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“大促”、“快车”这些字眼组合在一起，你能想到什么？爆单？转化？好时机？想得好不如做得好。
本期博士店长将分享大促快车的玩法。
大促有多个阶段，每个阶段的任务是差别的。预热期做快车重点放在测词和测款上，开门红阶段要捉住转化，专场期快车专注蓄水，接下来的高潮期和返场期都要将焦点放在转化上。
详细在商品投放时要注意以下几点：
1、货品洞察
洞察未投放快车的潜力商品类目支持一键上车；
预热期潜力引流款+脱销款测试，蓄水期择优选择加大预算蓄水，转化期重点关注脱销款，提升转化。
2、定向方式精准圈定
关键词定向+商品定向组合使用，全面锁定精准流量；
通过关键词定向、商品跟随计谋，分别固定焦点运动流量，促进下单。
3、智能出价提升下单量及ROI
大促期间流量竞争剧烈，竞价思量因素较多，职员精力有限，发起除预约商品外，选择智能出价工具。
发起蓄水期选择点击/加购投放目标，高潮期选择下单/成交投放目标。
（1）本钱控制型智能出价：可控订单本钱下，提升订单量。
预热期:较一样平常提升10~20%+；
专场/高潮期:较一样平常提升20~40%+
（2）ROI控制型智能出价：在告竣商家设置的目标ROI的条件下，获取尽大概多的订单量及GMV。预热期下调20-30%+，高潮期下调10-20%+
（3）预算控制型智能出价：在目标斲丧范围内获取尽大概多的订单量。大促期得当增投，可将目标斲丧设为当前斲丧水平的1-2倍。
（4）自界说出价：可控CPC本钱；发起优先开启智能调价，注意根本出价要随大促节奏正常调解。
4、抢排名卡位
抢排名助力抢占黄金位置，充实预热引流：品类热搜词+切词匹配+抢排名+参考分位次出价发起。
抢占hot位大曝光高点击：焦点品牌词＆品类词+主抢金牌首位/第一名参考分位次出价发起
借助流量余热，抢占高质流量+均衡CPC＆ROI。
5、智能匹配，高潜流量增补
务必开启智能匹配，增补高潜流量。
注意：（1）智能匹配发起不低于大盘匀称水平出价。
（2）使用“结果推词”发掘优质关键词。
6、店肆投放
（1）京选店肆
测试素材+落地页(使用运动页/单品页)；关注素材有效期关闭匀速播放 +开启智能匹配；包管单元小时预算及流量富足。
出价为底价的2~3倍以上，只管多的购买品牌干系大词克制体系降权，关闭匀称播放，开启智能匹配，进步溢价系数；多品牌店肆发起使用智能创意资助获量。
（2）腰带店肆
测试投放关键词；进步“切词匹配”占比，扩大流量。出价较一样平常提升50%-80%及以上共同品类日导流暗文投放，进步预算。
由于搜索流量会一连热度，保持大促预热期代价与设置。
前几年的618物流受影响较严肃，导致很多商家为此丧失了很多。本年的情势打好，盼望各位商家做好预热，重回顶峰！
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发表于 2024-5-21 21:09:24
