抖音商城的对手，不是淘宝京东，而是拼多多

运营笑笑

3月尾，字节闷声干了一件事：

上线“抖音商城版”APP。

上线了没几天，下载了好几亿。
抖音里，不是早就有商城了吗？怎么又单独再推出了一个“抖音商城版”APP？这不多余吗？照旧，这会带来什么影响？谁会被影响？
时间回到4年前。
2020年，做内容的抖音，和电商结了婚。
今后，抖音的大楼里，有了“电商”部门，抖音的首页里，也有了“商城”。
第二年，抖音电商开了个大会，会上，当时的抖音电商总裁康泽宇第一次公开说，他们要做“爱好电商”。
什么是爱好电商？
用平台的话说，是：

“资助斲丧者自动发现潜伏爱好所在，同时资助商家把商品保举给感爱好的斲丧者。”

用斲丧者的话说，是：

“本日我打开抖音刷视频，刷着刷着忽然看到一个照相神器，挺故意思，果断下单了。”

外貌上，是斲丧者由于爱好，下了单。
实际上，是斲丧者由于内容，产生了爱好，下了单。
爱好电商的本质，是内容电商。
这种“斲丧者先有爱好，后有需求，被动下单”的内容电商，和从前“斲丧者先有需求，再去平台上搜索，自动下单”的搜索电商，有着截然差别的玩法。
也因此，做内容电商的抖音电商，在做搜索电商的淘宝、京东、拼多多们够不太到的地方，捉住了截然差别的时机。
举个例子。
本日，100个斲丧者点开抖音，每一个点开的时间，都是冲着刷视频来的。
刷着刷着，他们刷到了广告，喊他们买买买。
此中，有20个人，大概原来就喜欢购物，以为如许挺好。乃至，不止会被动地刷到什么买什么，还会自动地想买什么搜什么，把抖音当成淘宝用。
但是，尚有80个人，来抖音，就是来看视频的，原来没计划购物，但随机刷到一个广告时，也大概一时冲动下了单。
而这个“一时冲动下的单”，就是内容电商的时机。
很多非必须的商品，原来不会被斲丧者自动搜索自动下单，却由于如许被发掘，被转化，为内容电商平台贡献了GMV（商品买卖业务总额）。
4年后的本日，很多消息称，抖音电商的GMV规模，大概已经高出了1万亿元，乃至2万亿元。和淘宝进入了一个量级。
真锋利。但是，再锋利的玩法，也有天花板。
随机刷到，意味着下次再想来买，大概会找不到，或找得很贫困。复购率会低。
冲动下单，意味着买到后，大概会更轻易悔恨。退货率会高。
更要命的是，还记得吗？那100个人，最初点开平台，都是奔着内容来的。
假如刷到的内容都是广告，他们会烦，会跑，会骂人，直到，忍无可忍，卸载平台。
这时，平台要自保，就必须要玩一个制衡游戏：
控制商业化率，均衡广告和内容的比例。
最最少，要让这个比例，保持在用户的容忍度内。
怎么才算在容忍度内？
很多做电商平台的同砚，大概会答复你一个数字：14%。
抖音App的商业化率的上限，在14%左右。一旦高出这个数值，卸载率就会增长。
但是，假如只能限定在14%，不能再进一步投广告，那平台的GMV还怎么进一步进步？
在别的地方积极啊。
好比，积极鼓励创作者，把内容的吸引力做高，做得比别的平台更故意思，更特殊，进步用户对内容的满意度。
好比，积极卷技能，把广告的匹配度做高，千人千面不敷，就万人万面，低沉用户对广告的不满。
但是，但是，用户的容忍度是有极限的，积极也总是有极限的。
复购率、退货率、商业化率，都构成了内容电商的天花板。
积极到极限，顶到天花板的那一天，内容电商要增长，还能怎么做？
时间来到4年后的本日，抖音电商，生了个娃。
娃照旧姓“抖”，叫“抖音商城”。
但，在它官宣表态时，却有很多人说，不对啊。
比起抖音电商，这娃怎么长得更像另一个人？
像谁？
先看娃：

