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提及直播带货，你起首会想起谁？
口红一哥李佳琦？淘宝直播一姐薇娅？照旧本年初次直播3小时带货1.1亿元的罗永浩？
假如你也想通过直播带货，你必须先去看看一些乐成带货的例子，看看他们的直播间跟你的直播，有什么不一样的地方。
本日我们来分析曾经1天卖货5亿的淘宝直播一姐薇娅，她的直播带货本事。看看你能复制多少。
1、啥也不说，先来一波抽奖
薇娅开始直播，雷打不动的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引粉丝，既生动了直播间氛围，又进步了粉丝参加感。
而且，抽奖口令简朴且具有标签性，好比哆啦薇娅；大概和节日干系， 好比愚人节快乐；或是和产物干系。
固定的开场情势，无形中在粉丝心中打了标签，徐徐造就粉丝蹲直播抽奖的风俗。
2、预告全部商品优惠，制造热烈氛围
抽完奖品之后，薇娅会预告直播间的优惠，让粉丝做到胸有定见。并把最大的优惠”剧透“出来，提拔粉丝的等待值：
“今晚有 XX 的卫衣，尚有 XX 的鞋子，不外数目都比力少统共只有 5000 件…
别的今晚有 XX ，比双11还要自制；
尚有XX，谁人我很喜欢，我常常吃……”
你发现了吗？如许预告的整个过程非常自然，和粉丝聊着天趁便把直播要带的货预告完了。
3、粉丝想要什么，她就卖什么
薇娅直播尚有一个特点，就是时间保持和粉丝互动。
像和朋侪唠家常一样相识他们的顾虑，网络用户的需求，用户想要什么薇娅就卖什么，因此薇娅被各人叫做“哆啦薇娅”。
听说，薇娅直播间出境的东西根本上都卖过，从杯子、镜子、到配景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。
薇娅还会根据各人的需求和反馈，和粉丝创建强毗连。将粉丝称为“薇娅的女人们”，拉近与粉丝的间隔，增强相互的信托感。
4、将“缺点”酿成“长处”
薇娅向粉丝解说产物功能时，会多维度地出现商品的优缺点，让粉丝感觉很真实。
她不会夸大产物，而是夸大产物实用人群，乃至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“长处”。
好比她直播卖花洒：
“这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……
不外完全不影响，这种小水流特别恰当女生，对皮肤很好……”
5、扩大产物的受众人群和利用场景
薇娅直播尚有一个特点就是，想办法扩大产物的目的受众，报告产物的多个试用场景。
“这个不但仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……
假如你买化装品，上面都是英笔墨看不懂，你可以把（化装品英文表明）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干的……”
6、语气抑扬顿挫，节奏把握很到位
假如你看过她的直播，你会发现，她语言语速很快，对产物的先容特别纯熟、趁热打铁。
形容词利用很少，取而代之的是从侧面表现产物的好，重点夸大产物焦点卖点：
“这个麻辣香锅是我卖过全部香锅中最让我惊艳的，他家的香锅特点就是：第一、第二、第三……”
加上她微哑的声线，听起来也比力特别，很轻易让人记着。
7、聊利用体验，取消用户疑虑
在解说产物焦点卖点的时间她会放慢语速，加重语气。尤其是促销信息，一样平常会重复至少 2 遍。
薇娅在直播的时间，会和用户故意偶然地分享，身边的人都在用直播间里的一些产物：
好比团队的小同伴都在用、员工在抢、家里人都在用：
简朴的几句话，在无形中增强用户的信托感，提拔了用户的忠诚度。
8、引导送人，提拔客单数
这是薇娅直播常用的本事。
好比卖宝宝纸尿裤时，说可以用来送人，纵然粉丝不是宝妈，但想着可以送闺蜜，就会跟着主播盲目消耗了。
你也可以试试这个本事，卖产物的时间先帮用户想好，它能用来送给哪些人，有什么长处等，扩展产物的用途场景。
9、迁移转变式惊喜，蹊径式优惠
什么是“迁移转变式一连惊喜”呢？
薇娅直播时间先铺垫好产物有多好，共同全网最低价，再买赠，再加赠品！
然后再加上她的“蹊径式优惠”，这几招下去，一样平常人都受不了。
“这个洗衣凝珠在市面上卖 79.9 元两盒，在我们直播间 79.9 两盒再送两袋洗衣凝珠，但是我保举你买两份也就是 4 盒，买两份我们再送两盒，一共 6 盒……”
配上她语言的语气，看完之后用户原来以为不太须要的，末了都酿成“买吧，不贵！”这就是本事。
10、限时、限量、限价
薇娅直播间的焦点竞争力是：“性价比”，而且还满足了限时、限量、限价 3 个特性。
“半价都不到，这个优惠代价，只有在直播间才气享受到，今晚我的直播间只有 XX 份，抢完就没了……”
薇娅会限定每款链接的数目，寻求的是“只管一次卖空+有大概补货”。这也是很多大主播的通用套路。
假如你也看过她的直播，你大概也会有如许的感觉：带劲！
倒计时 5 4 3 2 1 上链接，来，什么都不要管，拍两份，拍两份是最优惠的……
买完了你还以为这过程体验很过瘾！你看，这就是玄妙之处。
11、善于“造”节，花式预告
薇娅的团队特别善于造节，好比有美丽节、生存节、零食节、粉丝节等各种节日。
而且在抽奖的时间，引导用户发口令抽奖的方式预告这些“节日”。
12、经心打造直播间，高强度还原场景
你以为看直播最差的体验是什么？
看！不！清！画面很“动荡”！
因此，为了进步用户观看体验，2018年薇娅团队就开始花重金打造高清直播间。
好的直播画面会提拔用户的体验感，以是千万不要吝啬直播间的装修。直播间的每个细节都会影响用户体验。
13、强盛的供应链，留意选品
薇娅团队有着很强盛的供应链，这个是大部门主播没法比的。
议价本事不是谁都可以有，短时间内也很难造就。
好比薇娅的选品大多都是低客单价、低决定门槛、高频购买恰当囤货的商品。
好比零食、保温杯、各种日用品等。很少去碰那些高客单价且决定门槛高的产物，好比车子、房子等。
14、打造朴拙“人设”，唠家常式带货
做到前面13点，实在一个朴拙的人设就树立在了用户面前。
而薇娅除此之外还会和用户唠家常。
假如你看过薇娅的直播你会发现，整个直播的过程让人很惬意，给人感觉很朴拙，感觉不到她有什么套路，在无形中就能被转化掉。
假如你想做直播，可以试着按照薇娅的这些带货本事走一遍。
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发表于 2024-4-28 20:39:55
