超等主播团体“喊累”，直播带货怎么那么难？

巫溪小哥

直播带货难，超等主播也一样
说一句直播带货越来越难了，没人反驳吧。
江湖上，罗永浩直播还债6个亿的传奇故事，鼓励着越来越多陷入逆境的企业，前有天际论坛开启七天七夜的“重启天际”带货直播，尚有高合汽车在直播间卖起牛排，后又钟薛高首创人林盛卖红薯还700多位员工薪资，但如今来看，带货结果一样寻常，根本没有再续罗永浩的传奇的大概。
再来看“直播电商第一股”遥望科技。据2023年年报，遥望科技实现营收47.77亿元，同比增长22.48%；实现归属上市公司股东的净利润为-10.50亿元，同比降落299.33%。这已是遥望科技连续三年大幅亏损，且亏损额为近三年新高。
就连曾经的超等主播们，好像也扛不动这个大旗了。
固然大主播们销量不如曾经光辉是各人料想之中的事变，但也没想到跌幅会那么显着。
本年618，据“青眼谍报”数据，李佳琦618预售第一日，直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元，同比降落46%。

飞瓜数据体现，广东夫妇、琦儿、潘雨润、小饼干和骆王宇大促期间的首场直播贩卖额同比淘汰超70%。618第一波大促期间(5.20-5.31)，以骆王宇、潘雨润为代表的头部美妆赛道红人在抖音的转化率大跌，贩卖额分别下跌75%、90%。
一方面是，履历过蛮横生长的阶段，无论是平台还是直播机构，都在去渐渐去头部化，主播资源变得更加分散。另一方面，各大电商平台都到场了代价战，严肃减弱已往头部主播们所赖以生存的低价上风。
对于如今这种局面，各大超等主播也在“摆烂”大概说，认清现实。
董宇辉前段时间在节目中表现本身非常抗拒卖东西，没有真正享受过；李佳琦客岁九月也直言找不到从前的工作状态，累得要死；年初表现要淘汰直播带货频率的小杨哥，本年618也并未如往年那样保持连播；辛巴则在直播间表现会淘汰直播，思考AI赛道的创业转型。
肉眼可见，头部主播们都不谋而合地选择淡出直播间，同时他们背后所代表的企业也在为“去头部化”做好准备。
美腕优选天猫旗舰店已于6月15日正式上线，李佳琦及其公司美ONE终于带着自营产物到场此中。谦寻和小杨哥则打起了短剧生意业务。只是，自营、短剧能狂起“超等主播”的大旗吗？
“自营”，能摆脱头部主播依赖症吗？
“美腕优选”于6月15日上线，总计上线了7款商品。停止发稿前，9.9元垃圾袋销量已到达2w+，洗脸巾销量已达6000+，洗衣凝珠销量超3000。
本年618期间，李佳琦在大促流量高峰期拿出时间安利新开的“美腕优选”天猫旗舰店。据李佳琦在直播中先容，“如今中国有非常强的供应链本事，很多各人熟悉的国际大牌，都来自中国工厂。这么多年直播，我们也打仗到了很多研发、生产和制造本事都很强的工厂，渴望把其背后的优质商品都聚集到店里。”
但为什么要做自营，看看遥望科技和东方甄选就知道了。
在本年618大促期间，贾乃亮力压董宇辉和小杨哥，成为抖音新的带货一哥，以7.1亿元位于抖音5月带货榜首。与此同时，贾乃亮背后的机构遥望科技营收逐年增长，却连续三年都在亏损，分别为7亿元、2.6亿元、10.5亿元。

