收入≠利润！初代网红张大奕“断舍离”十年老店，揭开电商红利迷局

淘宝代运营

每经记者：杜蔚 丁舟洋 每经编辑：杨夏
9月19日，如涵控股CMO（首席营销官）、“初代网红”张大奕忽然官宣，关闭本身开了十年的网店。

图片泉源：@milksmelllbest女乃（张大奕微博小号）
《逐日经济消息》记者留意到，本次被关闭的“吾欢乐的衣橱”系2014年，张大奕和如涵控股（以下简称如涵）首创人冯敏，一起推出的淘宝店肆。这家店肆承载着张大奕的高光时候，2016年“双十一”，该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店肆，张大奕自此有了“淘宝带货第一人”的称呼。2019年，如涵赴美上市，张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。
然而现在，带货网红更迭频仍，2021年如涵退市，两年股价缩水超70%，上市期间的财报表现不停未红利。时隔3年，“吾欢乐的衣橱”也落寞退场。“张大奕关闭网店，不会影响到如涵。”认识张大奕的资深电贩子刘若兰（化名）在继续《逐日经济消息》记者采访时表现，据她相识，如涵退市后就与这家店完成了剥离。
扬弃“发家”服装网店的张大奕，下一个目的是什么？面对电商市场竞争的白热化，各路网红与公司怎样走好网红经济下半场？

1500字长文竣事十年网红老店，“求稳”或成主线

“本日是吾欢乐的衣橱10年啦，平庸的无10周年氛围，应该也让老粉们感觉到了。”9月19日，张大奕在个人微博上发布的这篇1500多字的长文，尽数本身做网红、做女装、做电商的点滴。并感叹，“红人电商很精美，但它就恰当小而美、小而风雅很多时间，收入是不代表利润的，要面子不要里子的事变我是不喜好去冒风险的。”
颠末两年的纠结，张大奕决定关掉“吾欢乐的衣橱”。公开资料表现，这家与张大奕一同发展起来的淘宝女装店肆，粉丝量凌驾1200万，是淘宝认证的“9年老店”“韩式休闲女装店肆榜TOP2”。

图片泉源：淘宝
9月20日，《逐日经济消息》记者以斲丧者身份扣问“吾欢乐的衣橱”时，客服称“现在还没有收到清仓打折的运动关照”，并向记者推送了一家名为“黑标（the vever）”的店肆，“它会为各人带来更多满意的衣服”。不外，对于关闭的“吾欢乐的衣橱”后，未售出的服装是否会在“黑标”售卖，上述客服表现，还未接到关照。
由于张大奕的这一发声引起各人广泛关注，她还在当天晚些时间回应：“我只是关淘宝店，不是不做服装了。”
9月20日，《逐日经济消息》记者实验通过淘宝店途径向张大奕方面发出采访哀求，对方客服表现：“这个月24号末了一次上新 ，我们店后续就不再上新了，店肆临时不关。”
“吾欢乐的衣橱”的关店让网友们感触良多。“哪个女生的衣柜里没有一件‘张大奕家’的衣服呢？”有斲丧者说，“五六年前，‘吾欢乐’是我经常光顾的店肆。”
也有穿搭博主感到这家店近期风格逾期。“她的审美好像忽然停滞在了某一年，外界已经厘革巨大了，她还在固执地特别子、大花朵元素、森女风元素，每一件都让我梦回我初中不外听说有很多款质量还不错，我买的鲨鱼皮裤子很好穿。”

一位网友对张大奕所售服装的评价 图片泉源：微博截图
张大奕在关店自述中也提到了本身的年事，过了33岁后的几年，感到体力精力断崖式下跌，“网红圈算年事大的了”。
“针对年轻客户的女装品牌须要不停地开辟新思绪。思考最新的盛行、格局，每一季都要投入大量的精力和资本。而在财产到达一个点后，很多人会选择求稳。”在谈起张大奕关店缘故原由时，刘若兰（化名）对《逐日经济消息》记者表现。
《逐日经济消息》记者9月20日向张大奕的微博、小红书等多个交际媒体账号，以及张大奕网店等渠道多次接洽张大奕方面，试图相识更多环境，但停止发稿前，并未得到复兴。

捉住第一波电商流量的初代网红，下一步是母婴博主？

张大奕的成名史就是中国网红模式的一段缩影，流量、资源、甜蜜的女孩，搭上了飞速进步的期间快车。用张大奕本身在记录片《网红》里的话来说：“网红有点像当年的煤老板，（大众）以为（我们）读书少但是赚得多。”
现在37岁的张大奕，回到十多年前，是捉住第一波电商商机的初代网红。

张大奕在2019超等红人节上分享履历。 图片泉源：每经记者 张建 摄
由于长相靓丽，上海姑娘张大奕在大学期间就经常出现在《昕薇》《瑞丽》等时尚杂志里，是一名小闻名气的模特。但她并不以为职业模特是本身真正的出路，“模特就是在卖你的外表，工作多了你就以为是行尸走肉”，她曾在记录片中如许讲道。
间隔上海400多公里的温州，有一个和张大奕一样不想服从于运气安排的冯敏。2011年冯敏和老婆创建了淘宝女装店莉贝琳，业绩一度进入淘宝十强榜单，张大奕是“莉贝琳”的模特。
“莉贝琳发展三四年后，主理人非常疲惫，遇到瓶颈。而彼时为莉贝琳做模特的张大奕微博上粉丝积聚到20万人，很多年轻女性跟着她学穿搭。冯敏夫妇作出决定，关掉在淘宝上排名前十的店肆，将全部资源给到张大奕。”刘若兰向《逐日经济消息》记者提及张大奕的发展史。

