「抖音电商变现」抖音带货流水过亿！平常人怎样玩转抖音电商？

淘宝代运营

从事互联网生意业务，就要依照互联网规则：流量为王。在传统电阛阓上，流量红利正在渐渐消散，获客本钱越来越大。

流量是电贩子最头疼的标题，但是像是抖音、快手如许的自然流量聚集地，每天的流量都大到不可思议。

短视频带货好像成为了当下电商最火热的变现本事。从2018 年开始，抖音就徐徐引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店肆等功能，徐徐引导抖音自媒体号主利用视频或直播举行流量变现。

那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢？

一样平常来说，现在从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。
▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面

▼短视频购物车跳转抖音小店

▼短视频购物车跳转京东商城

除了以上几种方式，抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事故，利用的是和传统电商区别开来的二类电商。

▲抖音5月份爆出400元一斤的天价烤虾，标准的三无产物，质量和售后无法包管。
那么什么是二类电商呢？

简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，好比本日头条，每天快报，百度等，通过引流渠道举行推广、产生订单的，称为二类电商。
二类电商通常有两个非常告急的因素：买流量和做落地页。假如流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上万万收入的环境。


二类电商在抖音上有着自然的上风，缘故原由有二：


一、充实利用代价信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产物的权重，产物不靠前权重就低，产物点击率和转化率也就低。但是二类电商差别，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买大概不买的选择，而不存在去别家买的环境。

二、边看视频边购买，转化率高。由于抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不消跳出到其他平台，这种情势带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式，极大的低沉了订单本钱。

除了短视频，抖音直播能带货吗？

固然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜好的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

▲拥有900万+抖音粉丝的直播带货网红“呗呗兔”
据相识，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她重要是靠直播举行卖货而非短视频。网红呗呗兔乐成的案例证实白一件事，那就是抖音直播同样可以带货。


抖音电商早先是以短视频为重要载体的，短视频达人的带货本领与粉丝数、内容范例、人设等挂钩。但直播注意“实时分享”“卖货本事”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更实用于粉丝数比力少的中小达人。


抖音电商带货既然这么锋利，那么究竟什么样的商品更好卖呢？
我们在飞瓜数据中抓取已往一周的贩卖榜单数据，此中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更轻易被抖音用户担当和喜欢。

（达人贩卖榜单周榜账号分类图）
由于视频带货观看期短暂的特点，用户一样平常不会冲动性地购买代价过高的商品。数据表现，超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产物。由于这类产物更能让用户快速做出消耗决议，因此多数主播也更乐意选择中端价位的商品关联视频带货。
以下特意为各人分析了抖音带货视频中几个比力热门且门槛低、易利用的范例：
范例一：穿搭
1.真人出镜式

2.轮播图式

范例二：美妆类
1.真人出镜类

2.实物拍摄类

范例三：评测类
1.人物出镜类

2.实物拍摄类

像以上美妆、穿搭、评测这三种范例的带货视频例子都是比力轻易利用而且可以直接落地的，你可以通过自身的爱好举行定位。除了这三种带货视频范破例，尚有宠物类、美食类、生存类、搞笑类等等，由于别的的这几种方式对平常人来说实操性不敷强，以是就不在这里过多赘述了。
本年流量红利不停下滑，公众号打开率连续低沉，个人号也遭遇大封杀，相比之下抖音这个巨大的流量池更加值得我们去发掘去探索。以上就是我本日给各人分享的内容了
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