直播带货，怎样选择爆款产物？告诉你一条选品公式

秋天落叶7521

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本年是直播带货爆火的一年，很多人都纷纷参加到了直播带货的行业，有句话说“站在风口，猪都能飞起来。”这也让很多平凡人提升人气和赢利的机遇。
很多人都渴望自己可以或许成为李佳琦、薇娅如许的顶流主播，理想很丰满，现实却并不轻易，直播带货最告急的不是人，而是你的产物。
薇娅每次在下播后，都会花很长时间举行选品，这也是她乐成的告急因素之一。
如今的消耗者，在购物买东西的时间，不但渴望代价低，更渴望产物的质量和利用结果好。
因此，在选品的时间要注意，不能盲目地选择，在寻求低价的同时，也要注意风致。
那怎样才气选出受用户接待的爆款产物呢？教你一个选品的公式：感性X理性，在媚谄用户的同时，也理性地促利用户快速下单。

一、感性与理性的联合，实现转化

不管是在短视频中带货，照旧通过线上直播带货，很大一部分人消耗照旧很激动的，因此，要想快速实现转化，带货产物就要满足用户的某些需求，让用户有来由下单购买。
起首，在感性方面，要捉住用户的注意力，吸引用户，让用户有想要购买的感觉。
接着，在理性方面，通过报告产物的功能性和实用性，给用户种草，促利用户下单购买。
详细要怎么做才气在这两个方面吸引用户下单购买呢？
在感性方面，吸引用户注意力、影响用户购买的因素有5点，分别是风趣好玩、高频实用、漂亮精美、独特新奇、好吃鲜味。
风趣好玩
产物风趣好玩，具有娱乐属性，是吸引用户注意力的一种很好方式，用户看到后就想要实验一下。
比如：常常在抖音上可以或许看到一些人拍摄手工制作过程，大概是小孩子玩的玩具，不但吸引用户注意力，还可以或许让用户产生购买欲望。
高频实用
生存中，有些产物的利用频率是很高的，而且也比力实用，只要你展示生产物的特点，吸引用户注意力，也可以或许引发用户的购买欲望。
比如：炎天到了，蚊子很多，一个电蚊香大概是电蚊拍，都可以吸引用户，促利用户激动购买。
漂亮精美
有些产物，固然在实用性上相对比力差，但是却很漂亮，很吸引人的注意力。
比如，一个漂亮的窗帘，一件漂亮的衣服，一个限定款口红，一个咖啡机等等，雷同如许的东西，固然实用性不高，但是可以提升生存的风致，让生存更加有仪式感。
如许的东西，通常会触发用户的感性思索，进而激动消耗，下单购买。
独特新奇
产物新奇有特点，也可以或许吸引用户，不绝是短视频平台上极受追捧的一类货，它符合平台年轻用户对“潮水”“酷炫”事物的等待与好奇。如：自动行走的行李箱、3D打印笔等。
好吃鲜味
色香味俱全的美食，不但能吸引用户注意力，也可以或许让用户产生消耗的激动。当你展示给用户的内容，可以或许让用户垂涎三尺，就能刺激用户购买。比如：一些网红产物，奶茶、面包、螺蛳粉等等
通过这5点，刺激用户的购买欲望，让用户有据为己有的想法。

在理性方面，从功能性和实用性来说，影响用户立即下单购买的因素，有3个。
产物代价
在感性想要购买的根本上，产物的代价越低，越能引发用户下单购买。
需求程度
用户对产物的需求度，需求度越高，越可以或许引发用户购买，相反，假如用户的需求度很低，纵然代价自制，用户的购买几率也不会很大。
用户口碑
用户对品牌的信托度和品牌口碑，都会影响用户是否下单，假如品牌的势能比力强，消耗者就会比力信托，购买的几率就会越大。相反，品牌着名度不高，也没有与用户创建信托关系，用户纵然有购买欲望，也会夷由不决。
以是，当这几点充实地满足用户时，多数用户都会绝不夷由地下单购买，让直播间的产物贩卖一空，成为爆款。

二、选品的3个路径

如今市场上的产物琳琅满目，同样一种产物也是很多差别品牌，那怎么才气在浩繁产物中，找到最心仪高风致的好货呢？
方法一：产物搜刮
这种方法比力得当有明确品类的带货主，通过标签搜刮可以快速找到所需的产物。
比如，在抖音个人版的产物搜刮中，就可以通过标签筛选找到产物的，通过产物渠道、产物品类、贩卖数据、代价区间等数据，终极找到相对性价比高的产物。
别的，这个方法也可以反向运用，就是联合爆款产物的数据，找到爆款产物的共性，联合爆款产物的上风和特点，找到更多有待开辟成为爆款的产物。
方法二：产物热度榜
假如对产物没有特别的要求，没有品类的限定，找爆款产物就更加轻易了，你只需相识哪些产物比力热门，销量比力高且很受接待就好。
可以借助卡思数据，查察好物榜、销量榜、访客榜、潜力榜，联合这4个排行榜，与时俱进，选品带货就可以。
这种方法比力简朴，而且产物都是爆款，带货的销量比力高，变现也相对轻易一些。
方法三：热门品牌榜
假如带货寻求产物风致，这个方法是很实用，就是看品牌的排行榜，（排行榜是根据品牌产物销量评估的。）而且，品牌的产物也会按照销量举行排序，因此，带货的产物的质量都比力高。
高风致的产物，再加上自制的代价，不但销量高，还可以或许给主播带来高人气和口碑。

总结

带货选品是很关键的一个步调，直接决定你带货的销量，而且产物好，也可以或许让你的粉丝更加信托你，进步粉丝的忠诚度。
信赖通过以上几种方式，可以或许让你的选择的产物成为爆款，销量轻松翻倍。

你以为什么产物有成为爆款的潜质？接待留言交换~~

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作者 | 佳奇 社群全案策划师
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