想要做好抖音直播带货，有这一篇就够了

秋天落叶7521

2021年，直播电商快速发展，大部门传统电商企业转型直播电商，纷纷抢占市场先机。直播电商作为风口行业，告别了霸道生长阶段，走向精耕细作的成熟阶段。作为直播电商告急的赛道之一——抖音电商飞速发展，商家自播则成为抖音电商的发展趋势。着名平台首创人体现：抖音是如今中国电商平台另有大量流量红利为数不多的平台之一。

那么，对于商家而言，抖音是不是一个好的贩卖渠道呢？我们来看一组数据。制止至2021年3月，抖音月贩卖额凌驾100万的账号，企业账号占比65%。月贩卖额凌驾1000万的账号，企业账号占比53%。毋庸置疑，商家自播成为抖音直播电商的发展重心。
然而，照旧有很多商家并没有入驻抖音，乃至没有去相识抖音这个渠道。本日，我们就给各人分享商家自播到底怎样突破0-1。
一、团队的搭建
起首，我们先来相识作为一个初创的直播团队，须要多少职员。
刚开始组件团队时，发起照旧简朴一点为好。一样平常而言，初创团队仅需3个岗位：主播、场控、运营。
主播告急负责直播、拍摄、帮助选品等，主播，是一场直播中展示在用户面前的主角，因此，她要对产物很熟很熟，选品之类的工作可以大概让主播对产物更加熟悉；
运营则负责直播中控、小店配景、客服管理及发货，一个正常的直播间，一个好的直播运营是很告急的；
场控一方面作为主播的搭档，可以大概在台下与主播搭配直播，另一方面也是假人气互动、现场调配的告急脚色。场控，普通点来说就是备用主播，商家在雇用场控的时间可以按照主播的要求举行雇用及造就。

三个岗位是初期直播间的必备，有老板大概会说，这会不会太少了，忙不外来怎么办？什么时间要加人。
这里要留意，刚开始播的直播间都是要肯定的顺应期，没有那么快起量。那么，什么时间团队须要扩充呢？以下两点：
1、订单量激增，增长一名单独的客服岗，分担运营的客服管理、发货；
2、直播间拉时长，好比一天4小时的直播拉长到一天10小时，这就须要扩充团队，各个岗位都要招人举行轮班制。


二、选品
抖音爱好电商的本质仍然是电商，电商的本质则离不开供应链，没有优质供应链的商家，发起不要轻易入场抖音直播。
接下来，重点干货来啦！
直播间怎么选品？引流款、利润款、福利款……怎么去安排呢？
1、引流款
引流款顾名思义用来引流的产物，可以大概在起号阶段，为直播间带来更多的流量。这里，我们要留意一个点：引流款肯定是赔钱的！
那什么样的产物可以大概成为引流款呢？
起首，大多数人喜欢，可以大概继承的产物；其次，要具备较高的市场代价，可以大概触发用户“抢”的生理；接着，是较低的采购代价。有商家大概以为，这不是与前面那一点相抵牾了吗？并没有！现实生存中，很多货看起来贵，但是基于信息差大概自身供应链，可以大概拿到较低的采购本钱。
2、福利款
福利款与引流款最大的区别就是，引流款是亏本引流，福利款是薄利多销。福利款告急用来拉动互动指标、生意业务指标的活动商品。我们所说的福利款根本都是属于偕行爆品大概自身高性价比款，它的代价不低，只是不赢利大概赚很少。
3、利润款
这个各人应该都很熟悉了，这是用来赢利的产物。
告急是用来拉动生意业务指标的正价商品，相比力本钱价上浮10%以上点未用做贩卖。这里留意，利润款要具备潜力爆款的性子，目标是拉升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

