3820亿美元！中国卖家怎样敏捷拿下“拉美电商”这块大蛋糕？

云轩宝贝

（图片泉源：图虫创意）
“2022年被称为‘跨境电商隆冬期’，环球通胀压力之下，外洋多个地域都亮起了‘红灯’，本来以为本年根本上没戏了，但让人不测的是，黑五期间，我在nocnoc上的网站没花一分钱引流竟然爆单了，月销上万件，同比增长5倍，卖光了全部库存。”
1996年出生的Bruder说到这里时，脸上袒露了难掩的笑容。Bruder是2021年才进入拉美跨境电商赛道的，其时西欧和东南亚市场竞争已经比力猛烈，不乏“老手”卖家。加上本身会一些西班牙语，因此果断选择进军拉美。
毫无疑问，Bruder押中了一个“王炸”市场。后疫情期间，拉美电商市场迎来了增长发作期。根据eMarketer数据表现，仅2020年拉美电商市场就增长了36.7%，增速雄踞天下首位[1]。预计2022年底，其电商贩卖额将到达3820亿美元；到2025年起，将仍以每年25%的速率实现增长[2]。
面临高速奔驰的拉美市场，环球电商卖家“结构拉美”风也愈刮愈甚。


潜力巨大！电商巨头加码拉美市场
比年来，各大电商巨头都在对拉美市场的投放连续加码。
作为最早出海的互联网巨头——阿里，拉美市场不停是其战略结构的重中之重。2022年9月，巴西出口投资促进局与阿里巴巴团体签署框架协议，两边约定在阿里巴巴国际站开设“巴西制造（Made in Brazil）”专属国家馆，初期将筛选100家巴西企业入驻，进一步促进巴西产物一键卖环球。
除阿里外，亚马逊亦是云云。即便如今已在巴西和墨西哥等地占据一席之地，但仍操持2023年初在智利、哥伦比亚等新国家推出在线市场。
别的，跨境卖家在拉美也在尽力扩张。以跨境女装赛道的黑马SHEIN为例，据BTG Pactual的陈诉表现，早之前就结构了拉美市场的快时尚品牌SHEIN已经在巴西狂赚了约4亿美金，尝到长处后的SHEIN对巴西及拉美市场器重水平越来越高，未来会将更多的上风资源叠加押注到拉美市场。
现下，越来越多的跨境平台、卖家涌入拉美市场，这块“大蛋糕”到底有多诱人？


起首，相较于西欧等成熟市场，拉美的电商市场还处于“发展中阶段”，险些可类比为国内电商1.0版本，这意味着，对于卖家而言，该地域拥有更大的发展空间及更低的获客本钱。其次，在拉美，本土品牌可供消耗者选择的范围相对较小，因此当地消耗者早已风俗了网上购买商品。据外媒报道，拉美总生齿6.5亿，互联网覆盖率为56%，交际媒体匀称分泌率为64%，网购人群高出2亿人次，预计到2024年，这一数字将增长至3.5亿[3]。
末了，拉尤物口结构是天下上生齿构成最年轻的地域之一，65岁以下的生齿占比高出了90%，匀称年岁不到30岁[4]。而年轻化的生齿群体给拉美带来有巨大的劳动力根本和强劲的购买力。简而言之，拉美市场可以说是“盘子大、根本好、竞争又相对少”。在当前内卷外祸的形势之下，值得每个卖家入局深耕。


挑衅无处不在，卖家难上加难
固然，机遇和挑衅并存。拉美虽说是中国卖家的淘金圣地，但要想在这块“热土”上淘出金子并不轻易。再加上市场竞争愈发猛烈，卖家需与其他跨境店肆及本土卖家竞争。要想从一众卖家中脱颖而出，需具备以下本领：
一是消耗者触达题目。在当前经济一体化的配景下，跨境电商并不光是简朴地把产物“漂洋过海”，而是通过产物承载、通报、输出高溢价的品牌代价与文化。因此，出海拉美必须深入相识当地的偏好/文化，包罗消耗需求、消耗风俗、消耗喜好等，与当地用户产生共鸣。
二是运营专业本领。站内引流上，包罗广告投放、设置关键词、优化Listing、设置平台运动等；站外引流上，卖家也需在网红经济、内容营销等维度下功夫，无论哪个环节，都需醒目平台特性、本土文化等玩法。
三是创建品牌。如今仅凭实用性与高性价比的代价远远不敷，更需在产物上下足功夫，带给外洋消耗者更多长处与代价。如在产物开发中，需加以创新元素，不光要办理客户的需求，更要通报产物的利用代价。
四是售后管理。跨境电商售后有各式各样的题目，包罗订单题目、包裹丢件|粉碎、物流未派送|延误、付出非常等等。题目处理处罚好了可以很大水平上提拔客户满意度，为卖家带来肯定的好评和复购率；若处理处罚不妥、不实时或再次堕落，将影响店肆账号表现。
别的，在策划过程中还会遇到各种顽疾困难，如语言沟通停滞、末了一公里配送安全性、海关会商市场、拒单退货……都让卖家头疼不已。据数据统计，由于准入门槛高，高出65%的卖家将永世无法确认他们的第一个订单，而对于乐成的卖家，必要60至90天才气实现。


简朴出海新选择！nocnoc冲破销量低迷“魔咒”
重重困难叠加之下，岂非中国卖家真的难以冲破在拉美市场驻足的魔咒嘛？固然不是！入驻nocnoc电商分销平台，轻松冲破0单魔咒。卖家无需耗费时间和款项来创建店肆流量，可将物流、清关、运营、推广、售后等复杂工作交给nocnoc当地专家，安心当个“甩手掌柜”。
据相识，nocnoc是毗连国际卖家与拉丁美洲市场贩卖的最大流派，接纳供货分销的半代运营模式。作为最早进入拉美市场的头部分销平台，nocnoc已经得到跨境卖家们的高度信任，拥有一支专业化的本土营销团队，深知当地消耗者的喜好，可以或许为中国跨境卖家提供高质量的营销计谋。值得一提的是，平台0佣金0广告宣传费，还可全天候24小时贩卖产物。卖家只必要在nocnoc的卖家中心上传产物，保持库存和代价的更新，并将商品送至中国（东莞、上海、中国香港）、美国（迈阿密）任何可用堆栈即可。nocnoc可资助卖家一键贩卖至拉美15+领先电商平台，轻松覆盖5个国家，4.8亿+买家。
此中，15+电商平台除了卖家熟知的巴西本土最大电商平台Americanas、美客多、亚马逊巴西站、Casas Bahia外，尚有许多暂未对中国卖家开放的垂直类与综合类平台，如阿根廷叱吒风云的连锁家电行GARBARINO、FRAVEGA等均有高质量店肆。更关键的是，入驻nocnoc，从第一天起你的产物就赢得了最佳的着名度、曝光率、排名及最大限度地进步转化率。相干数据表现，入驻后的贩卖额增长35%，转化率可进步80%。
“已往，一个中国品牌要进入国际市场，孵化过程复杂且漫长。而如今，打仗了nocnoc平台后，不光把我从浩繁复杂繁琐的工作中摆脱出来，还能在极短时间内带来超乎想象的业绩劳绩，真的帮了我很大的忙。”Bruder由衷的感慨道。
现下，拉美这片“末了的电商蓝海”已经打开，跨境卖家越早结构越能同nocnoc平台一起吃到期间的红利。
参考资料：
[1]https://www.kchuhai.com/report/view-49689.html
[2]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1748900590441829673&wfr=spider&for=pc
[3][4]https://www.cifnews.com/article/132385

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覃志辉

楼主很优秀啊