「直播运营干货」企业直播带货前的六大思考，没想清晰前别做

秋天落叶7521

1915年，中国茅台酒在美国费城的世博会上参展，一开始无人问津。


当时，中国展销商为了引起观光者对茅台酒的注意，故意打碎酒瓶，四溢的酒香，立即引得人们纷纷围观品尝。


由此茅台酒在世博会上一举成名，并得到了金奖。酒香本身会语言，但“打碎酒瓶”这一动作恰好是最关键的产物倾销方式。


在互联网信息爆炸的期间，“酒香也怕巷子深”，假如不能找到有效的产物倾销方式，品牌信息很快就会被沉没，无人问津。


那么，如今品牌最好的倾销方式是什么？答案之一，就是直播带货。


直播带货魅力有多大？行业“一姐”薇娅，5月和6月直播创造的贩卖额高出49亿元，高出北京向阳大悦城2019年整年的贩卖额！

新晋偶像女团硬糖少女在薇娅直播间(图源见水印）


2020年，站在风口的直播带货，让“巷子深”不再是标题。每个企业思量的，就是怎样找到薇娅李佳琦这些好主播。


但直播营销并非一挥而就的变乱，企业在对接主播带货前，请先思考以下几个标题。


1、你的目的顾客会观看直播吗？



现在看直播的主流人群是85后、90后和00后斲丧者。假如企业目的用户根本不看直播，就不必要直播，而应该探求其他可以有效触达目的用户的渠道。


像针对富豪阶级的高端奢侈品，老年人利用的广场舞装备，这些产物的目的用户都不是直播的观众，很难有效触达。

◆移动端购物人群画像


2、直播带货的目的是什么？



假如企业的目的是品牌曝光、拉新客户、新品宣传、官方电商平台引流、整理库存和尾货，那可以思量直播带货。


但假如企业渴望借助直播带货快速完成利润指标，那就要三思了。


现阶段直播带货，核心依然是低价走销量。面临直播间的低价战略和网红主播的带货费用，企业想快速赢利是比力困难的。


对于企业而言，直播带货最大的代价着实不在红利，而在于营销“种草”，提升用户的承认度。


那么多此前小众的品牌，在薇娅李佳琦直播后，一跃成为了网红爆款，都是直播带货“种草”的效果。


3、企业怎样选择主播？



企业可以选择投放主播，也可以选择自播，重要思量自身费用和营销定位。


假如费用答应，企业应选择自播，由于自播有利于沉淀老实用户，恒久效果更优。像格力、小米等品牌，如今都是店肆自播的方式。

◆店肆直播已经成为越来越多企业的选择


假如自播费用远高于投放网红主播，企业则应思量投放，并根据直播间流量、主播粉丝画像与产物匹配度、主播带货销量、主播性价比等方面来详细选择主播。


想详细相识主播怎样选择的朋侪可以点击直播眼菜单【干货合集】相识。


4、选择哪个直播平台



淘宝、抖音、快手是现在讨论最多的直播平台，着实差别直播平台的用户会有差别的斲丧风俗，对企业直播带货的本领要求也有所差别。


在电商平台（如淘宝、京东），用户更看重商品扣头，且购物意愿更加剧烈。因此，电商平台直播更得当想走销量，乐意付出促销代价的企业。


在短视频平台（抖音、快手），达人靠优质短视频内容积累粉丝，直播带货，品牌营销属性更强，更得当企业新品曝光和品牌推广。

别的，企业也可根据目的，筹谋多平台联动直播，取得1+1>2的效果。


5、怎样运营直播带货



直播带货不是一锤子买卖业务，直播前的预热，直播后的运营和二次流传，都可以放大直播带货的效果。


直播前，淘宝店肆的装修宣传，官方自媒体的预热曝光，短视频的预热导流。


直播后的媒体宣发，二次流传，复购运动，企业品牌通过一连的运营乃至可以将达人主播的粉丝变化为本身的老实用户。


像此次Angelababy抖音直播首秀前的预热，汪峰京东直播首秀后的媒体宣发，就黑白常典范的案例。

◆Angelababy在抖音直播带货


6、投放战略的优化组合



如今直播行业“二八效应”显着，主播们带货本领分布非常不均衡，头部主播数目少，但带货销量占比非常高，带货费用也高。


腰部主播有肯定命量，带货销量一样平常，带货费用居中。尾部主播数目最多，带货本领较弱，但费用较低（一样平常是纯佣）。


企业假如只将眼光会合在头部主播身上，只会导致头部主播供不应求，互助本钱进一步攀升。


发起企业不妨多与一些MCN机构互助，通过直播眼等大数据平台有效监测主播数据，不停优化投放战略，从而实现投产比的最大化。

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