快手电商，慢了

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泉源：猎云精选 作者：韩文静
二季度GMV超3000亿元，但增幅“腰斩”。
快手依然保持着狂飙的势头。
8月20日，快手发布2024年第二季度及中期业绩，总营收同比增长11.6%至310亿元，经调解净利润同比增长73.7%达46.8亿元，凌驾市场划一预期。
然而，财报发布越日，快手股价却迎来下跌。
开盘快手跌4.95%至每股42.2港元，终极以40港元/股收盘，跌幅达9.91%，总市值1741亿，较前一日1933亿相比，蒸发了近200亿。
一时的股价颠簸大概并不能反映太多市场感情，但必要留意的是，自2021年登岸港交所至今，快手市值已经从1.4万亿下跌到了1800亿元左右，总市值蒸发超万亿。
对于资源市场的反应不佳，外界推测，重要缘故起因在于快手电商GMV增幅不及市场预期。
近些年来，急速膨胀的电商业务成为了快手业绩的有力提振，但如今，随着快手站内电商用户趋于饱和，加上直播间主播“去头部化”，快手的电商业务GMV增速随之放缓。怎样紧跟行业趋势，提升用户体验，将是快手未来发展的寻衅所在。
快手电商，走得慢了
翻开快手的财报，从主业务务来看，线上营销服务（广告）、直播和其他服务（含电商）收入依然是拉动快手营收的“三驾马车”，分别创造了175.2亿、93亿、41.6亿的营收，对收入的贡献占比分别为56.5%、30.0%和13.5%。
快手的商业化的盼望，离不开电商生意业务的渗出。电商业务以一己之力，拉动了线上营销服务和其他服务的业务增长。
详细来看，作为快手最大收入泉源的线上营销服务板块，分为内循环营销服务和外循环营销服务，内循环指快手平台上的商家、主播为了获取更多曝光举行的广告投放，这与电商业务关系密切，电商业务的发展，动员了内循环广告的增长。
快手CEO程一笑曾公开表现，电商业务是快手未来增长的紧张引擎之一，也是整个快手商业生态的中心。
已往的2023年，快手月活泼用户突破了7亿，电商总GMV凌驾1.18万亿，初次迈入“万亿俱乐部”，成为继阿里巴巴、京东、拼多多、抖音之后，第五家电商业务年GMV破万亿的中国公司。
有巨大的用户基数托底，快手电商根本盘稳固。
从需求侧来看，2024年第二季度电商月活泼买家数同比增长14.1%至1.31亿；从供给侧来看，2024年第二季度月均动销商家数同比增长凌驾50%。
本年第二季度，快手电商生意业务总额（GMV）依然保持着增长，只管增长速率已经有所放缓——拉长时间线，2022年第二季度，快手电商GMV为1912亿元，同比增长31.5%；2023年第二季度，快手电商GMV为2655亿元，同比增长38.9%；到了2024第二季度，快手电商GMV到达了3053亿元，同比增长15%，增速相较于前两年“腰斩”。
拉长时间线来看，从2022年至今，快手的季度GMV生意业务总额团体稳 中有升，但GMV的增速出现出团体降落趋势。