作为对比，直播带货的东方甄选境遇相反。东方甄选2023财年净利润9.7亿元。2024财年上半年报体现，东方甄选营收为28亿元，净利润为2.5亿元。
和多数MCN机构不一样的是，东方甄选不停以来就称本身是一家“产物公司”。东方甄选CFO尹强曾对东方甄选的高利润率做过表明：第一，东方甄选没有买流量，和其他直播公司相比，节省了大笔市场费用（遥望科技在抖音一年采买的流量占据营收的一半）。第二东方甄选也没有给主播们举行分成。值得一提的是，东方甄选自营产物占比高，利润也较为可控。
据东方甄选披露，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产物GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。
停止如今，东方甄选自营产物总数超400款，在抖音订单已累计突破1亿单，按GMV盘算位列食操行业之首。东方甄选App已经成为其自营产物的核心渠道，九成自营新品选择在App首发，App的GMV已占全网GMV的40%以上。可以说，东方甄选做自营的开始还不错。
但即便东方甄选自称是一产业物公司，对超头主播的依赖以其他MCN并没有太大区别，董宇辉对东方甄选的影响仍然难以忽略。
本年6月，董宇辉在一档户外电台节目中表现，“我黑白常抗拒卖东西的，实事求是，我到本日都不享受这个工作”“大概本质上还是本身从前性格上的缘故原由，已往职业的缘故原由”。言论一出，直接引发东方甄选股价跌超10%。
外界对于主播的密切关注，让俞敏洪不得不切身觉声哀求，号令不要不要去攻击东方甄选和与辉偕行的任何主播，多包涵一点，多一点善意。
另一方面，发力自营商品，并没有那么轻易。以东方甄选的玉米事故为鉴，对于品控，和供应链本事有极大的寻衅。同时，还须要不停提升自有渠道流量，摆脱对单个平台的依赖。
这也是全部MCN做自营要面对的课题。
无法预判的短剧市场
另一个很显着的趋势是，薇娅背后的谦寻、小杨哥尚有遥望科技都盯上了短剧。
6月6日，小杨哥的公司“三只羊网络”推出首部竖屏付费短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》，全集42元；谦寻文化则创建了谦萌文化，近期，谦萌文化三部短剧《替人男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈爱情》的海报亮相。遥望科技在2023年四序度，将短剧平台以微信小步调的方式上线。
直播行业玩家发力短剧不是希奇事，从整个市场来看，短剧市场连续升温，是个有待发掘的金矿。一个案例是，本年以来，抖音、拼多多、京东、淘宝等平台对短剧的进一步加码，则让和电商密切相干的MCN公司们注意到品牌定制剧的供给短缺。从品牌和用户侧来看，上风正在显现。
更紧张的是，流量和用户一起涌入，品牌们也将营销预算投到了短剧之中。此前，有媒体统计品牌投放短剧的主流方式大抵可分为三种：植入短剧、定制短剧、与达人相助，此中定制短剧占据2023年全部品牌短剧的比例凌驾七成。
已往连续几年的直播带货热，让MCN机构积攒下丰富的用户、主播和品牌资源。以谦寻为例，停止如今，谦寻服务的直播场次凌驾3.9万场，累计引导成交订单数9亿多单，凌驾8万个国表里优质品牌与谦寻创建了相助关系。
MCN机构入局短剧，有丰富的直播履历和粉丝底子，既可以吸引品牌方的预算，进步自身的营收，也可以通过短剧，把握对市场的判断，增强与粉丝的链接，为自身提升影响力。
但做好短剧也没那么轻易。
以小杨哥制作的首部短剧为例，该剧上线后，口碑扑街且市场体现不佳。更糟糕的是，6月28日，这部短剧已经从抖音的三只羊剧场号以及爱奇艺中消散。

无论是主动还是被动，短剧被下架对各人来说已不算生疏。客岁11月份，咪蒙上线的微短剧《黑莲花上位手册》火爆出圈，有听说上线仅24小时就吸金2000万，可以说是极好的结果。但很快因这部剧渲染非常复仇、以暴制暴的不良代价观，肴杂黑白观念，粉碎平台良好生态，被多个平台下架。
以是，看起来挣钱的短剧，做起来远远没有那么轻易。
写在末了
这些年，直播带货企业不停探求新方法来反抗风险，好比做矩阵号、深入供应链上卑鄙、引用AI数字人直播、进入文娱市场，但可以或许真正实现摆脱头部主播依赖症吗？
据交个朋侪副总裁崔东升透露，如今交个朋侪罗永浩2个主账号在内部的收入占比已降到3%以下，公司收入紧张由垂类矩阵账号贡献。
不外，即便罗永浩现身直播间的次数不停淘汰，但罗永浩的身影仍在，比如今年618，罗永浩5月20日和5月24日现身淘宝/抖音直播间。
同时，本年4月23日，交个朋侪在微信平台视频号开启初次直播，罗永浩没有现身，近6个小时直播共吸引了9.33万人，第三方平台新视数据体现，交个朋侪视频号该场首播预估贩卖额为124.67万元。
形成光显对比的是，2022年双11，罗永浩携手交个朋侪的淘宝直播首秀，直播间累计观看人数2600万，GMV约2.1亿元。2023年618，罗永浩携手交个朋侪在京东直播首秀，全场贩卖额破1.5亿元，累计访问人次超1700万。
以后怎样还是未知，但如今，“交个朋侪”还是离不开罗永浩，MCN还是离不开大主播。
参考泉源：
1、期间周报：交个朋侪不再须要罗永浩？
2、字母榜：俞敏洪赌对了？3、连线insight:薇娅已经没须要“复播”了
本文源自伯虎财经

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