短视频直播电商怎么做？刑孤守备直播带货运营指南（发起收藏）

巫溪小哥

你知道做直播的三大要素是什么吗？
是人、货、场。
短视频直播电商，短视频直播带货，本质上就是围绕这三个要向来睁开的。那么，短视频直播电商详细怎样从这三个方面入手？

一、短视频直播电商—人
1、怎样选择符合的主播
一场直播，开始让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的优劣，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否乐意由于你而进入直播间。
以是，选择符合的主播很告急。
而选择主播，我们可以从三个方面思量：匹配度、带货力和性价比。
匹配度须要从这几个方面观察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。
带货力从粉丝活泼度，粉丝团以及直播数据来举行观察。
性价比则重要是从转化率和垂直性两大方面思量。
2、打造主播人设
我们以薇娅和李佳琦为例。
薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清楚：有公理感，有继承，时间掩护粉丝的“霸总”人设。
她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的斲丧权益。比方，通过各种优惠券，无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝亏损。
同为淘宝主播的李佳琦却有着截然差别的人设，他是一个会扮装，懂扮装品，懂女生的“知心闺蜜”人设。
比方，他在表达对产物的好感时，像小女生一样喊“这也太悦目了吧”，形象柔软，姿态妩媚。
两者截然差别的定位却能“殊途同归”，带货结果非常喜人，这就是由于他们找到了得当自己的定位。

3、直播场控
直播间场控的作用在于变更直播间氛围，增补直播短板以及促进成交。
一场直播一样平常在2小时及以上，这个时间段，场控要共同主播不让直播间冷场，想办法变更直播间氛围。如果一个主播可以或许变更60分的氛围，那场控则须要把氛围调到到80分以上。
别的，当主播在直播间有顾忌不到的地方，比方对产物不数次，脚本实行力差等，场控就可以增补这些不敷。
以是，直播间场控须要做到哪些？
（1）确定直播流程，熟悉产物
比方，要提前熟悉直播流程，包罗什么时间抽奖，什么时间分享主题，分享干货等。在产物部门，不光要熟悉推广商品的性能、参数等笔墨上的先容，更要实际使用，看看是否真如商家宣传的那样。
（2）动员氛围和节奏
当主播比力疲惫没有顾忌到直播间氛围时，场控须要通过引导粉丝互动，来调治直播间氛围，比方提一些引导性题目，来动员粉丝积极性。
（3）实时反馈数据给主播
场控须要实时关注直播间粉丝反馈和直播产物的数据反馈，比如说某款产物卖得很好，则提示淘宝主播继续播，相反的则须要淘宝主播立刻播下一款，以免淘宝直播间粉丝的流失。
二、短视频直播电商-货
做短视频直播电商的终极目的是什么？卖货！变现！
以是选品很告急。
直播选品怎么选？有哪些选品方法和思绪？
1、详细对象详细分析
根据你的直播账号所针对的详细斲丧群体大概差别场景的差别需求，选择直播电商带货产物。
比方，李佳琦带货固然品类很多，但是，他的带货主线仍旧是美妆，由于他的粉丝群体是“全部女生”。
2、主打低价，采取“低价高质”选品计谋
意思就是，你的产物代价要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产物代价是“全网最低价”，提拔粉丝购买体验。
3、有颜、有用、风趣，三者至少择其二
有颜是指你的产物计划大概表面有高级质感，有用则表现你的产物有口碑，有很多人名流保举，名流包罗明星、网红等着名流士。风趣固然就是差别于同类产物的独特创意点。
4、选品库存有保障
直播间卖货面对的观众大概是几万，几十万，以致是几百万，以是，你选择的产物肯定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批计谋。
三、短视频直播电商—场
关于“场”，很多理论分析的重点倾向于直播电商平台，在5G期间来暂时大概碰面对的直播场景给观众的体验，比方多场景切换，高清缩放；多智能终端切换，试妆试穿；沉醉式捏造逛街等。
但这些属于技能板块的内容，而我们的侧重点是直播卖货，更侧重于把握在直播间这个“园地”卖货的本领。

那么，直播卖货我们须要怎么做？
有人说，贩卖是一个话术脚本，你要通过话术说服观众，让观众信赖你对产物的教学，然后刺激用户下单。
我们可以按照下面的流程在直播间促单，提拔转化：
起首，在直播间积极互动，拉近和用户之间的隔断，在这个过程中可以得本地包装渲染产物的产地、口碑，贩卖数据等。吸引用户的注意力，引发用户的好奇心。
其次，在直播间设置抽奖、送福利等运动，留住用户。
再者，现场试用产物，分享使用体验与结果，验证产物功能，引发用户的使用需求和购买欲望。引发起观众的购买欲望后，再告诉用户产物的最优惠代价，让粉丝以为“物超所值”。
末了再夸大促销政策，包罗限时扣头、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销运动，让用户热情到达高潮，敦促用户会合下单。
比如：直播间现在2000人，我们就总200个XX礼品，倒数10秒，截图的朋侪可以得到奖品等等，营造秒杀、狂欢的氛围。
总而言之，就是让观众买到的东西超出他们的生理预期，就能连续地有观众乐意在你的直播间买单！
从上述所说的没一点我们不丢脸出，做好短视频直播电商，并不是张嘴就能做到的，我们要不停地分析别人乐成背后的履历，鉴戒和学习。
有一句话是如许说的，你赚到的钱，都是对现有认知的变现；你赔掉的钱，都是由于认知的缺陷。
以是，我们每把握一个方法和本领，都是对自己技能的提拔。做短视频直播电商也一样，我们分享的每一个小本领，都是为了让朋侪们可以或许在不停的学习和实践中把握更多变现的诀窍！


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