怎样做一场高转化的视频号直播？

云轩宝贝

视频号开通直播功能以来，已经实现了10亿的生意业务额，个人IP和品牌方纷纷把流量导向视频号直播间。许多素人IP也每周在视频号开直播和粉丝互动，拉近和用户的隔断，大大提拔了私域转化。
　　假如你已经积累了一些用户，却不知道怎样通过视频号直播变现；又或是在公域直播做得还不错（好比抖音），但视频号的流量和贩卖额却少得可怜。那么你必要知道，怎样做一场高转化的视频号直播。

　　怎样做一场高转化的视频号直播？
　　按直播流程来看，可以分为前期精准流量的获取、直播中氛围和商品战略的打造、售后体验。
　　1、前期：获取精准流量
　　01.私域渠道分发+直播预约
　　视频号固然也可以通过公域渠道推流（好比直播广场），但大部门是不精准的，因此更注意从私域引流，好比公众号、社群、朋侪圈、1V1私聊。
　　假如当天要开播，肯定要提前发布直播预告，由于主动预约进入直播的用户，更大概率是潜伏购买者。
　　详细操纵也很简单，只要进入自己的视频号，点击“发起直播”-“直播预告”就可以了。
　　创建直播预告后，可以举行多渠道分发，好比放在公众号文章、发布到社群和朋侪圈，以及1V1推送给用户。
　　为了进一步获取更多流量，还可以使用视频号直播预约推广功能。
　　创建预告后点击【 约请他人推广】 可以得到推广二维码。
　　我们还能团结社群裂变的玩法，在一些种子用户社群里发布推广使命，让用户约请挚友预约直播，并根据约请的数目设置差别嘉奖。
　　通过私域分发+直播预约+裂变的玩法，就可以快速积累到一波精准度较高的用户。
　　当你引导富足多的私域用户到直播间，还可以享受官方的“流量扶持”：
　　视频号官方会给你发放流量券，相当于一个“投放包”，可以在下次直播进步行精准投放，带来更多潜伏客户。
　　这就相当于我们用初始流量撬动了更多流量，这正是视频号的一大上风。
　　02.经心计划海报
　　为了更好地筛出精准用户，在直播前可以计划预告海报举行宣传。一张良好的直播海报应该具备下面几点：
　　①切中用户痛点
　　无论是标题照旧文案内容，都应该精确捉住用户需求，摆列出标题（痛点）和场景，让用户产生共鸣，引发下一步举动。
　　②提供办理方案（长处点）
　　列出痛点后，假如我们没有提供富足的代价帮用户办理标题，那么用户就没有来由来看我们的直播，或购买产物。
　　要体当代价感，可以从几个方面去计划：
　　情势上：阐明可以提供哪些情势的代价，好比直播课程、在线咨询。
　　内容上：最好列出课程或训练营的内容，或产物的重要功能上风。
　　周期：可以提拔代价感，好比30天课程、90天陪跑等。
　　③设置“钩子”
　　我们还可以在海报中放一些钩子，好比临门一脚，刺激用户举行末了一步动作。
　　好比可以使用大咖背书、代价优惠、赠品、稀缺性和裂变玩法。
　　2、直播中：提拔用户转化
　　一场乐成的直播，决定因素在于直播脚本的计划、主播表现和选品战略。
　　01.把握开场30min，增长留存
　　用户的停顿时间越长，购买商品的大概性也就越大，直播节奏每每影响着用户的留存。
　　实践证明，直播开始的前30min对于用户留存和成交有很大影响，这就像我们写文章一样，一个有吸引力的开头决定了读者是否会往下看。
　　因此，要提前确定好话术、选品息争说节奏，大抵直播话术参考如下：
　　3分钟：欢迎来到直播间，在的人扣“1”
　　5分钟：送一些免费赠品、品牌周边。话术：“限量款来啦”、“低至XX折”
　　10分钟：推出第一个秒杀品，产生GMV
　　18分钟：开出第二个秒杀品，产生GMV
　　20分钟：抽奖，赠予周边或其他礼物
　　30分钟：过渡完第三个主推款，产生GMV
　　开播过程中要密切关注用户互动情况、在线人数，假如结果不好，要实时调解福利款产物、话术，或推出更多的优惠刺激。
　　02.打造直播氛围，鼓励互动
　　①场景计划
　　我观察了视频号上人数过万的直播间，发现他们的场景部署都有几个特点：
　　好比配景简便干净、光线富足，而且主播和商品应占到画面较大比例，能第一时间抓人眼球。
　　职员设置上，最好有1-2名小助手在场外共同递产物或拿提示板之类，并举行控场。
　　②话术
　　根本的直播话术各人应该都有相识，这里重要分享几个可以提拔商品转化的话术本事：
　　起首，要告知用户下一轮秒杀或上新品的时间，好比“我们2分钟后就会有一轮抽奖”。
　　由于大部门直播间的用户停顿时间不到5分钟，以是要尽大概让用户留下。
　　其次，要有本事地举行互动，好比每隔半个小时可以抛出话题引导粉丝复兴。
　　也可以简单地让粉丝复兴“1”、“要”，直播间的互动越多，也会得到更多体系流量。
　　末了，可以接纳一些逼单话术。好比“仅限本日优惠”，就是使用了用户讨厌丧失的生理。
　　大概夸大产物的售后保障、附赠福利，取消用户下单顾虑。
　　③促使用户下单
　　一样平常在直播前，我们都会把商品上架到小市肆，并在开播时选择想要出售的商品（可以出售多个商品）。
　　这里有个小诀窍，直播中先容每款商品时，隔一会儿点击下「解说」商品，在用户直播间会连续有小弹窗提示，吸引用户注意，促使下单。
　　03.公道选品
　　许多人直播带货，一股脑儿把全部商品都放上，不讲求战略。实在产物要搭配着来，应该分为引流品、留存品和利润品。
　　引流品一样平常是用户刚需、本钱较低的产物，好比9.9、99元的低价课，放在直播前宣传和直播中引流使用。
　　举个例子，某咨询机构计划的99元引流课，为后期高价课程引流：留存品就是你的正价产物，好比教诲行业的训练营，代价比引流款高。
　　真正带来大部门利润的是利润品，代价最高，好比年度会员、陪跑服务等，可以针对那些高忠诚度、高付出本事的用户提供。
　　3、直播竣事后：沉淀到私域，实现复利代价
　　许多人做直播只看单场的GMV（贩卖额），却不思量客户带来的后续代价。
　　拿视频号直播来说，我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域，再使用这些流量去撬动下一次更多的流量，带来恒久复利代价。
　　详细到直播中，我们可以使用【推链接】功能，引导用户添加企微或关注公众号，把新流量沉淀到自己的私域池子里。
　　再通过私域运营和提供服务，可以刺激用户复购，还能使用转先容拉来更多的新用户
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