|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
「白小T」品牌首创人张勇
本年夏天，一个主打T恤单品类的新创品牌——白小T，通过头部直播大咖薇娅的直播间走进大众视野，成为服饰赛道的一匹大黑马。
在早期发展阶段，白小T乐成抓住抖音等内容型渠道的品牌红利，大量投放信息流短视频，乐成打造出爆款T恤单品，现在产物线已涵盖羽绒服、保暖亵服、衬衫等多品类男装。
私域是白小T链接用户的重要一环，在私域运营上，白小T主张用代价感的内容去触动用户。2020年，首创人张勇到珠峰冰川6000米海拔，拍摄了白小T火山岩保暖亵服及羽绒服的短视频，凭借感动人心的品牌故事，很快就成为爆款产物。
这样的案例另有许多，张勇去四川宜宾的蜀林竹海拍摄竹纤维衬衫的制作过程，到佛山的牛仔裤工场讲授一条牛仔裤的诞生过程等，不但趣味性十足，还加深了用户对白小T品牌的明白，无形之间拉近了与用户的隔断。
爆款产物的背后，也是科技硬实力的体现。2021年白小T推出新一代水光把戏T，参加“防水、防污、防油”的荷叶膜科技，真正办理了T恤沾染上污渍的痛点，袖口的T型标能随着室内室外紫外线的厘革而变色，来提醒用户注意防晒，再次提升了白小T产物的科技含量。
白小T新一代水光把戏T
10月21日，白小T举行了首次品牌发布会，将国家级重点实验室的创新结果搬到大会现场，比方，用世界十大新质料之首的气凝胶打造的中国老百姓第一件“宇航服”；防污防油防水的T恤；用金属相变质料制作的吸能储能放能的高科技鞋垫，在严寒的冬季走路五分钟温暖一整天；用3D打印技能把羽绒压缩融合进针织面料的长袖T。
白小T的发展路径，也让服装品牌企业感到好奇：为什么从T恤切入服装市场能卖出这么高的销售额？他们怎么玩抖音和私域？在由钛媒体与北京时装周团结打造的“2021数字时尚峰会”上，白小T首创人张勇分享了自己的品牌创业洞察，他指出，全球伟大的企业皆因产物而乐成，“白小T的产物有四高理论，高科技、高品质、高颜值、高社交钱币属性。”
同时，张勇认为，创造新品类是告竣新品牌最快的路径，有生命力的品牌背后，一定有着科技硬实力。
白小T没有线下门店，是纯粹的科技公司，中台是把所有的公域流量端口买通，创建自己的CRM、OA系统，全数据驱动管理用户生命周期。张勇对此总结道：“顶部才是各人看得见的品牌，冰川下面是看不见的，顶部是品牌，中间是数据，下面是科技。”（本文首发钛媒体App，整理｜柳牧宗）
以下为张勇在“2021数字时尚峰会”上的分享，经钛媒体编辑：
2018年刚开始做白小T品牌时，我就在想一个问题，那么多服装品牌都在想尽办法抢占用户心智和市场份额，在这种白热化的竞争情况里，同样一款产物，同样一件衣服，用户凭什么一定在你们家购买？这时候找准切入点就变得至关重要。
在座的各位，屏幕上的这两样水果各人都认识，左侧是奇异果，右侧是猕猴桃，各人知道这两者之间有什么关系吗？一百多年前，新西兰一位女西席来中国做传教士，从中国湖北宜昌的一个镇拿走了猕猴桃的种子，在新西兰发扬光大，厥后这个国家将猕猴桃改名为奇异果，返销回中国，代价提升了数倍，两者差异在哪儿？根源在于猕猴桃是农产物，奇异果则是品牌。
橘子跟红尤物也是一样的原理，后者是在日本的爱媛县里，用两个橘子品种杂交的产物，2000年中国人引进到浙江台州，现在在象山县发扬光大，一个卖1块5一斤，一个卖150块一斤，这就是差异。还好比说小罐茶，也是引进了许多中国茶叶的优点，成了脱销品，各人常常听到龙井、普洱、毛尖，归根结底这些都是品类，而不是品牌。
