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直播带货作为本年最大的“风口”,许多商家都到场这波海潮中。各个头部主播销量过亿的消息早已家常便饭,而且产物的转化率也较高。
这也让越来越多的入局者意识到,只有在浩繁的直播中脱颖而出,才算赶上了风口。
平常商家想要在直播带货中提拔本身产物的销量,进步产物的转化率则成为重点。怎样精确的举行调解,也成为许多商家的困难。本日我们就为各人揭秘抖音直播带货新玩法。
选择对的“人”
在直播带货过程中,主播是一场直播里的“明星”和灵魂,是整个带货过程中占据不可代替的职位。
一个乐成的主播不能只会学李佳琦“买它买它、OMG”等标语,而是要快速得到粉丝信托并为你先容的产物斲丧买单。
只卖对的“货“
如今许多主播都把直播带货当做一种“促销本领”,一味寻求扣头、低价的产物,观众下单要么由氛围所致,要么是为了寻求更低的扣头。
而真正由于产物自身魅力而产生的购买量非常少,这也就导致得到的新订单看似许多,新用户却寥寥无几。
因此想要玩好抖音带货直播,就只能卖对的“货”。即——与账号垂直度高,符合账号用户调性性价比高的产物。
丰富直播内容
当下,许多人相识直播带货是从薇娅李佳琦开始的,他们的乐成模式也被不少人当做范本去复制。
只是同质化的内容越来越多用户的注意力就不敷用。各人的积极性纯粹是去抢个扣头,没有他们想要的东西很轻易转向别处。
因此在做带货直播时,除了简朴的先容产物外,还必要不绝的丰富直播内容来进步关注度。
高效互动促复购
直播过程中主播与用户的互动有限,为办理用户在直播过程中遇到的题目——如怎样到场活动,怎样购买或兑奖等。
可以通过在直播时让用户加客服微信举行咨询的方式来办理。
云云一来直播竣过后借由客服微信与用户加强黏性并促进复购下单。
抖音作为国内头部短视频平台,日活高出6亿,拥有巨大的用户量。如许巨大用户量能给品牌带来“新”客户增量,同时抖音电商还具备爆款制造等营销本领,欢迎各位必要做直播带货的朋侪留言咨询广州尔码。
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