这里商家须要留意，选品克制自嗨，你以为好的产物用户不愿定喜欢。以是，办理方式就是多测，用数据去筛选。


三、直播间场景打造
一场乐成的直播，离不开直播间场景打造。那么，是不是泯灭越大，装备越高端，园地规模越大的直播间结果越好呢？
并不是！
君不见，很多直播间只是简朴的货架陈列、卖点质料的装饰，轻轻松松月销百万。那越简朴的直播间结果越好？肯定不是！
那到底什么样的直播间场景才是好的直播间场景呢？
我们一起来看看。
简朴的说，直播间就是模仿线下购物或其他场景。告急从三点动手，配景、远景、主播位置。
配景的4种常见选择
1、实体店情势-模仿线下实体店（如卖鞋、卖衣服：配景设置为鞋柜，反面有很多商品供用户选择）

2、体验式直播配景——吃播或现场教你下厨（如厨房内里教做菜，下方有菜品大概调料链接）
3、实景情势——揭秘一线生产现场或堆栈（如卖服装，在厂家堆栈举行打包发货，体现工厂直发）
4、活动情势——活动专题，重点突出主题（如38女王节小米直播间，夸大节日活动，有活动有福利）
远景
远景一样平常为产物大概标识、道具等。
主播
1、特写——头部以上（如化装操行业）
2、近景——胸部以上（常会用到的场景）
3、中近景——腰部以上
4、远景或满身外（展示衣服）


直播间的现场部署
1、情况灯——现场情况的一些灯光，一样平常来说肯定要是偏暖色调，好比说家装的筒灯，灯带等一下结果。
一样平常的丑是灯光结果太差，大概说墙体或配景的颜色太丑。
2、增补光——增补光告急是打亮模特或主播以及商品本身的灯，这种灯光朱啊哟是打亮主播和产物本身，不是用来打亮情况。
3、其他软性设置
有些雷同于一些居家的装饰营，造氛围贴纸道具。
直播间墙壁大概其他装饰的一些颜色的选择，广泛暖色系居多。


四、人设IP怎样打造
无论是短视频照旧直播，人设都是很告急的一环。不信，我们看看优质的直播间，是不是主播都会有肯定的人设。作为商家，该怎样去打造人设呢？打造IP有什么用呢？
我们来看一个例子：霞湖世家
说到这个名字各人都会想到霞湖世家董事长郭长棋，这就是他们营销的乐成之处。
从它的名字我们可以看出，它告急是以企业名称作为账号昵称，用首创人郭长棋的头像作为账号的头像，加强影象力。加上主页的简介，通过董事长郭长棋的口吻去先容企业、转达企业理念，到达用户对账号认知的立体化展示。
但凡看过霞湖世家直播间的朋侪们都知道董事长郭长棋，郭长棋就是霞湖世家行走的IP。
以是，想要做好直播间，我们起首要给账号打造一个有影象感的身份。对于一个新账号，我们要给账号取一个具备身份代表性的名字，其次，头像应该围绕昵称举行干系性选取，在账号形貌中，要尽大概去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时间直播、有怎样的售后服务这些信息去出现给用户。
一个账号一旦有了人设就有了定位，加强了观众的认知，带来一系列正向的结果，让消耗者可以大概轻松感知及影象，可以大概轻松锁定精准用户群体，而且为转化做服务。

常见的企业定位
一、厂家工厂定位
这也是如今多数直播间的定位，好比鞋、零食、服装，工厂定位有着很多优点，起首，代价实惠，工厂直接下单离开中央商赚差价，可以大概用低廉的代价买到优质的礼物。其次，源头可考，消耗者放心。很多用户在买衣服的时间会担心制作的衣服正不正规，质量有没有保障。而工厂直接下单，有质量题目可以直接接洽工厂，用户比力放心。
二、老板老板娘身份
服装、鞋类、百货家具用得非常多，优点也非常显着。第不绝接对接企业负责人，有着极强的信托感，第二是老板、老板娘保举，买得放心。
这里，我们只是列出两种定位方式，固然另有其他的，但是，不管是哪一类定位，如果企业不可以大概体系化去举行塑造和构建，终极你的定位也只会流于表层。连续关注，更多干货等着你哟。

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