泉源：猎云网
本年第二季度，快手电商依然在飞速狂奔，三个月卖出了三千多亿，但GMV增速下滑至20%以下，这无疑是个值得警觉的信号。而拥有雷同境遇的另有抖音电商和拼多多。
据《晚点LatePost》消息，本年三月，抖音电商初次出现了同比增速下滑至40%以下，二季度后，增速进一步跌至30%以内。
不足为奇，拼多多二季度的GMV增速也低于一季度，而此前，拼多多长期保持了40%以上的GMV增速。
GMV的增速放缓，似乎是全部电商玩家都必要面临的题目。斲丧市场的疲弱，叠加行业竞争加剧，传统电商平台通过追责备网低价、简化满减流程等步调，减弱了快手等平台的低价上风。
本年下半年，淘宝、抖音电商、拼多多，纷纷将GMV放回第一目的。
谈及接下来的电商战略，程一笑表现，下半年，快手仍会鼎力大肆发展内容电商和外交电商，聚焦直播间和短视频的焦点代价，充实发挥内容场在电商用户拉新促活中的紧张作用，同时长期稳步创建泛货架场景，在货架场更多做用户提频，创建用户心智。
二季度业绩发布当日，快手抛出了一份回购操持——公司于2024年8月20日在香港生意业务所回购112.88万股，耗资4999.93万港币，根据此次回购数量和耗资情况盘算回购均价约为44.29港币；根据披露此次最高回购价44.95港币，最低回购价43.95港币。
泛货架成为新引擎
在电商范畴，连续吸引新用户并保持增长是每个平台的重要目的。但随着市场的饱和，找到新的增长点变得越来越具有寻衅性。各大电商平台仍在不停探索新的市场空间，力图扩大自己的品牌影响力。
总的来看，快手最新结果单固然妥当，但电商业务惊喜不敷，团体处于守势状态。值得一提的是，泛货架的势能正在快手加速开释。
泛货架是对直播电商内容场的紧张增补，包罗保举、商城、搜索和店肆等多个场景，焦点在于通过常挂品满意斲丧者简直定性需求。2023年快手引力大会上，程一笑初次提出快手的泛货架概念，这是程一笑切身担当电商业务后，初次对外发声。
在2024年一季度财报会上，CEO 程一笑表现：“快手电商业务仍然处在高速发展的阶段，此中，泛货架场域作为电商增长的引擎之一，在 2024 年一季度取得了同比凌驾 50%的高速增长。”
到了二季度，快手的泛货架范畴继续增长，凌驾GMV增长大盘，泛货架场域GMV如今已经占快手电商总GMV的25%以上。
此前，快手电商发布的618战报体现，泛货架场已成为快手电商全域筹谋的新增长点，泛货架GMV同比增长75%，搜索GMV同比增长110%。同时，内容场保持稳固增速，短视频挂车GMV同比增长69%。
自2018年试水电商业务至今，快手电商已历经多次迭代。从早期的“信托电商”——大搞信托电商、大搞品牌、大搞服务商，到客岁将“低价好物”作为年度战略，再到“用户为先”，快手不绝跟随斲丧趋势变革。
本年5月，在2024快手电商引力大会上，快手初次明白提出“用户为先”战略，表现平台将与商家携手，进一步优化斲丧者购物体验；同时，也将通过全域流量协同增长，丰富低价好物供给，上线贩卖托管功能，助力商家跟随斲丧趋势变革，捉住斲丧新机遇，更好地提升筹谋确定性和筹谋服从。
快手在财报中夸大，只管国内电商业务面临斲丧者需求的寻衅，但斲丧趋势和电商根本办法的快速变革仍然驱动着电商的增长。紧随用户需求的快手，可以进一步放大信托电商的生态代价。
快手的更多大概
面临流量见顶的题目，怎样更大程度地开释存量的代价？除了过往不绝被视为第二曲线的电商业务，快手的短剧、本地生存等创新业务也正在显现出新的商业化正循环趋势。
短剧方面，作为行业里最早布局短剧内容的平台，快手短剧的日活斲丧用户早已突破3亿。而付费短剧行业鼓起后，快手又为付费短剧专门打造了基于服务号的Native原生链路，用户在快手站内就能实现看剧、付费举动，而投流方也无需技能开发，只必要完成简单的剧集上传、版面设置等工作，由此不光可以或许低沉传统广告对用户的打搅，还能提升商家筹谋、转化的服从。
反映在财报上，2024年第二季度，快手付费短剧在投客户数环比增长329%，在投集数环比增长34%。
本地生存方面，在7亿快手老铁的斲丧升级、斲丧布局转型的风口下，快手本地生存服务让老铁用户对“附近”的需求被瞬间引发，为商家带来新增量，同时快手与美团也于7月升级两边战略相助，覆盖天下“百城万店”。
8月20日，快手举行2024年中期业绩发布会上，管理层表现，在本地生存方面，“在贩卖斲丧布局转型的大配景下，我们观察到7亿快手用户对本地生存服务的巨大需求，也为本地生产筹谋的商家带来了新的增量。”
在商业化方面，从2024年1月到6月，本地商家总斲丧环比增长172%，此中到综、到餐等行业分别实现了598%、156%的高增长。
预测未来，快手电商连续的发展潜力值得等待，以用户为先作为焦点战略后，其内容生态与商业生态将会不停扩展出新的空间。
［本文作者猎云精选，创业家授权转载。如需转载请接洽原作者授权，未经授权，转载必究。］

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