抢跑“双11”打响品牌夺取战 抖音电商“直播间”之外：“货架场”不容小觑

运营笑笑

每经记者：杨昕怡 每经编辑：文多
“我们看到商家的策划从单一的聚焦直播变得更为丰富、多样，有善于直播的、有能快速策划好‘货架’的、有善于平静台达人互助的，也有将营销玩出新格式的。”在10月17日的抖音电商“直播间里的商家发展”活动现场，抖音团体政务互助副总司理贾临远谈及，抖音已在电贸易务大将“货架电商”和“直播电商”举行融合。
已往一年，无论夺取品牌商、还是发力“货架场”（货架消耗场景），抖音电商的发展速率都不容小觑。
《逐日经济消息》记者在上述活动现场相识到，已往一年，抖音电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV（商品生意业务总额）破千万的电商作者（即有电贸易务的内容作者）数量同比增长52%；2024年1月至9月，平台上的品牌商家数量同比增长165%。
在此配景下，依托于作者、品牌队伍的不停强大，抖音电商不停革新着自己的贩卖记录：已往一年，抖音电商GMV同比增长46%，货架场GMV同比增幅达86%，直播动员商家销量同比增57%。
如今，电商已成为了各大互联网平台的必争之地，代价、商家、玩法机制皆是可“卷”之处，“双11”这场贩卖大考的时间跨度也被拉伸得越来越长。
尤其在本年，京东、淘宝天猫均在10月14日晚8点开启“双11”，比客岁提早了10天。而抖音在10月8日就启动了“双11”大促，将10月8日至17日称为“争先期”。
抖音电商交出的“抢跑”结果单不容小觑：10月8日至17日,抖音电商平台累计有52个品牌成交额破亿元；服饰鞋包、珠宝潮奢、家居家电成为成交额最高的三大品类。别的，争先期内，货架场成交额同比增长93%。
那么，“抢跑”的抖音电商毕竟能交出怎样的“双11”答卷？

抖音电商综合业务鲜食行业运营负责人王柠 图片泉源：每经记者 杨昕怡 摄

前三季度“品牌商家”同比新增165%，直播能带来多少买卖增量？

官方数据表现，已往一年，抖音电商的GMV同比增长了46%，此中货架场的GMV实现了86%的显着同比增长。
“直播电商深度融入了人们的一样平常生存，成为不可或缺的一部门。它不光为消耗者带来了更加丰富多元的选择，也为商家开辟了新的贩卖渠道和增长机会，极大地促进了市场的繁荣与发展。”正如商务部中国国际电子商务中心国际互助与培训部负责人李伟在活动现场所言，直播带货、短视频带货等消耗新模式正在助推线上消耗市场的发展。
作为短视频巨头平台，抖音电商从直播、短视频中受益多少？
活动现场，抖音电商综合业务鲜食行业运营负责人王柠透露，已往一年，每天有38亿“流量”进入直播间，80亿“流量”观看抖音电商短视频，中小商家在天下覆盖的产业带已将近700个。
与此同时，《逐日经济消息》记者在活动现场相识到，已往一年，抖音电商直播动员商家销量同比增57%，大批新商家通过直播间创业、转型，开辟增长新路径。
发掘流量“富矿”的人总是不缺的，抖音电商在本年7月发布的《2024抖音电商达人发展陈诉》表现，已往一年，抖音电商新增带货达人528万人，同比增长74%，带货达人总直播时长同比增长40%，带货达人总贩卖额同比增长43%。
此中，年贩卖额50万~500万元的作者中，粉丝量1万以下的达人占比30%，粉丝量1万~10万的占比51%；2024年上半年，在中小、腰部、头部抖音电商中，匀称每天有高出56万人、17万人和3000人带货，订单量则分别同比增长了65%、51%和17%。
除了中小商家，越来越多品牌商家也徐徐在抖音平台扎根。
“3年前，我们分享的黑白常风雅化的内容，比方怎么进步直播间的点击率、转化率；3年后的本日，我讲的是在抖音上做一个品牌，我们想通过一件衣服去改变消耗者的生存方式。”在10月17日的活动上，SINSIN品牌的团结首创人林雅琳分享了抖音电商在其品牌建立3年中的发展和变革，“我们从一个只会讲功效、卖爆品的公司，发展为了一个品牌。”
像SINSIN如许和抖音共同生长的品牌不在少数。抖音电商品牌业务服饰行业计谋司理张双双先容：已往一年，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万元的电商作者数量同比增长52%；2024年1月至9月，平台上的品牌商家数量同比增长了165%。

