跟着罗永浩“出海”做TikTok电商，是门好买卖吗？

巫溪小哥

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
“想用TikTok带货，这四种路径你会吗？”
打开抖音，一条怎样做跨境电商的内容跳出，视频中的讲师面对镜头侃侃而谈，TikTok的跨境买卖在他口中是一片待掘金的蓝海市场。
这条视频来自抖音账号“交个朋侪外洋电商学苑”，是罗永浩“交个朋侪”电商机构新的布局方向。据悉，该学苑的培训业务范围非常宽阔，涵盖了市场分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等，此中最关键的部分就是TikTok的电商直播培训。
卖渔具自然是由于有打渔人。有卖家向21世纪经济报道记者表现，TikTok电商是一个好机会，毕竟“眼看着国内的抖音是怎么做起来的”。现在传统平台竞争过于剧烈，非首批商家已经无法享受平台红利，探求新的渠道势在必行。
MAU（月度生动用户）达10亿，TikTok只用了4年，这险些只是Facebook、Youtube等平台的一半。App Annie发文推测称，到2022年，TikTok的生动用户大概会突破15亿，这意味着TikTok将成为一个天下级的巨大流量入口。
而在另一边，宝妈张彤（化名）做了一个半月的TikTok账号却仅有32个粉丝，发布视频只有零零星散几十的播放量，更是连带货的流程还没开始走。在此之前，为了赶上这个跨境电商的“风口”，张彤向某TikTok培训交了近七千块钱的培训费。
“TikTok并不好做。”已经入局TikTok小店的商家姜然（化名）告诉21世纪经济报道记者，“转化率低、收效周期长是最大的标题。”
机会到临，跨境卖家们该怎样应对？
交个外洋的朋侪


“罗永浩做出海了！”
克日，罗永浩所在的“交个朋侪”直播团队正在重点布局外洋业务，国际短视频平台TikTok成为了出海的第一站。
该业务重要由“交个朋侪外洋奇迹部”和基于TikTok生态下的“交个朋侪外洋电商学苑”负担，前者重要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者则负责外洋电商培训业务。
据悉，杭州交个朋侪教诲科技有限公司已申请注册“交个朋侪外洋电商学苑MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，国际分类为广告贩卖、教诲娱乐，当前商标状态为申请中。有媒体透露，交个朋侪确有布局外洋电商培训业务，并将其定位为公司将来的重点项目之一。
自带流量的罗永浩，这一次将市场的眼光转向了TikTok这个新兴的出海路径上。
电商形态厘革发展之快全部人都有目共睹。以字节跳动在国内的电贸易务抖音为例，2019年前，抖音照旧专注内容的短视频交际平台，也就是在这一年，李佳琦等KOL的爆火点燃了直播行业，成为各大平台的发力方向。到2020年，抖音就实现了高出5000亿元的整年GMV（商品成交总额）。
这套贸易模式被以为是乐成的。
随着字节跳动征战外洋，抖音国际版TikTok的电商化正在举行中，欧洲、东南亚市场在2021年率先起步。据相识，TikTok电商2021年GMV约60亿元，预计2022年将靠近120亿元，在2021年的根本上翻了靠近一倍。
上月，TikTok小店在美国上线，面向美国本土商家开放站点。据DataReportal数据表现，制止2022年7月，美国TikTok用户已高出1.4亿，是TikTok用户量最多的市场。
“现在培训业务方面，东南亚肯定是我们的告急的一个方向，但是将来重点重要照旧在美国，美国肯定是我们重点布局的市场。”交个朋侪外洋电商学苑负责人Alex表现。
据先容，培训业务重要涵盖了从市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等范围。此中，关于TikTok的电商直播培训更是重点，涵盖了TikTok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节。
Alex表现，外洋培训课程从本年5月开始研发，将于年底正式上线，“第一期大概是在40位学员左右，面向亚马逊商家或TikTok商家，”Alex表现，“小白商家现在是不接的。”
比起抖音在国内的市场份额，国际市场上的TikTok将将算得上起步。有抖音的乐成在前，TikTok电商在跨境卖家眼中是一个大风口，像交个朋侪一样的各类跨境培训也应声而起，争相为卖家铺路。
只是，有机会代表着容易吗？
炒热的市场，培训的坑


