怎样玩转抖音直播带货？

巫溪小哥

2020年营销圈年度热词——直播带货，以薇娅和李佳琦等专职头部主播、陈赫和刘涛等明星直播、董明珠和罗永浩等企业家、央视消息、人民日报等官媒的动员下，险些全部品牌都在实验直播带货。那么怎样玩转抖音直播带货？以下带来5个直播带货本领的简单分享。

一、起首是“品”
包罗选品、排序、优化、信息网络、讲授、类目、代价区间、年事条理，分析用户群体画像和需求，选择匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目：化装品，食品，日用百货，潜力类目：奢侈大牌。


抖音直播带货更得当爆款/引流款+性价比/实用型/新奇异的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高可达40％左右，差异品类也有差异计谋。


直播购物品类通常并非是生存刚性产物，斲丧者更乐意为新奇异产物大概高性价比产物买单，这部门斲丧者须要商家主动推送产物，造就买家斲丧需求，强化买家斲丧意志。从客单价上来看，70％斲丧者单次客单会合在100-500元，18％斲丧者单次客单会合在500元以上。从月均斲丧上来看，67％斲丧者在200-700元程度，2％斲丧者月均耗费在700元以上。直播带货斲丧者程度随购买力提升而上升。

关于直播间商品上架的先后序次，可以把货品分成秒杀货品，高利润货品，爆款货品等举行穿插排序上架；根据配景实时数据和反馈实时调解直播间货品和后续货品的优化。


“选品”还要注意如下几点：
1、准备商品卖点4个左右，产物使用方法，感受及场景，代价对比讲授，直播间独享长处点（非常紧张）；


2、主播专业知识要强，且与用户双向交换本领高，来推动购买决议；


3、直播过程中可塑造透明斲丧情况，渐渐收缩用户决议流程，突破转化困难！


二、其次是“景”
场景要共同内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建紧张有：原生直播间、工厂、线下市场、商家店肆内等，好的场景共同可以大概增长斲丧者信托，打造接地气的贴近生存的原生情况。产物摆放+演示（包罗颜色巨细、摆放秩序）、主播讲授、模特展示等都要和主播间装修风格计划成具融何⑿。


比方，海鲜电商选择接地气的海鲜餐饮店；女装电商营造低价氛围选择工厂车间直播。水果电商选择原产地田间地头现摘派送等。打造独特猛烈风格的直播间。


三、工先利其事必先利其“器”
开播前查抄直播的情况和装备：手机*2、 ipad、wifi的稳固情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保直播时长。别的试播很紧张！

1、岂论选择哪种场景，配景情况肯定要干净豁亮，制止太过曝光和逆光，按场景增长环形补光灯；


2、保障信号稳固，直播网速顺畅不卡顿；


3、视频高清，不掉帧；


4、有条件的可以选择耳麦；


5、开播前准备脚本、场景、营销运动准备；

①准备脚本话术
脚本可分单人带货or多人带货，计划需细化至XX次用户互动，XX次运动先容，XX次取消购买疑虑（由于用户处在非传统购买平台，以是对于这部门要重点且多次夸大），XX次产物细节展示，XX次带货引导等环节，发起新人商家多加演练。


②直播场景准备
加入产物使用/种草过程中的真实体验/产物使用场景形貌等。比如女装商品可形貌约会穿、上班穿、显高显瘦、得当小个子等；干净泡沫现场演示擦锅效果比对、擦水锈；饰品具体得当脸型和发型等。


③直播中的营销运动
比方：抽奖、红包、限购、满减、扣头、秒杀、满赠、拍一发二XX元，拍二送三XX元，并将重点信息打在屏幕上。


-猛烈保举直播套装，买家具备共性——有猛烈比价风俗，用户看了直播保举，然后去淘宝上搜刮，看看这个商品有没有别人在卖，假如直播商家定价贵，买家会更换店肆。但套装不能比价，套装是定制化的。


-猛烈保举商家的商品具备独一无二特性，淘汰比价风俗。


四、末了是“热”
包罗视频预热、直播预热、个人主页及昵称预告、优化直播间标题和封面、站外流量拉新等。


开播前：可提前30分钟打开直播预热，累积天然流量；简单彩排好台词及互动；查抄是否有违禁物等，暴露违禁物会被永世停息dou+加热功能；手机装备电量要充足；使用直播贴纸发送直播预告；


直播中：优化直播标题和封面；标题要有特色和话题性，且有肯定的吸引力；封面图；采取实拍图大概生存照，更具有真实感，只管本人出镜；


-直播互动；互动情势可为唱歌，游戏，连线观众或主播等，可提前生动氛围，可多次重复“点点关注”，促进增粉；


-开启定位；开播时在开播页勾选「体现位置」，可以大概资助直播在同城得到更好的分发；


-加入话题；开播时在开播页点击【选择话题】，可以加入或自界说话题开播后，点击右下角【 ··· 】--【话题】，可以加入或自界说话题；


直播后：为后续卖货可准备好台词及干系优惠政策，现场砍价演出等；为了进步直播热度可以准备以下两种运动：


1、限时/限量促销：运动商品促销运动（限XX时间、限XX份 、限XX价） 设置在整点大概半点举行刺激用户转化，提升直播间氛围。


2、直播间发放优惠券：专品专用大概全品类通用促进用户转化。粉丝团抽奖、品评区弹幕抽奖、下单赢取免单、整点/半点抽奖，使用奖品优惠让用户关注停顿直播间。


五、直播复盘
直播竣事后，复盘就地直播数据，优化后续方向。


1、常见的直播数据
-时间实时长：测试差异时段时长的直播效果，比方在先容哪些产物的在线人数最高，这个产物的特点是什么（共同脚本手动总结）；
-点赞数：粉丝用户点赞数量；
-观看人数：直播间实时的观看人数；
-品评/私信内容：粉丝及埋伏粉丝在直播间的品评，如“多少钱”、胖子穿悦目吗”、包邮吗”，在策划脚本时可分阶段重点突出，解答粉丝痛点。做好直播涨粉数以及网店访客UV、拉新率、访问数、收藏数、加购数、付款数、确认收货GMV；


2、直播间常驻人数不敷100办理方案：
1）直播间停顿：搭配引流款、福利款产物，快速拉升直播间初始观看人数，提升团体权重。参考预算：单时段2000左右。


2）直播间观看：人数维持在100以上可恰当增长直播间观看操持，教逑瞪本引入大量观看人数，从而提升团体互动效果和ROI。


-设置发起：使用莱卡定向或人群包，在直播间热度较抱负时开启对应操持，效果更佳。
-参考预算：单品类1000左右（依现实引流人数需求调控）。


操持设置思绪：
1）feed直投直播间停顿发起出价3-5元，引流效果好，转化本钱略高；
2）前期只管设置高出价低预算操持，渐渐拉升预算，小步快跑推升放量效果；
3）多操持投放，根据人群覆盖差异，酌情溢价，做好梯度出价储备操持；
4）根据直播间反馈恰当压低出价或调解跑量速率，低落转化本钱；
5）上新/操持起量较慢时开启新操持抢量。


全新的直播带货营销模式既能办理传统营销方式的生硬，同时又能分身品牌热度的提升。2020年的直播大蓝海下，作为一线优化师的我们更应紧跟营销新风口，充实使用时下热门直播平台为广告主探求到最佳提升ROI的新方式。
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