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出品 | 虎嗅科技组
作者 | 王沁
编辑 | 苗正卿
头图 | 视觉中国
破晓两点，疲累了一天的你，睡不着觉，在暗中中打开手机，此时唯一能跟你语言的人，只有淘宝京东上的主播们：长发红唇的她们没有疲态，在光彩照人的直播间里，认真地向你吆喝着漂亮的衣服、风雅的家电……
你大概没有想到，这些夜间主播，是AI数字人。
真人主播的本钱，据业内人士先容，是每小时300-400元。boss直聘上的视频直播岗位，月薪广泛在一万五以上。
一款数字人的报价。图片泉源：公开网站
而数字人主播，以百度智能云曦灵的公开信息来看，“月薪”三千，一天百元。
真人主播再怎么勤奋，也必要睡觉。数字人主播，24小时无休。
破晓到后半夜，流量不如白天，是直播行业所谓的“垃圾时间”，但仍有少量用户熬夜下单。此时真人主播要苏息，正是用AI主播的好时间。
如今AI数字人的每小时带货营收，只有真人的非常之一左右，但对买卖人来说，再菲薄的利润也是财产之源。
一家数字人服务运营商表现，可以根据流量时段，把真人主播与AI相穿插，到达结果最大化：
下战书6点到晚上12点，是流量高峰期，用真人主播，好钢用在刀刃上；
破晓两三点之后，流量低，用真人不划算，换用AI数字人；
而在上午10点到下战书6点，流量不高不低，这时用“套皮”主播，背后是真人，但不露脸，真人语言做动作，前面是AI换脸的玉人，声音也可以换性别，业内把这种模式称为“阿凡达”。
AI换脸主播比露脸主播自制，本钱每小时200元左右，同时谈锋、表现力又靠近真人，降本增效。
真人驱动、AI换脸的“套皮”主播
颜值不再稀缺，大叔也能做主播，AI技能撬动出一大批潜伏劳动力。
“流量高的时间，加大真人的时长，流量低的时间，压缩真人的时长。通过如许的方式把自然流量用到极致。” 上述数字人公司的一位员工表现。
如今，AI数字人的表现力不如真人，但胜在代价自制。上述数字人公司告诉虎嗅，该公司的AI主播上播22小时，可以卖货1万左右，一个月业务额很轻易凌驾10万，而品牌方的本钱每月只要8000元（数字人体系摆设费用3000元+代运营费用5000元）。如果是中小商家客户自己直播，省去代运营费用，数字人月费只需3000元。
本年618期间，上述数字人公司给一家一线洗发水品牌商做直播，只用AI数字人和AI换脸主播，直播业务额到达200万。
上述数字人公司向虎嗅表现，通过AI数字人直播间下单的GMV，占到总体GMV（包罗不看直播、静默下单的用户产生的GMV）的比率，快靠近10%了。
这意味着，商家每营收十块钱，就有一块钱来自AI数字人直播。
要想扩大数字人的规模，起首得低沉本钱。正是2022年底横空出世的AI大模子，推动了数字人降本。
3D数字人平台魔珐科技AIGC业务负责人杜子航在外滩大会上表现，在2019年，其公司打造一款假造数字人，本钱靠近一百万，而如今千元本钱做出的数字人比之前结果更好。
AI大模子之前的数字人，起首是对自然语言的明白本领有限，就像老版的Siri、小爱、小度一样，只能回复布局化的标题，面临稍微复杂的标题，就会卡住。以是想当年雷总问小爱同砚“三个木叫什么”，小爱会乱答“你是电，你是光，你是唯一的神话”。
之前的数字人，语言的语调和动作也僵硬，你通过那呆板的嘴皮子和手部动作，一眼就能看出是数字人。
而AI大模子之后的数字人，不但有更长的影象，能和真人举行多轮对话，像真人一样主动复兴直播间的品评，语言的语调也能像真人一样有停顿，越发以假乱真。
除了AI主播，赛博打工人另有其他很多岗位，比方AI明星贩卖。
