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出海东南亚，直播电商成关键突破口。
跨境商品正在从亘古未有的速率和规模席卷东南亚市场，而直播带货功不可没。
这一源自中国的新兴贩卖方式，不光让东南亚消耗者更直观地相识产物详情及背后的品牌故事，也冲破了地区限定和认知停滞，从而加速了跨境商品在当地的流畅。
“在东南亚，中国的美妆、服饰、电子产物、居家日用品等都非常受接待，乃至另有一些意想不到的品类都能在直播间热销。”深耕东南亚的跨境电商从业者Rick表现，“好比，我们原以为果干在热带水果丰富的泰国大概没有市场，但实在并非如许。就连辣条这种看似不起眼的小零食，也能灵敏成为泰国消耗者的新宠。”
此言非虚。亿邦动力也相识到，已往两三年来，从泰国到越南、从马来西亚到菲律宾、新加坡，直播带货在东南亚各处着花，头部主播单场直播GMV超百万美元的案例不在少数。
“好比，本年以来，泰国直播带货市场起势尤其显着。”来自泰国某网红孵化机构的Aaron表现，TikTok Shop泰国站的达人直播与商家店播均迎来明显增长，一度创下了单日GMV高出印尼站的记录。
越南直播带货的热度也居高不下。据越南《西贡解放报》报道，如今越南每月直播带货运动高出250万场。此中频现带货贩卖额破记录的主播和直播间。比方，一位粉丝数并不算多的越南网红在TikTok上直播带货首秀就吸引了高达8万在线观众，带货GMV直逼300万元人民币，随后更是以26万的峰值在线人数创下超500万人民币的单场贩卖记录。
可以看到的是，直播带货以其独特的互动性和即时反馈机制，成为平台和商家们新的增长点。尤其在跨境电商范畴，直播带货的市场生动度连续高涨，更是为中国商家、跨境产物进入东南亚市场提供了绝佳的舞台。
直播电商在东南亚跑出加速率
直播电商依附娱乐性与高互动性驱动，在环球范围内灵敏崛起，尤其在东南亚地区成为发展热土。东南亚地区，依附其高于环球均匀水平的互联网渗出率及比年来因疫情加速形成的线上购物风俗，正成为直播电商这一新型电商模式的热门市场。据猜测，至2025年，东南亚电商市场规模有望到达2340亿美元，年复合增长率保持18%的强劲势头。
别的，东南亚地区年轻的生齿结构也为直播电商的快速发展提供了有力支持。印尼、马来西亚、菲律宾及越南等国年轻生齿占比均超50%，这部门群体对奇怪购物方式持开放态度，并乐于为自身爱好消耗。这一系列因素共同推动了直播电商在东南亚地区的发达鼓起。
以泰国为例，其互联网生齿渗出率高达80%以上，外交媒体发达发展，娱乐财产和直播财产也相对成熟。当TikTok Shop这一兼具外交媒体属性和完备电商生意业务链路的平台进入泰国市场后，当地直播电商灵敏迎来大发作。据Momentum Works陈诉，2022年，在泰国上线不到一年的TikTok Shop已占据了泰国电商团体GMV约4%的份额。
不光仅是泰国，在整个东南亚市场，作为直播带货重要推手的TikTok Shop都在“狂飙”。公开数据表现，2023年，TikTok Shop在东南亚的电商生意业务总额已到达约163亿美元，对比2021年增长了超27倍，成为全东南亚增长速率最快的电商平台。
而其引领的直播带货风潮也席卷着整个电商市场，成为改变平台竞争格局的关键：除了TikTok Shop主打直播电商，Shopee、Lazada等货架电商发迹的平台，也通过应用内功能大力大肆发展直播购物，而在Facebook、Instagram这类传统社媒平台，用户则通过达人直播间“种草”，再借Whatsapp社群“拔草”。
不少TikTok Shop东南亚跨境商家发出感叹：“平台对直播的大力大肆开辟，推动着东南亚直播电商高涨发展的同时，也将红利效应传导给了此中的卖家。最显着的感受是，基建起来了、门槛低沉了、玩法丰富了，一年多时间，（我们在TikTok Shop）从0起步到如今月销数百万美元。”