抢跑“双11”：抖音电商货架场成交额同比增长93%

第16个“双11”近在面前，但无论是平台还是商家好像都难以在这个购物节点推出更多刺激消耗者下单的新玩法，比起去竞争谁能拿到“最低价”那张牌，更简朴的方式好像是抢跑以及延伸战线。
本年“双11”比以往时间来得更早一些——京东、淘宝天猫均在10月14日晚8点开启活动，比客岁早了10天。而抖音抢跑得更为显着，在10月8日就启动了“双11”大促，将10月8日至17日称为“争先期”，其“正式期”则从10月18日连续到11月11日。
抖音电商10月18日发布的战报数据表现，10月8日至17日,抖音电商平台累计有52个品牌成交额破亿元,323个直播间成交额破千万元,247个单品成交额破千万元,直播间商品曝光超2000亿次。
此中，服饰鞋包、珠宝潮奢、家居家电是成交额最高的三大品类。别的,货架场与内容场协同发力，增长显着。数据表现，争先期内，货架场成交额同比增长93%，订单量同比增长72%。
抖音电商平台的数据表现，在10月8日至12日的4天时间，高出3000万元成交额的场次就高达21场。《逐日经济消息》记者从“交个朋侪”公司方面相识到，在其10月18日的首个抖音专场，单场GMV到达了1.12亿元。
“本年的抖音‘双11’比客岁又提前了几天，我们在准备方面将货盘准备得更加丰富，同时针对国庆前主播频仍翻车的舆情，做了更多质控方面的强化和管控。”10月19日，《逐日经济消息》记者从捧出初代“抖音一哥”的交个朋侪处相识到，面对本年的“双11”，抖音这一新兴电商平台选择带着商家争先一步。
“从GMV来看，我们会比客岁的GMV有肯定的增长。”交个朋侪方面向《逐日经济消息》记者进一步表现，和“618”差异，这次“双11”不会一味夸大代价，公司会更多地从直播间消耗者画像的维度，探求更恰当消耗者的爆款产物，在符合的时间段上架直播间。
要在抖音卖好货，关键点是什么？
“每个用户的需求是有限的，但是他们对于内容的需求是无穷的。”王柠指出，岂论是品类需求还是商家买卖的增长，背后的核心都是好的内容。
对此，交个朋侪副总裁崔东升在继续《逐日经济消息》记者采访时也表现，在抖音平台上，更多是以货品为驱动的流量获取，而且抖音平台的内容侧紧张高于淘宝。“很多流量入口来自内容，且本年抖音在内容的流量供给上又加了比力高的权重，因此我们在内容上做了更多的投入。”崔东升先容。
不外，纵使平台和商家都干劲满满，不少消耗者对“双11”等购物大促感到疲劳也是不争的毕竟。海豚社首创人、电商分析师李成东向《逐日经济消息》记者猜测：“客岁‘双11’是负增长，本年预期也不会很乐观，比客岁还差一些的大概性也是存在的。”互联网分析师张书乐同样以为，本年的“双11”对市场难有更多的刺激。
但即便业内以为“双11”已表现疲态，抖音、京东、阿里等新老电商平台和巨细品牌、主播们还是在这场年度角逐前铆足劲，期待着一个新古迹的出现。
逐日经济消息

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sqboy

支持楼主  来学习一下

andyxb

不知道实力运用这个方法会怎么样

williamscao

厉害学习到了

juhun

谢谢楼主分享