说回到白小T，本年上半年我们一款圆领T恤卖出了250万件，各人都以为不可思议，前两天我去波司登见高总，跟他说如果我们做羽绒服，肯定打不外波司登，他们的品牌影响力、渠道本领、团队本领、资金本领都比我们强。所以我们不能做羽绒服，那就做宇航服，用美国人在外太空宇航服里的主质料，完成这个品类的创新。
为此，我们建立了国家级重点实验室，希望用更多的黑科技和新质料重建纺织服装行业，好比说我们可以把一块金属在常温下化成液体，金属附着，然后变成胚布染色做成鞋垫，拥有吸能、储能和放能的特性，冬天穿着温暖一整天，夏天穿着就会非常的冰爽。
产物做出来了，怎么举行营销？我去年穿着宇航服去了珠峰，我是一个没有任何本领攀爬珠峰的人，到了西藏以后马不绝蹄的，飞到谁人地方，坐上陆地巡洋舰直接就到了海拔6000米处，我三天三夜没法进食，只能喝点水，当时候摄像师拿着航拍器、三脚架、摄像机等设备，在负重的情况下还要走路，需要更多氧气，就在这种困难条件下，我们把整个过程都纪录下来发到了抖音上。
效果1980元一件的宇航服，一万件瞬间就卖没了。这样的故事另有许多，我去四川宜宾蜀林竹海，当时候下大暴雨，所有人无法上山，我被淋成了落汤鸡，费了很大功夫把竹子运下山，然后用蒸汽机煮它，就是为了体现竹纤维的衬衫为什么好，到底幸亏那里，当这些画面出现在抖音上时，有些用户就感叹道：“冲着白小T的这份精神，也应该买来体验一下。”
所以，这些内容所出现的，就是品牌背后的气力、创业的精神，从营销角度来讲，这就是数字化营销。以后的数字化营销，内容占80%，硬广团队不能没有，双V照旧要做的，但是比例要降下来，这是新媒体带来的全新玩法。
内容层面，已往是品牌在影戏当中植入广告，本日做广告需要做自身感悟的分享，品牌要在广告中做影戏级的内容。
白小T是一家科技属性的公司，没有线下店，中台是把所有的公域流量端口买通，创建自己的CRM、OA系统，全数据驱动管理用户生命周期。要知道，顶部才是各人看得见的品牌，冰川下面是看不见的，顶部是品牌，中间是数据，下面是科技。
我认为，创造新品类是告竣新品牌最快的路径，我的操纵逻辑是，找出新的市场，挖掘新的品类，干到第一的位置，绝不做第二、第三名。就像各人问第一个上天的中国宇航员是谁，各人都一定记得是杨利伟，市场就是如此暴虐，只能一往无前。
“全球伟大的企业皆因产物。”这句话和本日的数字时尚看起来没什么关系，但其实大有关系。数据告诉我们应该如何开辟产物，白小T的产物有四高理论，高科技、高品质、高颜值、高社交钱币属性。
最后一项和第一项，是最难办理的，白小T本年的T恤迭代到了第三代，我们用了75g的桦木做包装盒，客户拿到之后都感觉非常惊艳，这就是极致的产物力。
白小T团队在宁波，虽然这里的互联网产业没有北京、上海、深圳、广州、杭州发达，但我们在宁波创建了二百余人的私域团队、营销团队，通过私域流量，营收已高出1350万，综合复购率在所有新消费品牌当中也是非常高的。
这也让我意会到，所有的商业动作，无论营销做得再好，本质一定照旧泉源于产物力，如果产物不能让消费者满意，就不会有二次复购的意愿。
最后总结一下，心不唤物，物不至，任何一个产物要沉下心来才是风口，当我们许多人非常用心的聚焦一件事的时候，才是真正的风口。 |
上一篇：打造爆款产物全攻略，你知道吗？下一篇：上线两周拿下细分类目第一，再三李顺：爆品打造的四个关键步调
|
发表于 2021-10-30 15:33:47