数字人服务提供商“特看科技”的数字人业务负责人赵辉表现，在与某大厂下面的观光APP商谈互助的大概，做一款有盛行明星外貌和声音的数字人，根据用户的观光目的地，给用户保举旅馆、机票的观光方案，除此之外，数字人明星还提供感情代价，与用户谈天。
“用户可以预约数字人明星的时间，假设一个用户限额咨询15分钟，一个数字人天天可以服务约100个客户。算一笔账，如许量级的并发（多个用户同时访问同一界面，对应用的服务器承载本领要求高），一年费用三四万，数字人明星本钱是天天约一百块，天天可以服务一百个用户。只要一百个用户里有一人下单（千元级别）观光套餐，那么ROI（投资回报率）就到达10倍。” “特看科技”的数字人业务负责人赵辉在外滩大会上表现。
如果出海，数字人的红利将更加可观。
蚂蚁团体投资及企业发展部沈苑如在外滩大会上表现，有一家数字人厂商选择出海，天生数字人，并翻译视频，一年多之前，其付费订阅收入已到达百万美元。
该AI数字人出海公司，最开始的客户是电商卖家等小B端客户，厥后开始给大企业客户做内部培训用的宣传片，扩展到大B端客户。
到了本年初，该公司营收已经到达2000万美元数目级，“这是很惊人的。” 沈苑如表现。
进击的科技，追赶的法规
诚然，如今的数字人离真人另有间隔。笔者观看“套皮”AI换脸主播和纯AI数字人主播的体感是，有大模子加持的AI数字人固然有人味儿了，但还不敷。AI换脸主播背后的真人，感情更饱满，由于更有把货卖出去的迫切感，因此跟用户互动也更热情。
正因云云，如今数字人直播更多用在已有品牌影响力、夸大“货带人”的品牌直播间，而非必要猛烈个人风格主播、夸大“人带货”的中小商家和白牌。
要想让AI数字人更有“人味儿”，另有些技能难点要突破。据业内人士先容，如今数字人最难的是，怎么让数字人的肢体动作，与其所说的话，准确匹配。如今，为了适配全部差别商品的带货文案，数字主播的手部动作是雷同的。将来盼望到达的结果是，根据AI天生的文案，及时对文案的语义举行推断，把动作渲染出来，尤其是复杂环境下的运动。
在数字人技能突飞猛进之时，不少互联网平台已经出台数字人相干的规范步调。
本年6月，腾讯视频号开始限定数字人直播。腾讯发布《视频号橱窗达人【发布低质量内容】实验细则》，此中称使用插件、AI等工具天生假造形象举行直播均属于“非真实直播”。对于违规者，视频号将根据情节轻重予以处罚，包罗但不限于淘汰直播保举、淘汰账号保举、限定直播带货本领等。
相比之下，其他互联网平台，对于数字人既有整治，也有引导和鼓励。
客岁5月，抖音发布《抖音关于人工智能天生内容的平台规范暨行业倡议》，表现假造人主播“必须由真人驱动，假造主播账号如果想正常使用，背后的真人使用者必须举行实名注册和认证，直播时，也必须由真人驱动举行及时互动，不允许完全由人工智能驱动举行互动。”
抖音的官方倡议固然堵住了完全由AI天生的数字人主播的路子，但同时肯定了由真人驱动、AI换脸的“套皮”主播的合法性。
京东更加拥抱数字人主播。京东本年推出了接纳首创人刘强东形象的数字人主播“采销东哥”。
本年4月，“采销东哥”的京东首播累计成交额超5000万元。
快手在本年3月推出数字人产物“女娲”，初期持鼓励态度，对AIGC直播有流量扶持，但又在6月发布声明称，针对使用官方数字人产物女娲的电商直播间，不会再给予额外的电商流量。而对于使用非官方AIGC技能天生的直播内容，快手电商则将整治。
差别互联网平台对于数字人的态度的摇摆，阐明这个行业正处于刚鼓起、规范尚未形成的早期。而在这个杂乱初期，谁能赚到钱，就各显神通、各方博弈了。
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发表于 2024-9-11 18:29:33
