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在直播带货范畴，李诞的松懈风格和佛系贩卖在小红书平台上异军突起，为斲丧者带来了一种全新的购物体验。本文分析了李诞直播的特点及小红书平台的商业化计谋，供各人参考。
直播界已经有一段时间缺少令人耳目一新的征象级主播了。
李佳琦、罗永浩这些曾经的顶流直播频率越来越低，徐徐淡出。曾掀起知识直播高潮的董宇辉，在与东方甄选分道扬镳后，也越来越多地受到质疑。抖音的热门主播小杨哥，迩来也陷入了与辛巴的口水战，口碑直线降落。
曾经风起云涌的直播行业似乎进入了一段低谷期。
就在如许的寂静中，李诞的名字突然在小红书直播中火了起来。
李诞的直播不是传统意义上的“带货”，他用一种松懈的姿态进入观众的视线。直播间里，李诞招呼各人“自助下单”，而非强势倾销。他的直播以互动为主，与粉丝投稿的内容来往频仍，解答的多是情绪、生存、职场等题目。商品在他的直播间里通常像是道具，只是偶然被提起，以致显得随意而不以为意。
李诞的直播成为一股清流，他用脱口秀般的搞笑风格，将本该告急的购物直播变成了一场轻松舒畅的娱乐节目。
那么李诞直播有什么与众差别的特点，能云云吸引大众？
01 告急惯了的斲丧者必要松懈感
“3，2，1，上链接。”
“各位宝物们请抓紧拍咯，还剩末了x件！”
“原价xx元的商品，本日在我的直播间只要xx，而且下单就送xx，即是买一送二，宝宝们，还等什么呢？”
“再送，再送，我再送……”
在直播间中，告急感险些无处不在。“3，2，1，上链接”的倒数声，陪伴着主播的喊话，仿佛一场购物竞速赛。而斲丧者在这种情况中，通常陷入一种群体生理，随波逐流，跟随其他观众的购买运动。这种氛围下，人们更容易做出冲动的决定，购买一些现实上并不必要的商品。
《乌合之众》的作者勒庞指出，群体运动会削弱个人的理性与判定力，导致他们受情绪和情况的支配。传统直播间的告急节奏正是利用了这种群体生理，通过制造稀缺感、低价促销和限时限量的方式，迫使观众陷入一种非理性的斲丧模式。
然而，这种告急的购物体验通常让人疲劳不堪，竣过后以致大概感到悔恨或自责。
李诞的直播恰好反其道而行。他不寻求“抢购”的告急感，反而以一种“松懈感”吸引观众。
李诞的直播间摆设大抵，风格随意，以致带有一种脱口秀的幽默氛围。斲丧者不再是告急地期待下单指令，而是可以轻松地到场到故事分享和互动谈天中。贩卖商品在他直播间是次要的，观众不再感受到压力，反而在轻松的氛围中天然地产生购买欲望。
本年的一个关键词是“松懈感”，在当代社会中，焦虑已经成为困扰人们的心魔。当生存和工作的压力不停累积，人们开始探求松懈感，渴望逃离现实，让自己处于放松、舒服的状态。
李诞的直播风格正切中了这一需求，提供了一种“松懈感”的购物体验，让观众感受到轻松、安闲的氛围。
02 常常受伤的斲丧者必要疗愈
当情况变得困难，人们通常会更容易受伤。
已往几年的生存并不轻松，一连多次的“阳”，各种病毒性感冒就不说了，身段上的伤多少都能规复。
但心灵上的伤痕却难以愈合，不顺遂的工作、分手后的孤独、无处诉说的狐疑，这些情绪上的重担积存在心田，许多人找不到一个符合的出口。
李诞的直播，为那些在生存压力下喘不外气的人们提供了一个喘气的空间。在这里，人们可以将自己的故事和烦恼倾诉出来，而李诞则以他的幽默，给予他们回应和慰藉。
比如一位粉丝说自己相亲遇到的男生比李诞还丑，怎么办？
李诞上来一顿哈哈大笑，然后风趣地发起：“把我的照片发给对方，告诉他不大概比我还丑！”。想必这位粉丝能从李诞的答案中得到爱好，相亲的苦闷也能得到缓解。
李诞的直播间，让我想起州里或村里的小卖铺，它固然也卖东西，但更多时间，是村里人忙完农活来这里落脚，点上一根烟，或打开一瓶啤酒，坐着一起聊到该睡觉的时间，发迹离开。这更像一个相互八卦、倾诉的据点。
这也像日本小酒馆，这些小酒馆背靠社区。以是常来光顾的顾客通常比力固定，周边的社区常来的客人着实把酒馆当成了交际聚集地。前来喝酒的人，除了喝酒，更紧张的目标是跟酒馆里的其他邻人以及老板谈天。
03 期间必要视频版连岳
在博客期间，连岳通过“我爱问连岳”专栏成为了情绪范畴的标杆。连岳善于将复杂的情绪题目拆解，分析个人在情绪、生存中的抵牾与狐疑，终极为读者提供长期的发展路径。