TikTok Shop在东南亚的快速起势，离不开在东南亚当地作育起来的丰富内容生态——包罗对当地网红、内容创作者的大力大肆扶持，也包罗对东南亚当地文化的深度融入与恭敬。
好比，直播方式上，TikTok Shop鼓励主播不绝创新，解锁了更多符合当地文化的玩法，如泰国的唱跳共同rap喊麦、越南的脚本式带货等。再好比，TikTok Shop联合东南亚节日和促销节点，打造了符合当地消耗者偏好的营销运动，增强地区认同感与亲和力的同时，也进一步提拔了平台的用户生动度。
究竟上，TikTok Shop在东南亚的迅猛崛起，不光彰显了直播电商模式的无穷潜力，更预示着一个由平台、用户、达人及服务商共同编织的多元化生态体系的形成。
风起时：平台、用户、达人、服务商的“合纵连横”
2021年年初，TikTok Shop以印尼首站正式亮相；次年4月，在马来西亚、泰国、越南、菲律宾四个站点同期上线，6月又进军新加坡。短短两三年间，TikTok Shop以惊人的发展速率在东南亚屡创新高。
有东南亚电商平台的高管曾开门见山地用“来自高维天下的强大对手”，来回应以TikTok Shop为首的新平台、新电商模式所带来的市场打击和影响力。
只管某种水平上看，如今东南亚直播电商生态尚处于较早的发展时期，但其勃勃生气已如磁石般吸引浩繁玩家竞相涌入——一个由广大用户群体、商家、达人、服务供应商及平台共同织就的，既相互促进又充满创新活力的生态体系，已初现雏形。
在用户侧，东南亚消耗者的消耗特点为直播电商的发展提供了广阔的空间。他们留意性价比，喜好通过外交媒体和口碑传播来相识和选择商品。而直播电商恰好满意了这一需求，通过主播的及时展示和保举，消耗者可以更加直观地相识商品的质量、性能、利用效果等，并由主播资助答疑解惑，从而做出更加明智的购买决定。
据越南当地媒体在2023年沐日季对用户购物举动的调研表现，高达69%的用户会观看短视频来搜索产物和服务，而64%的用户则表现在观看直播时会“不自发地”购物。这从侧面阐明确直播电商在东南亚消耗者心中的职位正在不绝提拔。
在商家侧，“2024 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会”上，官方披露的数据表现，2023年TikTok Shop东南亚跨境商家数同比增幅近5倍，动销商品数则同比增长了超19倍。
据商家透露，TikTok Shop对跨境商家的补贴政策，如新店免佣、物流补贴、主播资源对接、投流优惠等，也有效低沉了商家的谋划本钱，因而吸引了大量商家入驻。
在达人侧，创业团队及当地中小企业都对准TikTok直播带货这一新型业态，组建起大巨细小的机构和服务供应商，大力大肆招募和作育年轻主播。
好比，越南网红营销平台Melive旗下主播halinhofficial拥有超488万的TikTok粉丝，在越南直播带货范畴长期保持领先，并在不久前的6.6电商大促中创下了单场直播带货贩卖额的记录，跃升6.6当天东南亚直播间TOP1。
对商家而言，不绝涌现的东南亚主播，则为其结构直播电商进一步低沉了门槛。好比，一位美妆跨境商家就曾指出，在东南亚，人工本钱、园地装备、营销推广费用相对较低，也给达人结构和商家的发展留出了更大的空间。“东南亚各国中心都会的物价水平大抵可对标国内二线都会，房租本钱、人工本钱要比国内低一些。好比，国内的素人主播月均薪资在6000元-7000元左右，而印尼素人主播的工资大概在2000元-4000元左右。”一位东南亚直播从业者也指出。
值得留意的是，东南亚直播电商生态下的MCN机构，更倾向于作育“专职主播”而非“达人”。
两者之间的差异在于：达人与服务商或品牌通常保持互助关系，机构对达人的控制力相对较弱，部门头部达人乃至会自主流派，建立本身的MCN公司，服务于个人贸易化运营；而专职主播则具有更强的可控性，他们虽不自带IP与流量，但能为店肆提供稳固、专业的直播服务。因此，浩繁东南亚MCN机构和卖家都在积极地作育与运营本身的专职主播团队。
而随着东南亚服务商生态的渐渐成熟，主播与达人们对直播带货的明确也日益深化，包罗对商品的明确、审美共鸣及文化互通等方面。具体到国家层面，东南亚各国的直播带货更显现出独特的文化特色。
