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我是王路飞。
2024年从前的抖音电商市场，假如用一句话来形容的话，就是“风浪越大鱼越贵”。
但是从本年过完年之后，仔细的商家大概发现了，从前的套路好像不管用了。
现在的市场长处分配方式变了！
2024年的抖音电商市场，将会很难再出现超等爆款了，以是抖店商家们的选品思绪必要及时改变。
====内容泉源于【醒醒团队-电商王路飞】====
由于我这边做抖店算是比力早的了，从20年就开始入局抖音去做店。
着实其时做抖店，很简单，市场对产物的要求更多是停顿在“颜色”上，你们也可以明白为产物的“颜值”，很轻松就可以做出一款爆品。
但是从那之后，尤其是从客岁（2023年）开始，“颜色”这个标准只能占据此中一部门，且不是最关键的部门了。
2024年做抖店，不要再去寻求一个单品的极致了，现在很难再去如许做了。
近来的几场直播里，我也不停在夸大这件事，朋侪圈里也常常提到这一点。
有些对市场比力敏感的着实已经能感觉到这一变革了，这种变革无关于类目，它是个人市场预期与店肆利用方式之间的抵牾辩论。
本年平台大概率不会再出现往年的那种极致发作增长了。
以是对应的，我们必要有一些生理上的预备，能否继承这个阶段周期的检验。
现在要做的是做一个产物，然后长期稳固的去吃这波流量红利，这个周期，你必要把它规划为半年、一年、以致是两年的时间。
假如你还带着往年的头脑去利用，那大概率本年会被拍死在沙岸上，这种改变不是说平台没机会了，相反是机会更多了，只是这些机会不像往年那么的粗暴了，变的越来越细分越垂直了。
正如我不停夸大的细分市场一样，偷偷的，不敷为外人性也了。
看过我朋侪圈的朋侪，应该对这句话不陌生：个体脚色的电商机会，都藏在那些细分的类目市场里。
做细分、垂直的类目市场，不但是我们自已的原则，也是我不停给门生特别夸大的一点。
电商的差别类目，差别的产物，上限大不类似。
产物再好，类目上限太低，依然很难发挥；类目上限很高，产物不给力，也一样的逻辑。
为啥我们会把类目方向看的那么重呢，是由于我们见地过太多的类目数据与市场真实情况了，这些履历能帮我们少走许多弯路。
我们要的不是在某一个大类做的很好，大类竞争太大。
而是在某一个细分市场内里有我们一席之地，安稳的做个小天子，不去寻衅概率，只做有利润产出的市场，只扎根在细分类目。
就像那些真正做的好得店肆，产物肯定不会凌驾50-100。
我们要的是一个店肆长期做，一个细分品类长期稳固出单。
再讲一个事变，一样平常过完年后的3月份算是一个节点，这时间已经会有那些爆款出现了。
就拿我们自己团队来说，从过完年到现在的三月尾，我们自己团队的业绩已经规复到客岁的那种正常水平了（客岁的水平是基于我们自身做的爆款延伸出来的数据）
但是本年（2024年）到现在为止，坦白讲，我们还没有做出一款爆款，是的，一款都没有。
不外这此中有一个很故意思的点，就是我们在没有做出爆款的情况下，店肆数据跟客岁同期是持平的。
这就是我们2024年的一个选品方面的变革。
我们现在的选品逻辑是：不会偏重于某一个通例的产物，会把产物尽大概去区分开。
这个区别，一方面是产物人群的区分，必要更加细分，让这一类人去供养你店肆的业绩。
一个是产风致局的区分。把之前的产物颠覆，没有任何参考鉴戒的情势，以致维度都不一样了，把卖点全部颠覆重来了。
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发表于 2024-3-30 16:38:00