TikTok作为尚未完全被开垦的新兴宝地，成为了浩繁跨境卖家争相布局的方向，这此中也包罗一群没有跨境履历的“小白”卖家。
他们没有打仗过跨境业务，乃至没有国内电商运营的履历，只是听说跨境电商是个赢利的好途径，盼望知道怎样才气趁着期间的红利分一杯羹。
只是有需求就会有买卖，有买卖就会有“韭菜”。宝妈张彤就是被割的“韭菜”之一。
“本来只是想学怎样用闲暇时间做点小买卖，没想到连学费也没赚返来。”张彤告诉21世纪经济报道记者。生了孩子后，张彤待业在家，盼望找点事做挣些小钱，某天在交际媒体上欣赏时，一篇陈诉跨境电商行业的文章突入她的视野，层层“干货”的内容以及布满鼓动性的语言让她以为像是打开了新天下。
在文章的先容里，老生常谈的中国制造上风和外洋市场潜力被进一步夸大，在其时的张彤看来，做跨境电商，尤其是做流量极高的TikTok电商，是很容易就赚到钱的新路子。
只是怎样在外洋交际媒体上开店、怎样卖东西等详细流程她还一无所知。不外不要紧，那篇文章拉到末了，出现了一套免费课程的链接。
这便是“坑”的开始。
据张彤追念，免费的课程里照旧有相当多的“干货”，也因此赢得了浩繁观众的信托。紧接着，下单、付款，趁热打铁，张彤以为，只要跟着老师做，就肯定能做成。
但现实是暴虐的。“学习了怎样搬运剪辑视频，但本身的视频播放量根本只有几十，很少有过百的；也学习了TikTok的底层逻辑以及做爆款视频的本领和方法，但现在粉丝也才32个。”张彤无奈地表现，“号都没做起来，还没到达挂链接的要求，更别提卖品了。”
这与课程最初宣传的“包管涨粉10万以上，两个月赚回学费”大相径庭，张彤厥后反思，课程所传授的内容根本也只能补充“小白”卖家们的信息差，真正实操还要面对非常多的细节标题。
类似的跨境培训课程在互联网上不是少数。据21世纪经济报道记者观察，有课程专门针对小白级受众，提供包罗TikTok前后端功能讲授、选品思绪解读、带货本领讲授、直播间案例拆解等，9节课程定价2699元，有卖家向记者反映，这算是市面上比力常见的价位。
更有课程与社群团结，除了根本知识的讲授外，尚有陪跑社群服务，在社群中更新资料、办理标题、对接资源等，服务越全价位越高，有的到达了8888元/年。
对于想要捉住风口的“小白”卖家来说，想要补充信息差轻松起步，必要不小的前期投入。同时，也意味着踩坑的大概性加大。张彤交的学费到达了6900元，现在正在跟商家协商退款事件。
寻衅与机会


跨境电商团体早已不是“入局就能赢利”的新市场，检验卖家的是其选品、运营、物流、仓储等全方位的本领，纵然是老卖家，进入这个新的平台也必要顺应新的游戏规则。
比起传统跨境电商平台，TikTok为交际+电商的全新跨境电商情势，虽说其入驻的门槛低落了，但直播网络、运营账号等成为了它新的门槛。
个人卖家姜然（化名）向21世纪经济报道记者反映，搭建网络环境是他现在以为最重要也是最根本的标题。
外洋电商直播为了贩卖商品时保持清楚度和流畅度，对网络的稳固性要求很高，由此也延伸出大量负责跨境直播网络的服务商。固然提供多样的网络服务，但代价在几百到上千元不等，姜然作为个人卖家，每月的本钱对他而言照旧过高了。
服务商们提供的不但仅限于网络。TikTok作为内容电商、交际电商，其账号运营本身也与卖货效果痛痒干系。据姜然先容，有服务商提供全套服务，包罗账号开通、养号养粉、短视频剪辑制作、外洋网红资源对接等，费用高达3万元。
除此之外，转化率低是卖家们的通病。姜然告诉记者，即便本身的好已经有上万的粉丝，但出单量依然少得可怜，“点击-成交转化率只有1%。”
有业内人士告诉21世纪经济报道记者，TikTok以推送欣赏为主，用户的黏性不强，固然流量可观，但广告内容对用户影响并不大，通过内容电商购物的风俗还未完全养成。
即便是市场之间，差别也非常显着。数据表现，TikTok电商2022年上半年GMV超10亿美元，与2021年整年相当，此中印尼市场尤为突出，月均GMV达2亿美元，而英国市场月均GMV仅有2400万美元。
而新兴的美国市场，对卖家来说依然布满寻衅。姜然告诉记者，在他的观察来看，美国市场同样碰面对转化率低的标题，“市场还必要教诲，让斲丧者渐渐担当直播购物的风俗。”
“转化率背后实在有许多因素，比如人们对直播电商的担当度，包罗文化、物流、仓储、客服等等，这些东西我们作为平台上的卖家和加入者，实在是不太可以大概发挥特殊大作用。”交个朋侪外洋奇迹部负责人浠杰表现，他以为，对从业者来说，最焦点的履历就是顺势而为，“TikTok在英国市场的环境不容乐观，那我们就不做英国，在东南亚环境很好，那就做东南亚，如果把美国市场做得还不错，就继续做美国。”
在浠杰看来，整个TikTok 贸易化现在还在高速增长的过程中。“我判断它的ARPU (每用户均匀收入)至少尚有四五倍的增长空间，TikTok的贸易化还远没有开释。”
更多内容请下载21财经APP

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！