他最具特色的是以理性分析为焦点，通过深入的思索和洞察，资助读者找到题目的根源。
这一专栏之以是火爆，背后的逻辑在于，连岳捉住了情绪这个永恒且广泛的需求。情绪题目广泛存在，无论是爱情的困扰、职场的焦虑，照旧家庭中的抵牾，连岳的理性分析和见解总能让读者面前一亮。
而在谁人博客盛行的期间，他的笔墨不光仅提供相识决方案，还带给人一种心灵的安慰与开导。连岳通过自己的知识体系，资助读者在情绪的迷雾中找到方向。
假如说连岳是博客期间的情绪导师，那么李诞则是直播期间的情绪“解压师”。
李诞的情绪解答带有显着的幽默风格，整个直播过程轻松舒畅，更多是为观众提供一种短期的愉悦感。他的幽默和讥讽让复杂的情绪题目显得不再极重，观众在笑声中得到短暂的生理放松。这种“即时疗愈”的结果，与连岳的长期发展路径形成光显对比，但同样具备极强的吸引力。
为什么情绪类内容在差别的期间都能受到云云广泛的关注？
答案很简朴：情绪是人类永恒的主题，同时也是最大的内容品类。无论期间怎样变迁，人们对情绪的渴望始终如一。
连岳的情绪专栏逻辑放在短视频和直播期间依然实用，只是媒介从博客变成了视频。
04 低单价商品，购买无压力
李诞的松懈直播风格相比传统直播少了许多倾销本领，但多了几分朴拙。
那么，如许的佛系直播是否“喝彩不叫座”呢？只管他的贩卖额无法与头部主播的“几千万以致上亿”相媲美，但他在8月份依然取得了1600多万元的成交额。对于小红书这个以生存方式为主、商业化相对佛系的平台来说，加上李诞的佛系直播风格，这个结果也算不错。
李诞直播可以或许一连卖出不少商品，除了他本人的个人魅力和流量效应外，选品计谋也是一大关键。
李诞直播间中的商品多会合在食品、饮料、日用百货和册本等，这些商品的单价较低。比方，他的爆款商品牛脆片通例售价为69元，运动价为63.9元，销量已经突破2.8万件，贩卖额高出280万元。别的，他还推广了牛肉干、挂耳咖啡、葡萄酒等，代价多在50-100元区间。
这种商品的特点是单价低、斲丧决议快。观众在直播间中观看李诞的情绪疗愈和搞笑互动后，通常并不会感受到太大的购物压力。
几十块钱的斲丧决议简朴，不必要太过思索是否划算，用户通常是听得开心了，随手就支持一单。这种“无压力斲丧”的特性极大提升了李诞直播间的转化率。
我以为，随着李诞直播见的火爆和选品计谋的一连优化，反面他的直播贩卖额照旧有很大增长空间。
05 小红书靠李诞们有戏吗？
李诞的直播之路从2020年在抖音的“交个朋侪”直播间初次表态。只管首场直播体现尚可，但并未让他在直播界一炮而红。
2022年，李诞转战淘宝，首场直播贩卖额到达了3200万元，这一结果虽亮眼，但李诞没有长期保持在淘宝直播的节奏中。
直到本年，李诞在小红书开启了一连性直播，才算真正进入了直播带货的主流视野。这也是他初次通过直播带货出圈的关键一步。
小红书堪称是为李诞量身定做的直播平台。与淘宝、抖音差别，小红书并不是直接围绕“销量”而睁开，它更关注内容自己的质量与吸引力。
没有“321，上链接”那种告急的抢购节奏，小红书秉持“先内容，再电商”的逻辑，这与李诞的风格完善契合。
小红书将自己界说为“生存方式电商”，不寻求代价战和市场份额的绝对竞争，而是聚焦于利基市场。如许的计谋对保持社区氛围和调性至关紧张，尤其是在商业化太过通常导致用户流失的配景下，李诞的“佛系”直播风格与平台战略不谋而合。
然而，只管李诞8月份的直播总贩卖额到达了1600多万元，但与其他平台大主播动辄几千万、上亿的贩卖额相比，仍存在巨大的差距。
固然他的直播风格在小红书赢得了良好的口碑，但仅靠口碑并不敷以支持一个平台的商业化强大。豆瓣、知乎等内容平台，它们也曾拥有极高的用户口碑，但在商业化上反复受限，发展空间徐徐缩小。
商业天下终极看的是现实的商业转化数据，而小红书的计谋在肯定程度上限定了其在电商范畴的扩展速率和规模。在电商这个竞争云云猛烈，且发展灵敏的行业，只有口碑是不可的。
李诞的松懈，肯定程度代表了小红书的佛系。照如许的门路下去，小红书的电商尚有很长的路要走，只是留给小红书电商的时间已经不多了。
专栏作家
寻空，微信公众号：寻空的营销启示录，各人都是产物司理专栏作家，商业观察者，社会化营销探索者。
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发表于 2024-9-15 16:23:13