如涵董事长冯敏 图片泉源：每经记者 张建 摄
2014年，张大奕的网店“吾欢乐的衣橱”开张，同一年，如涵建立，首创人冯敏任董事长得到A轮融资。“2016年‘吾欢乐’在‘双十一’的销量就破亿了。”刘若兰回想道，张大奕在个人微博上圈粉，再导流到淘宝店里下单，她和如涵找到了一个性价比极高的推广方式。
彼时，李佳琦和薇娅还在以素人的身份试水淘宝直播，但张大奕已经原地腾飞，并让如涵尝到了优点。2019年，如涵登岸美国纳斯达克，成为“中国网红电商第一股”，张大奕间接持股15%。不外如涵上市后并不受资源市场青睐，两年退却市。
谈及张大奕，刘若兰的评价是：“服务情很拼，有用率，工作狂。她对服装有本身的审美，从开版到选款都亲力亲为。”

张大奕的下一步的古迹重心会在那边？记者留意到，张大奕关掉部门店肆后，她另有淘宝服装店肆the vever（黑标）、天猫美妆店肆“BIG EVE BEAUTY”等仍在筹谋中。
别的，张大奕在小红书上颇为生动。她经常更新本身的“带娃一样平常”，分享“母婴好物”，俨然是乐在此中的母婴博主。停止9月20日17时许，张大奕小红书上有30.4万粉丝，也将本身的美妆品牌“BIG EVE BEAUTY”的产物上架了小红书。
“固然她现在的赢利主业不在小红书，但对于网红来说，流量是安全感。”刘若兰向《逐日经济消息》分析以为，“张大奕可以不在小红书上赢利，但恐怕很难继续制止分享、制止涨粉。”

图片泉源：张大奕小红书截图

线上买卖变“重”，张大奕们也无法永世懂年轻人

“随着互联网各平台的发展，流量争锋的期间，我们也做过夹心饼干，履历了不能转也不敢转平台（的过程）。真想转了，又没有如许的勇气，怕捡了芝麻丢了西瓜。”张大奕的长文，道出了她关闭几家线上服装店的背后，实则是直播电商市场风云幻化的无奈之举。
张大奕直言，很多红人转其他平台，看似做得风生水起，实际是苟延残喘。
作为行业头部网红之一，为何张大奕都以为“转台难”？“转台难的核心缘故原由是平台算法的标题，淘宝是‘货架逻辑’、抖音是‘爆款逻辑’，而主播得到乐成的履历和固有方法论，无法复制到新平台上。”孵化了多位着名网红的电商行业资深人士卢佳（化名）告诉《逐日经济消息》记者，无论是网红个人照旧MCN（多频道网络）公司，每每越乐成越难换平台。

张大奕9月16日还在上新服装产物 图片泉源：微博@张大奕eve
卢佳以为，业内比力乐成的转台案例是从抖音到淘宝的罗永浩。“不外，老罗的贩卖数据掖掖仪‘安稳’，并没有太多发作量。而且，罗永浩是带货网红中稀缺的‘内容高手’，并非张大奕等做商品的网红。”
此番，张大奕关闭服装网店，让外界再度关注起了服装品类的毛利率菲薄标题。
“部门电商平台的爆款逻辑下，过分刺激了用户，导致激动斲丧，以及货不对板等标题，促使当下女装退货率高达80%。”卢佳进一步告诉记者，相较退货率，实在服装行业终极看的是综合库存率。
不光张大奕关闭线上女装店，本年“618”大促前夕，抖音头部女装店、拥有500多万粉丝的“罗拉暗码”忽然停更停播，彼时引发市场的广泛关注与热议。据飞瓜数据监测，“罗拉暗码”曾在一场直播带货中创下逾1.44亿元的贩卖额。

图片泉源：飞瓜数据
正在“走传统服装企业老路子”的直播电商，令张大奕感受到隐性资本越来越高。卢佳亦向《逐日经济消息》记者表现，他和张大奕都有同感“电商盛极而衰”。“从前的电商就是女孩子去淘几件衣服，商家门槛很低，一两个女大门生就能开。但是现在，线上买卖变‘重’了，开一个天猫店，没个2000万元～3000万元，根本开不起来，还须要有履历的团队。”
变“重”的线上店肆、极高的退货率等缘故原由，让张大奕意识到，“红人电商很精美，但它就恰当小而美，小而风雅，否则就是流水线的商品”。
只管大众线上购物风俗的变化，短短数年铸就了起了日益发达的直播电商市场。“2023年我国直播电商买卖业务规模到达4.9万亿元，同比增长40.48%。”《2024—2029年中国直播电商行业市场分析及投资风险趋势猜测研究陈诉》预计，2024年我国直播电商买卖业务规模将到达5.3万亿元。
但在数万亿买卖业务规模的电商市场里，网红迭代敏捷极快，李佳琦、董宇辉、小杨哥、广东夫妻、大狼狗夫妇、七老板等流量“神话”时有涌现。

飞瓜数据在大促期间对抖音达人带货买卖业务环境的监测 图片泉源：飞瓜数据
“张大奕年轻的时间‘打败了’很多人，而网红电商原来就是年轻人的行业，只有21岁才懂21岁的语言，任何带货网红都不大概永世懂年轻人。”刘若兰告诉《逐日经济消息》记者，接下来，张大奕大概会“做一些简单的单品，把单品做好、做到极致，肯定是她的一个路子”。
逐日经济消息

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Freebsdangel

谢谢楼主分享

flashfly2

来论坛来学习淘宝知识的

弟5季

不知道实力运用这个方法会怎么样

zxc106zxc

学习到了 赶快利用一下去

byooshuju

多谢楼主的分享

guanging

过来学习啦 哈哈