直播带货搅局“618”背后：抖音、快手“突围”流量管道

淘宝代运营

互联网行业从不缺风口，而眼下的风口，非“直播带货”莫属。
直播带货，不是一个奇怪事物。在被称作是“直播元年”的2016年，一股直播高潮席卷整个互联网，“千播大战”的盛况更是犹在眼前。也是从当时起，很多行业都捕捉到了“直播+”的远景，纷纷开始加码结构，此中又以电商行业最为范例。
其时，以淘宝上线直播功能为标记，直播成为了电商平台的标配。已往几年，各大电商平台的直播也不停在开展，但本年忽然鼓起的“直播带货”和以往有了一些厘革，在这波风口下，电商成为了直播的标配，而背后的主角也从电商平台变成了抖音、快手等短视频平台。
短视频是当下的流量洼地，在互联网团体流量红利见顶的环境下，短视频的流量依然保持大幅增长，此中，抖音和快手是短视频范畴的双雄。根据年初的数据，抖音日活突破4亿，快手的日活突破3亿。
而流量又是电商平台的命根子，围绕流量的争取，不停是电商行业竞争的焦点，以是接下来，电商平台和短视频平台的关系会朝着什么方向发展，也是外界审阅这两个行业时最想知道的答案。
搅局“618”
互联网企业喜好“造节”，京东的“618”和阿里的“双11”是范例代表。但从多年前开始，这两家企业渐渐不分你我，“618”和“双11”也成为了整个电商行业的狂欢。
本年“618”，电商平台仍旧大战正酣。5月尾，各家平台就开始预热，但有多位电商行业人士向记者表现，感觉本年“618”的动静有点小。外界之以是产生如许的印象，与风头正盛的“直播带货”不无关系。
本年3月，当罗永浩公布要开始直播带货时，一度引发行业热议。与其他娱乐明星差别，罗永浩是一名一连创业者，固然创业战绩不佳，但他的动向通常与风口同向，以是当他投身此中时，似乎也意味着直播电商风口到临。
颠末与多家平台的争取，抖音终极签下罗永浩。在此之前，抖音在直播带货业务上实在有些落后，相比淘宝直播作育出了李佳琦、薇娅，快手作育出了辛巴、散打哥，抖音并没有拿得脱手的头部主播。
以是签下罗永浩，也可以看作是抖音发力结构直播电商的出发点。4月1日晚，罗永浩直播带货首秀，抖音诚意满满给了足量的曝光，罗永浩终极带货1.1亿元，对于一个新人来说，这已经是一个非常亮眼的效果。
在罗永浩之后，越来越多的企业大佬参加到直播带货的行列中，此中董明珠较为特殊。由于在4月24日和5月11日，董明珠先后在抖音和快手举行了直播带货，终极两场直播的效果和效果相差甚大，快手显着占据上风。
一位直播带货范畴的业内人士告诉记者，董明珠的两场直播相当于给抖音和快手做了一次横评，一对比就能感受到，快手对直播电商的投入以及器重程度，都远弘大于抖音。
董明珠在快手的直播，贩卖额高达3.1亿元，这背后，是快手平台拿出了真金白银举行补贴。也是以此为分边界，快手和抖音在直播电商范畴出现出了两种状态，前者高抬高打，一起高歌猛进，而后者，则选择笃志发展。
5月尾，快手公布与京东零售告竣互助，两边将在快手小店的供应链本领打造、品牌营销和数据本领共建等方面睁开深入互助。此中，最为关键的是快手得到了京东的零售供应链，这意味着用户可以直接在快手小店举行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操纵，无需再次跳转到京东App。
6月中旬，快手与京东零售又团结启动了“双百亿补贴”筹划，快手将在其打造的“616”购物节期间，针对快手小店贩卖的京东自营商品，在京东原有的百亿补贴根本上，再举行额外补贴。
快手与京东的联手，成为本年“618”期间电商行业的一个新变量。除此之外，抖音和阿里的关系走向也将决定电商行业未来的格局。有知情人士表现，抖音和淘宝此前签订的年框互助将于6月尾到期，而现在两边仍在会商过程中。
固然，对于电商业务，字节跳动固然起步较晚，但它所具备的潜力不容小觑。6月18日，记者也从字节跳动方面证明，其克日新创建了电商奇迹部，该部分将作为公司一级部分统筹旗下各产物的电商业务。
而提升电商业务的战略职位，无疑是字节跳动进一步发力电商业务的告急标记。
直播电商的下一步
不外现在，外界对直播带货也提出了质疑，尤其是在看到动辄数亿元的战报后，很多人开始思考，这些数字是否真实？直播带货又能不停一连下去吗？
一位电商行业分析师告诉记者，现在相比电商平台，直播带货扮演的还是“打折区”的脚色，它告急通过低价来吸引用户。对于很多商家来说，直播带货并不赢利，而它们之以是继承投入，是把直播带货当成营销活动。
淘宝直播负责人俞峰克日在担当新浪科技采访时表现，很多人说直播是靠流量，但实际上，直播电商从来不是流量买卖，阿里巴巴做的也从来不是流量买卖。流量和商业是两件事，流量只是一种要素，商业则是将各种要素组合创造代价。
对淘宝来说，已经拥有成熟的电商供应链，它做直播，是增长电商商品的展示。已往，都说电商颠覆了传统零售，是由于它将买卖业务搬到了线上，但随着线上经济的发展，传统电商也面对一些烦恼。
一位电商范畴的专家告诉记者，已往电商的图文信息显现，对消耗者的购物决定本领已经在弱化，别的，传统的电商平台缺乏外交举动，这也让消耗者缺少交换和互动。
究竟上，电商平台已往也不停在围绕这两个方面举行美满。比如商品的3D展示，短视频展示，以及创建买家群等等。而直播这一情势的出现，刚好办理了商品展示的标题。
以是在淘宝内部，电商和直播可以形成闭环，它必要的是更多的用户流量。但上述直播带货范畴的业内人士告诉记者，对于抖音和快手而言，他们最不盼望本身被管道化，变成电商平台的导流工具，以是，无论是抖音和快手都在自建电商平台。
本年以来，快手小店和抖音小店的一系列动作，都表达出他们对自营平台的器重。但供应链以及完备电商平台的创建，并非短期就能完成，也必要一个作育的过程，以是现阶段，外部互助依然告急。
固然直播电商的出现可以追溯到2016年，但本年将是其真正形成产业化的元年。接下来，以抖音、快手为代表的直播平台，与以淘宝、京东为代表的电商平台之间会形成怎样的竞合关系，也将决定着直播电商行业未来的方向。（泉源：21世纪经济报道 白杨/文）

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