抖音商城APP首页
再看抖音电商：

抖音APP的“商城”页
末了，看这个：

淘宝APP首页
啊？这不是隔壁老淘吗？
没错。现在，把这三个摆在一起看，你以为，谁和谁是一家子？

从左到右依次：
抖音的“商城”页，抖音商城首页，淘宝首页
说出来，大概不太规矩。
但抖音商城，明显是抖家的娃，长得确实更像淘宝。
首页里，看不见上传视频、分享内容的菜单入口，全都是红红火火、“直播” “秒杀”的带货板块。
这意味着什么？至少，意味着两件事。
第一件：内容电商的增长瓶颈，大概被突破。
从前谁人抖音电商，本日照旧可以继承在抖音APP里。
继承吃内容电商的蛋糕，也继承受内容电商的范围。
但它的娃：抖音商城APP，不一样。
还记得那20个不光被动买还会自动搜，乐意把抖音当淘宝用的用户吗？
抖音商城，可以像一个“纯享版”的抖音电商，更好地服务他们。
什么意思？
你看过《中国好声音》吗？100个人点开《中国好声音》，有人为选秀，有人为听歌。
于是，这类综艺就在既有选秀又有唱歌的“正式版”之外，别的分化出了一个单独的“纯享版”。
点开这个音乐“纯享版”，没有选秀，只有歌。想听歌的人，可以听个够。
抖音商城APP，也一样。
喜欢购物的用户，今后可以从原来的抖音电商，转到这个抖音商城APP上。
点开这个购物“纯享版”，不推视频，就是买。喜欢买买买的人，可以买个够。
这，不就是另一个淘宝吗？
没错。长得像淘宝的首页背后，是长得像淘宝的玩法。
APP的计划，都是以购物体验为主。斲丧者来，都是来购物的。
这么一来，从前的退货率，复购率，商业化率等等内容电商会有的增长范围，都有时机被突破。
但是，这也带来了第二件事：搜索电商的蛋糕，大概被动到。
上线抖音商城APP，相称于抖音，正式进入了搜索电商的范畴。
而进入搜索电商的范畴，就意味着会动到搜索电商的蛋糕。
坏消息是，这个范畴里，不光有淘宝，有京东，尚有拼多多。要动他们的蛋糕，就要和他们做对手。
好消息是，这三个对手，地盘有点不一样。以是，固然必须要和他们做对手，但不肯定要同时和他们三个一起做对手。
淘宝，京东，拼多多，有什么不一样？
本年2月，阿里巴巴团体CEO吴泳铭曾聊到过一个计谋：“好货好价”。
什么是好货？大概，是可以把用户从京东那边捞返来的货。
什么是好价？大概，是可以把用户从拼多多那边捞返来的价。

从左到右依次：
淘宝首页，京东首页，拼多多首页
好货好价，好货，好价。
淘宝，京东，拼多多。
都是搜索电商，也都喊过既要好货又要好价，但，三个电商，究竟照旧有三套菜单栏，三种计谋打法。
抖音商城，要选哪个当对手？
看图。

抖音商城APP首页
“新人专享补贴”、“低价秒杀”、“超值购”...
4.9元的收纳箱，1.85元的垃圾袋，0.99元的数据线...
抖音商城的首页，让人很难不想起它爸妈，抖音电商，在1月提出的“代价力计谋”。
这个计谋说，抖音电商，只有3种代价的商品：“全网低价”，“同款低价”，“同款高价”。
代价，代价，照旧代价。
发现了吗？
抖音商城APP，有着抖音的家底，长着淘宝的脸，走的却是拼多多的路。
这条路，有前程吗？
客岁底的那天，拼多多收盘，市值定格在1958亿，一度高出了阿里巴巴。
然后，你大概尚有印象，马云出来说了话。刘强东出来说了话。到这周，蔡崇信还出来说了话。
他们说的话各不雷同，但出来语言的缘故原由却一样：
牌桌上的竞争格局，变了。
但，怎么变，都是在牌桌上的那几位里变吧？
抖家的娃，连月都还没满，对21岁的淘宝，26岁的京东，9岁的拼多多，能有什么影响？
不知道。
9年前，还没满月的拼多多走上这条路时，没人知道。
本日，还没满月的抖音商城走上这条路的时间，也没人知道。
但这，也正是商业最风趣的部门，不是吗？
那张牌桌，不停在变。
*个人观点，仅供参考。

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moshulong

厉害学习到了

zhaobai

支持楼主  来学习一下

gzcherrylee

看看学习下 支持个

xinrudahai

谢谢老板的帖子

testabc3

写的不错 谢谢分享

nqyun

多谢楼主的分享