于这些利好政策之下，村长以为品牌想要在快手做好自播，就要依照如许一个成交公式：
品牌自播成交=视频种草x公域引流x私域直播

1. 视频种草

快手始终是一个以内容为载体的平台，也是通过内容与用户互换的平台，内容既是品牌与用户的感情抓手、也是促进用户产生斲丧举动的抓手。
以是对于品牌来说，天然也不能忽视在快手上的内容创建。
店肆也好，商品也罢，它是无法在渠道中本身产生运动的。而内容差异，你在快手生产内容，就偶然机被你的匿伏客户看到，从而吸引他们的关注；你的内容越精彩，也就越轻易产生信托和买卖业务关系。
那品牌应该在快手上发什么内容呢？
我以为是多方面的：可以是品牌与用户的故事，可以是品牌生产的故事，也可以是产物的利用本事，还可以是品牌到场社会创建的故事。
但照旧要记着一个条件：它肯定不是硬生生的广告，而是和用户举行对话，向用户转达你的思索和代价。

2. 公域引流

内容属于品牌自建的一种长效公域引流机制，但对于品牌主来说，想要办理张粉难、转化难的题目。
这就必须利用快手官方提供的流量工具，双向团结提拔获客服从。
比如快手小店通上线以来，依托精准的粉丝定位和强效数据赋能机制，助力无数商家稳步实现销量提拔。
同时再投放快手粉条推广高质量的产物内容短视频，双管齐下获取各类用户流量。

3. 私域直播

做前面两件事变，都是为了我们末了一项私域直播而服务的。
有了内容维护用户，有了投放引流用户，成交实在是一件水到渠成的事变。
但在快手做品牌自播，要留意三点：

• 要有规律，绝对不是三天捕鱼两天晒网，否则你就是赤裸裸的贩卖，而不是和用户的一种伴随关系。
  
• 要接地气，所谓的接地气并不是LOW，而是用粉丝听得懂的语言、喜欢的方式来互换，在快手做买卖是靠一种朋侪关系，而不是生硬的斲丧关系，哪怕你是高端品牌也一样。
  
• 要真着实，要让用户实打实的享受到品牌的优惠，简单直接的送福利，没有套路，更要包管产物的质量。
  

只有如许用户才乐意帮你传播和分享，才乐意下次继承来斲丧支持你。
从前的传统电商是靠商品驱动的，是通过货架的陈列，代价筛选完成买卖业务的。
但是在快手是内容和关系驱动的，从商品+公域的投放模式，酿成了内容+私域的感情共建模式，而这种模式更牢固、更恒久。
以是村长把快手品牌的自播模式总结为三个特定：创造内容、创造关系、创造斲丧。
末了也借用快手快手电商负责人笑古在2021年快手电商引力大会上提到的一句话：“直播电商行业正处于高增长态势，未来直播电商将是超6万亿规模的市场”。
从未来趋势看，公域流量本钱高企，商家获客本钱连续走高。私域流量主导的内容电商在增速、时长、粘性上均领跑传统公域电商平台，私域流量是未来直播电商平台代价的发作点，而品牌自播有着巨大的红利。
本文由 @十里村 原创发布于大家都是产物司理，未经答应，克制转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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