在泰国，直播带货不光是一种购物途径，更是一种娱乐体验。主播们通过歌舞、游戏等互动方式，营造沉醉式购物氛围，让消耗者在享受娱乐的同时完成购物。好比，Pimrypie作为泰国头部主播，其直播间的特色便是约请多位高朋，营造以舞乐为特色主题的直播氛围，单场直播轻松吸引近20万观众。
越南的头部主播则通常聚焦于特定垂直范畴，如时尚、科技等，通过专业发起与优惠运动吸引消耗者。菲律宾主播喜好分享个人履历与生存一样平常，以此创建与观众之间的信托感。新加坡主播以高品格、专业化的直播内容著称，也吸引了浩繁高端品牌入场。马来西亚的直播间里则较留意扣头与促销，强化购物体验。
东南亚市场跨境商家的“弯道超车”新时机
直播电商作为内容电商的主流形态，以其更高的贩卖确定性和转化率吸引着浩繁商家。对于跨境商家而言，要在东南亚市场实现“弯道超车”，直播电商无疑是个关键突破口。
起首，东南亚市场的巨大潜力已是共识，且营商环境的利好、底子办法的渐渐完满都加速着直播电商的发展。其次，中国商家对直播电商模式的认知底子是其出海东南亚的紧张上风，无论是复用国内直播电商的运营履历，还是充实利用国内直播电商的资源供给，都为出海之路镌汰了许多停滞。加之，跨境商家依附供应链上风，可以大概为东南亚直播带货市场提供更新、更多样化的商品选择。
正如一位商家的形容：以TikTok Shop为代表的东南亚直播电商的崛起，提供了一个“易上手、易发作、易联动”的出海新时机。
在TikTok，国货家清品牌Seaways就乐成地将国内履历应用于外洋市场，并举行了过细的当地化调解。他们深入分析东南亚市场的文化差异和消耗者偏好，确保直播内容的每一帧画面、每一句口播文案都符合当地市场的口胃。这种精准的市场定位和内容创作战略，使Seaways在东南亚市场取得了明显的效果。
别的，Seaways还紧跟平台步调，捉住关键权重指标并在直播中做好相应的优化。好比，他们相识到东南亚消耗者更风俗于短时长的直播节奏，因此调解直播内容和情势以顺应这一差异。同时，他们也特殊留意当地的宗教与文化差异，确保直播内容的恭敬和顺应性。
在产物开辟方面，商家还需精准定位东南亚市场的需求。比方，安克创新在东南亚推出的热销耳机，不光具备自动降噪和强劲音质等核心卖点，还兼具手机支架功能，满意东南亚消耗者对产物多功能特性的寻求。美妆护肤范畴也同样云云，中国的潮流新品因满意东南亚消耗者对“奇怪感”的渴求而得到超高评价。
固然，随着品类的拓展，供应链的挑衅也随之而来——商家必要与流量相匹配的供应链、与平台运营逻辑相匹配的货盘。对于出海新手或中小品牌来说，从腰尾部达人直播采买开始结构更为稳妥，而库存深度富足的商家则可以实验结构头部达人直播，以获取更大的曝光和销量。
别的，直播团队和实行力的紧张性也不容忽视。商家必要创建高效的直播团队，留意内容、玩法和货盘组品的机动性及共同度。同时，与平台创建良好的关系，及时沟通办理所遇到的题目，也是确保直播效果的关键。
“我们的直播流程严谨，涵盖播前筹办、播后复盘及周、月度总结，与国内顶级直播团队保持划一强度。这确保了我们的内容创新、玩法多变及货品搭配的高度机动与协同。面对直播中难免的差评、评分颠簸或对运动规则的不熟悉等题目，与TikTok Shop东南亚跨境电商团队的细密沟通成为办理题目的关键。有效沟通助力我们妥当前行。”一位东南亚头部TSP机构的首创人表现。
对于跨境商家而言，结构东南亚市场的紧张性不问可知——这个环球电商增长最快的地区，显现着巨大的经济潜力和多样化的消耗需求，为大量新产物、新品牌的进入提供了市场底子。而东南亚电商的增长动力正在渐渐切换至直播带货——TikTok Shop引领的直播电商模式的影响力已经得到验证，没有人能对它无动于衷。
本文源自亿邦动力
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发表于 2024-9-20 17:14:43
