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开直通车的时候，很多人都会问：“我要准备些什么呢?我应该去学习些什么东西呢?为什么我花费那么多金钱和精力引流效果却非常一般呢"?我们开直通车是为了什么呢?无非是希望花了钱能够获得相应的流量和销量吗?但是往往却都在关键词这里栽了跟头。那么你是否想过："你的流量价值是多少呢"? 一、什么是流量价值 举个很简单的例子，我卖一条打底袜，50元一条，假设利润有50%，转化率为1%。这意味着什么呢?意味着当有50个人进店的时候，我能卖一件50块钱的打底袜，赚上25块钱。 那么这个时候产生的利润25块钱，平均分到每个进店人的身上，也就是每来一个人能给我带来0.25元的利润。 这个0.25元，就是我们的流量价值，同时，也可以称之为“获客成本”，就是说你如果要做推广，只能出这么多钱去推，要不然你就是亏损的。 二、根据流量价值出价要点 得知了流量价值，大家做起直通车心里就有谱多了，因为它毕竟是一个收费工具，开车的不仅要学会花钱，还要清楚的知道这钱花的意味着什么。 如下图，这就是直通车引流成本跟流量价值之间的关系。也是让我们能够把控直通车花费的第一步，而不是盲目烧钱。 可能到这一步，很多同学算一算自己的流量价值，然后发现：我的产品客单价X利润率X转化率，得出来的流量价值是很低的，那么我开直通车是不是就没有盈利可能?其实这个时候，你就要考虑考虑，你推广的产品是不是有问题。 我们要想直通车盈利，就必须选择一个客单价适当、高利润的、单品的转化率还不错或者说有提升的空间的产品，从而提升我们的流量价值。此时，我们才有更多的成本去做推广，去获取直通车的流量，并且获得盈利。 一般来说我们都会去选择相对有把握的产品去做推广，但是在推广之前最好是能做一个测款，测款一周，单个关键词展现量300+，点击率有3%，单个计划展现量3000+，点击率3.5%左右，我们就说这个款是一个不错的款。 三、市场均价参考出价 以打底裤为例，我们可以通过直通车后台的流量解析看到目前“打底裤”关键词在全网的市场均价是怎样的，选择一年的数据，因为这样我们就可以进一步推算出此时做推广的竞争大关系。 比如我们可以看到打底裤的出价每天都有变化，最低价的在2月份的时候，恰逢这个期间使我们过年的一个期间，那么这个时候点击单价就比较低——1.19元，因为很多商家回去过年了，不参与竞价了，所以竞争小。 过完年回来，可以看到价格迅速的拉升，因为商家为了后期的流量和基础销量，就会加大推广力度。从这里可以大致算出全网的流量价值大致在2元钱左右了，所以这时，我们可以用市场均价来作为我们关键词的出价参考。 四、系统出价参考出价 这里系统会显示当前价格能够排到多少名，如果此时你的点击率比较差，可以根据自己的实力进行价格的提升，前三位的点击率都非常高，大约在20%~30%之间。 注意实际出价下面有一个不计入人群、抢位助手溢价，这个就是没有千人千面的影响，如果要是设置了人群，则会有，然后出价也会比现在的出价高一些。 五、出价优化策略 当我们设置好关键词出价以后，就要对关键词进行优化。我不知道大家都是依据什么去做优化的?我的方法是，进入关键词报表，给直通车的ROI有一个明确的设定，ROI开到多少是我的目标?那么这个时候，我们用产品的利润率来计算产品的利润ROI。 比如我产品的利润率是50%，也就是我花100块钱，卖200元的产品我是不赔不赚的。那么ROI就等于200/100=2，这就是我的利润ROI，当它大于2我就赚钱，小于2就说明我亏钱。那么我在进行关键词优化时，也就尽可能的要求我的关键词ROI等于2或者大于2，去优化那些低于2 的词。 根据以上小编总结的这些你知道你的问题出在哪了吗?针对不同的问题提供对应的解决方法，一步步把问题解决好，实现产品的最优化，这样你的店铺才能越做越红火。 | 
发表于 2019-12-30 17:07:38
