一文读懂｜抖音电商商家怎样提升直播流量？

秋天落叶7521

导读


“开播后直播间观看人数少于50人，停顿不到5分钟就走了；开播几非常钟后，实时在线人数依然不理想。”流量的获取是商家朋侪最关注的题目之一，没有流量就没有转化，提升直播流量是全部商家的共同诉求。


抖音电商直播间流量从那里来？商家又该怎样进步直播间流量？本日巨量学公众号带各人一探毕竟。
01
抖音电商三大带货流量源
私域+公域+商域


要办理直播间没有流量的题目，起主要知道直播间流量是怎样构成的。在抖音电商平台可以将流量分为三大泉源，即私域流量，公域流量和商域流量。

泉源一：私域流量


私域流量紧张指商家官网、各平台粉丝流量，可以举行多次触达和利用。商家可通过站内粉丝关注信息流，头像呼吸灯，关注天窗，站外各平台的曝光方式触达私域粉丝，引发私域流量关注。

泉源二：公域流量


公域流量紧张指商家直接从抖音平台获取流量，实现转换。从公域流量引流至直播间，可以通过公域短视频/直播保举，同城页保举，抖音挑衅赛，传送门和搜索栏举行。短视频互动量越高，直播间互动、转化率越高越轻易引流乐成。

泉源三：商域流量


现在，抖音电商商域流量已经成为商家引流的紧张本领。商域流量紧张指商家通过购买获取的平台精准流量，购买方式有竞价广告，品牌广告，星图达人，巨量千川。

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销办理方案。平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，结果买卖可一连增长。


查察路径：抖店商家背景-顶部导航栏-电商广告

02
抖音电商直播引流树模
预热+花絮短视频


短视频可以为直播间提供精准流量，是品牌商家常用的直播引流方式。直播引流短视频可以分为两类：预热短视频和花絮短视频，在直播前、中、后发布。

那么什么样的短视频可以更好地为直播间人气助力呢？

• 直播前预热转达型短视频
  
• 直播中花絮现场型短视频
  

直播前预热转达型短视频


预热短视频在直播前发布，紧张用于关照粉丝直播时间和内容要点。预热短视频可以提前预备3个以上，分别提前1天、提前2小时、提前30分钟举行预热，提示粉丝、网友定时观看直播。

直播中、后期花絮现场型短视频


花絮短视频在直播中和直播后发布，分为粗剪和精修两种范例。发起商家在直播过程中每20至30分钟发布1个，拍摄角度侧45度，助理视角最佳。用于直播中引流观看，直播后产物曝光扩散。


此中，粗剪花絮即直播随拍，将直播场景1：1还原，一场直播可以对应多个粗剪视频，在直播过程中发布。

精修花絮即将直播英华制作成锦集还原直播场景，一场直播可以对应多个精剪视频，在直播中和直播后发布。

03
5招提升商家直播间流量

提升直播间流量，必要从引流、留存和转化三个维度综合运营，具体可以通过以下5招实现。


1、叫醒私域流量


私域流量可反复触达、利用，但也存在生动度及转化率低的题目。商家可以通过以下途径叫醒私域流量：

养成用户固定观看直播风俗：每周固定时间直播，并在直播前通过修改昵称等方式举行时间提示，吸引粉丝观看。

高频的预告和花絮内容反复触达：在直播前举行至少3次直播预告，直播中至少每20至30分钟发布一次花絮视频，反复触达粉丝，引流观看；


将其他平台的私域流量导入：在商家官网、其他入驻平台举行预告、花絮引流，吸引其他平台粉丝观看。

2、撬动公域流量


撬动公域流量的关键是提升引流内容的互动举动数据，互动数据越高会被保举给越多干系用户，从而实现公域引流。

如果通过短视频举行引流，短视频完播、点赞、品评、转发数据越高，越轻易被保举。


通过直播间内容引流，直播互动、下单转化率、用户停顿时长越高，越轻易被保举从而实现引流。

3、利用商域流量


投放商域流量≠乐成引流转化，想要进步商域流量投放服从，必要注意以下3方面：


定向精准覆盖目标人群：商域流量投放时可以对目标人群举行设置，选对目标人群才气引流到直播间；


制作有点击欲的内容：内容保举给目标人群后，能引发用户点击欲才气实现直播引流，比如爆款产物、挂念信息、特价清仓等内容。


直播转粉留人本领：引流至直播间后，可通过互动设置、抽奖福利等方式实现留存转化。

4、加强粘粉本领


主播的专业度、直播间的部署、第一眼的货品展示决定了可否留住用户，主播粘粉本领越强，越能实现流量的滚动积累。主播粘粉本领可通过增长直播的仪式感，提升主播专业度实现。

提升直播仪式感：直播间人数较少时，逐个念观众名字；通过最低额度红包维持观众在线；生动粉丝成员有问必答，加强粉丝的VIP感；限量赠品送给老粉丝，加强粉丝粘性；

作育主播专业度：一名专业的主播必要起首有强盛的生理创建，对产物自尊、感情自尊，向观众转达积极的正能量。

一名专业的主播还必要有结实的心态，要做到没人在线时依然保持亢奋和豪情；人数爆降时体现不受影响；人数暴涨时感情不太过冲动；可以应对长时间直播，节奏公道、张弛有度。

5、提升选品本领


直播过程中，一个爆品会使流量上升，平凡产物则会使流量出现显着下滑。选对品是维持直播流量的底子。在选择直播产物时，选择目标用户必要的、品格好的、性价比高的、可以引领潮水的、有亮点的产物更轻易实现粉丝留存和转化。

提升直播间流量方法你get了吗？本篇长文发起收藏转发学习。

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